Стратегии маркетинга в конкурентной борьбе

Зарубежные маркетологи в зависимости от позиции на рынке выделяют различные стратегии маркетинга в конкурентной борьбе:

Стратегия «Лидера». Лидер в основном первым изменяет цены, вводит новую продукцию, стимулирует спрос. Охраняя и защищая свои позиции, лидер может придерживаться следующих стратегий:

«оборона позиций» - создание различного рода преград (ценовых, лицензионных и др.) по основным законам, как внутренним, так и внешним; такая борьба не должна превращаться в самоцель;

«фланговая оборона» - выделение главных зон как для активной обороны, так и для контратаки;

«упреждающая оборона» - использование специальной информации о предстоящем снижении цен;

«контрнаступление» - стремление наиболее точно ударить в уязвимое место конкурента; (например, противопоставить конкурентоспособность своей продукции просчетам при разработке конкурентом нового товара);

«мобильная оборона» - расширение зоны действия путём сегодняшних потребностей покупателей;

«сжимающаяся оборона» - отказ от нестабильных сегментов рынка при одновременном усилении наиболее перспективных.

Стратегия «претендентов на лидерство». При защите своих позиций конкурирующие фирмы придерживаются следующих стратегий:

«фронтальная атака» - атака по важным направлениям: обновлению товаров, рекламе, ценам, и др.;

«фланговая атака» - попытка атаковать всю или значительную территорию рынков лидера в надежде на превосходство;

«обход» - производство принципиально новых изделий и технологий, освоение новых сегментов рынка;

«атаки гориллы» - атаки с целью дискредитировать соперников не всегда законными методами;

стратегия «ведомого». Производителю приходится следовать на значительном расстоянии, экономя силы и средства за счёт того, что путь прокладывает лидер;

стратегия «новичков на рынке». Поиск новых рынков достаточных размеров и прибыльности, не вызывающих интереса конкурентов.

За длительное время в конкурентной борьбе выработались свои правила.

К ним относятся:

- Будь уверен, что твой соперник имеет информацию о твоей фирме и в курсе того, что может достичь при договорённости с тобой;

- Всегда нужно избегать действий, способных рассердить соперника;

- Убеди соперника, что твои действия соответствуют твоему положению, ситуации и логике рассуждения.

- В конкурентной борьбе используются различные приёмы, способствующие коммерческой деятельности, такие как лизинг и лицензионные соглашения. Лизинг – долгосрочная аренда основного капитала производственного назначения. Он обеспечивает возможность промышленникам, фирмам получить необходимое оборудование без существенных единовременных вложений денежных средств, неизбежных при обычной покупке. Лицензионное соглашение – передача прав на использование лицензий. Лицензия даёт право отдельным лицам или фирмам использовать изобретения, защищённые патентами, технические знания, опыт, производственные секреты, торговую марку и т.д.

Дата добавления: 2014-12-16