Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Організація товароруху на закордонних ринках




Запитання для самоперевірки

Міжнародна товарна стратегія

Міжнародна товарна стратегія - маркетингові заходи щодо товарної складової і маркетингового комплексу, зумовлені особливостями зарубіжного ринку і етапом розвитку фірми [2].

Стратегія незмінності товару обумовлює використання теорії життєвого циклу товару і міжнародного маркетингу. Згідно з теорією ЖЦТ, у різних країнах одночасно один і той же товар перебуває на різних стадіях життєвого циклу, тому країни-новатори, які були єдиними експортерами на світовому ринку, стають нетто-імпортерами, а країни-послідовники з імпортерів перетворюються в експортерів, посідаючи на ринку місце країн-новаторів.

У залежності від різних ознак стратегія адаптації товару має декілька видів. Хоча поширення в невідомому виді і має визначені вигоди, надмірна стандартизація може призвести до втрати конкурентних переваг у порівнянні з визначеним видом адаптації, що зможе забезпечити більшу відповідність товару місцевим умовам і відповідну реакцію споживачів.

Стратегія розробки нового товару є найскладнішою, однак саме нові товари, що вдало об'єднали потреби ринку і потенційні можливості фірми, забезпечують їй довгострокові конкурентні переваги. Розробка нового товару звичайно проходить такі етапи: висунення ідей, вибір найбільш перспективних з них, оцінка і порівняння відібраних ідей за системою створених критеріїв, створення цільових груп для розробки нових товарів, експериментальної розробки й організація розробки “установчої” партії, ринковий тест товару, доопрацювання виробу, серійне виробництво. Кожна зі стадій вимагає різних витрат часу, організаційних зусиль, обсягів фінансування. Однак найважливішим є маркетингова підтримка процесу розробки нового товару на всіх етапах з метою прийняття обґрунтованого й ефективного рішення щодо продовження чи призупинення розробки.

1. Охарактеризуйте типи маркетингового комплексу.

2. Перелічить стадії стандартизації міжнародного маркетингового комплексу.

3. Дайте визначення товару “ринкової новизни”.

4. Як виглядає процедура розробки нового товару?

5. Дайте характеристику видів товарної політики.

6. В чому особливість стратегії адаптації продукції?

7. Охарактеризуйте процес формування та віртуального підприємства.


ТЕМА 10. ТОВАРОРУХ В МІЖНАРОДНОМУ МАРКЕТИНГУ

 

План

1. Організація товароруху на закордонних ринках.

2. Торгова мережа як елемент каналу розподілу.

 

У процесі розробки політики збуту підприємство повинне приймати і реалізовувати рішення про канали збуту, тобто про свої договірні зв'язки з учасниками процесу збуту, вибудовувати ланцюжок товароруху, ланками якого є відділ збуту самого виробника і різних збутових посередників; розробляти систему маркетингової логістики, тобто систему фізичного переміщення товару за обраним каналом збуту (рис. 10.1) [22].

 
 

 


Рис.10.1. Основні канали товароруху в міжнародній торгівлі

 

Під політикою розподілу (збуту) розуміють сукупність заходів, необхідних для доставки товарів прямим чи непрямим шляхом, самостійно чи за допомогою сторонніх організацій до покупців, підприємств, що використовують даний продукт як сировину чи напівфабрикат, чи до кінцевих споживачів товару.

Оптимальна система збуту повинна сприяти досягненню таких цілей:

· максимізувати оборот і збільшити ринкову частку підприємства;

· мінімізувати збутові витрати підприємства;

· оптимізувати кількість збутових посередників, що беруть участь у процесі розподілу товару;

· забезпечити контроль маркетингового плану;

· створювати й підтримувати високий престиж обраного каналу збуту;

· забезпечувати коопераційну готовність підприємства в різних формах;

· сприяти створенню довгострокових, тривалих зв'язків усередині каналу збуту і водночас зберігати гнучкість.

Для будь-якої країни рішення, котрі стосуються каналів збуту, є одними з найважливіших завдань управління за наступними чотирма причинами:

2. Рішення про канал збуту - це обов'язок компанії увійти в довгострокові комерційні угоди з іншими незалежними організаціями, а ці угоди дуже часто важко потім змінити.

3. Хоча незалежні організації працюють із виробником, переслідуючи загальні цілі, між ними часто виникають конфлікти. Виробник хоче, щоб посередник продавав із найменшою надбавкою до ціни, для того, щоб збільшити обсяг продажів і власний прибуток, а посередник зацікавлений у продажі за цінами, що максимально збільшили б його прибуток.

4. При використанні посередника виробник товару у значній мірі втрачає контроль над ринком.

Навіть при реалізації товару на внутрішньому ринку виробник повинен звернути особливу увагу, по-перше, на всі складові каналу розподілу і, по-друге, як цими каналами управляти, тобто підібрати когось на роль посередника, визначити мотиви їхньої поведінки, систему контролю, методи управління і т.д. Головним завданням в управлінні каналом розподілу є забезпечення доставки товару кінцевому споживачу в потрібний час і таким чином, щоб це було найбільш вигідним виробнику.

Вибираючи в кожному випадку найбільш придатний метод збуту товару, що забезпечує досягнення сформульованих вище цілей, підприємство вирішує такі проблеми:

1. Вибирає між централізованим і децентралізованим збутом (вибір системи збуту).

2. Вибирає між використанням власних і сторонніх органів продажу (вибір форми збуту).

3. Вибирає канал збуту, під яким розуміється прямий чи непрямий (через торгівлю) збут.

Розрізняють такі різновиди форм організації розподілу товару:

· власні органи збуту (рис.10.2);

· сторонні (збутові посередники своєї країни) (рис. 10.3);

· збутові посередники за рубежем (рис. 10.4).

 
 


Рис. 10.2. Власні канали збуту

 
 


Рис. 10.3. Сторонні канали збуту

Рис. 10.4. Збутові посередники за рубежем





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-12-16; Просмотров: 448; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.016 сек.