Визначення впливу витрат

Попит визначає максимальну ціну. Мінімальна ціна визначається витратами. Витрати розподіляються на постійні і змінні. Постійні витрати з енергоносіями, орендою, змінні визначаються рівнем технології.

Аналіз та урахування подібних цін товарів конкуренте з відправною точкою, для визначення цін.

Рис. 8.5. Обмеження при визначенні ціни

У найкращому варіанті ціна розраховується як сума собівартості (витрат) і планового прибутку. Ц=С+П. Ціна корегується по кривим попиту і цінам конкурентів, і приймається рішення про початкову ціну товару. Шляхом практичного випробування продажу товару ціна корегується і відповідає реальному стану ринку.

Коли еластичність попиту важко визначити або вона швидко змінюється ціна визначається на підставі поточних цін конкурентів. Ціна також визначається на підставі обмежених закритих торгів між конкурентами, коли організації важливо затримати контракт і низькою ціною подолати вплив конкурентів, але якщо ціна не буде перевищувати витрати.

На вибір ціни окрім розрахунків впливають психологічні фактори; наприклад коли підвищення ціни сприяє підвищенню попиту, бажано щоб ціна була нечіткою, але зменшеною.

Впливає також цінова політика фірми, наприклад пов’язана з постійною знижкою цін.

При встановленні остаточної ціни варто враховувати думку дистриб’ютерів, дилерів, інших посередників, продавців, які безпосередньо контактують з покупцями.

У розвинених ринкових відносинах не використовуються слідуючі цінові дії, що вважаються не законними:

У ринковій економіці ціни не мають сталих значень, залежать від життєвого циклу товару і тому визначаються стратегічно. Особливо це стосується розробки нових товарів.

При визначенні цін на нові товари використовуються дві стратегії:

● стратегія «зняття вершків»;

● стратегія «міцного захоплення ринку».

Рис. 8.6 Стратегічне визначення цін на нові товари

На вибір визначення цін впливає:

● товарний асортимент, поточні, супутні товари, обов’язкові комплектуючі;

● географічні умови (місце, доставка, розташування);

● плановані скидки (розрахунок готівкою, велика кількість, торгівельні канали, сезонні);

● стимулювання збуту (заниження цін, ціни для особливих випадків).

З урахуванням різниці попиту у споживачів їх віку, соціального стану, місце-вості фірми встановлюють дві дискримінаційні ціни на один товар. При цьому враховується наступні чинники:

● різні покупці (соціальний стан, вік);

● варіанти товару (недорогі доповнення для дорогих товарів);

● розташування, чек продажу;

● ініціативне зниження, або підвищення цін фірмою.

Споживачі реагують на зміни цін наступними факторами власної поведінки:

● поновлення моделі товару;

● присутність недоліків і виду товару;

● свідчення про скрутний стан фірми, або зниження якості товару;

● очікування наступного зниження.

Реакція конкурентів на зміни цін можуть свідчити про присутність:

● виклику очікування;

● занепаду конкурента.

Важливе постійне спостереження за поведінкою конкурента: прогноз поведінки, планування зміни цін; звуження ринку; можливі відповіді конкурента.

Дата добавления: 2014-12-17