Продвижение

Продукт

Методы оценки конкурентоспособности предприятий

Студент должен определить конкурентоспособность своего предприятия и конкурентов по разным методикам, которые дополня-ют метод конкурентоспособности предприятий по занимаемой доле рынка. Данная оценка позволит усилить значимость разрабатываемой маркетинговой стратегии или искать новые маркетинговые инстру-менты.

1)Методика сравнительного анализа маркетинговых инстру-ментов, реализуемых конкурентами представлена в табл. 15.

Таблица 15 Сравнительный анализ маркетинговой деятельности конкурентов

Инструменты маркетинга Оцениваемое Конкурент 1 Конкурент 2 предприятие

Известность марки продуктов Разнообразие номенклатуры (ассортимен-та) продуктов

Качество продуктов Качество упаковки

Уровень предпродажной подготовки Уровень послепродажного обслуживания Рыночная доля

Скорость изменения объема продаж Цена

Уровень цен

Гибкость ценовой политики Назначение цен на новые товары Соотношение «качество – цена» Сбыт

Объем реализации продуктов по разным каналам сбыта

Численный состав сотрудников сбытовых служб и торговых агентов

Уровень квалификации сотрудников службы сбыта

Эффективность работы каналов сбыта (соотношение объема реализации с затра-тами по созданию и функционированию отдельных каналов сбыта)

Использование инструментов прямого маркетинга (direct mail)

Уровень рекламной деятельности: -бюджет рекламной деятельности -виды рекламы

-используемые СМИ

-периодичность рекламных кампаний -частота повторения рекламы -качество рекламных сообщений

Уровень и методы стимулирования сбыта (отдельно для работников сбытовых служб предприятия, торговых организа-ций и потребителей):

-ценовые скидки и наценки -премии

-купоны

-лотереи и конкурсы

72

Продолжение табл. 15

-предоставление бесплатных образцов (сэмплинг)

-размер бюджета стимулирования Использование персональной продажи: -число привлекаемых торговых агентов -объем продаж с помощью личных про-даж в общем объеме реализации Использование инструментов PR: -наличие специальной PR-службы -презентации

-пресс-релизы -GP

Дата добавления: 2014-12-17