Загрози з боку постачальників

Загрози з боку товарів-замінників

Бар’єри мобільності стратегічних груп

Бар'єри не лише захищають стратегічні групи від входу конкурентів у га­лузь, але й створюють бар'єри для зміцнення стратегічного становища.

Створення стратегічною групою вхідних бар'єрів, що виникають внаслі­док конкурентної боротьби з використанням певної стратегії, збільшує витрати інших фірм на прийняття такої стратегії, оскільки вони впливають на економію за рахунок масштабів, товарну диференціацію, перехідні витрати, капітальні ви­моги, абсолютні переваги щодо зменшення витрат чи доступ до каналів розпо­ділу. Такі витрати на використання нової стратегії можуть зводити нанівець очі­кувані прибутки від зміни стратегії.

Різні стратегічні групи мають різні рівні бар’єрів мобільності, що дає одним фірмам стабільні переваги над іншими. Фірми стратегічних груп з високими бар'єрами мобільності будуть мати більший прибут­ковий потенціал, ніж фірми в групах з низькими бар'єрами. Такі бар'є­ри, крім того, пояснюють той факт, чому фірми продовжують конкуру­вати з використанням різних стратегій, незважаючи на різний ступінь успішності цих стратегій.

Фірми з надійним становищем у міру розвитку галузі випереджають інших у входженні до стратегічних груп, захищених високими бар'єрами мобільності. Крім того, фірми відрізняються своїми цілями чи ставленням до ризику. Деякі фірми більше від інших схильні до ризикованих інвестувань у створення ба­р'єрів мобільності, які можуть бути забезпечені завдяки економії за рахунок масштабів, товарної диференціації та інших заходів. Зміна бар'єрів мобільності означає, що фірми-піонери галузі можуть мати цілі, що дуже відрізняються від цілей фірм, які увійшли пізніше і прагнуть зробити ці цілі недоступними для новачків.

Товари-замінники — це товари, які ви­конують ту ж саму функцію для групи спо­живачів, але які базуються на іншій техно­логії (наприклад, пошта і комп'ютерна мережа, метал і пластмаса). При оцінці загрози заміни необхідно враховувати:

- характеристики і ціну продукту-замінника стосовно традиційних това­рів;

- ціну переключення на використання нового продукту, яка може бути значною через необхідність заміни обладнання, навчання кадрів;

- психологічне ставлення споживачів до заміни продуктів, які він тради­ційно купує.

Можливість тиску з боку постачальників залежить від типу ринку. На ринку продав­ців останні диктують свої умови, а на ринку покупців — навпаки. Сила позиції постача­льників визначається такими факторами:

- різноманітністю і високою якістю їх продуктів і послуг;

- наявністю можливості зміни постачальників;

- величиною витрат переключення споживачів на продукцію інших постачальників;

- величиною обсягів продукції, яку купують у постачальників (великі об­сяги закупівлі роблять постачальників більш залежними від підприємств,
які здійснюють закупівлі);

- загрозами з боку товарів-замінників;

- можливостями інтеграції постачальників „вперед".

Можливість тиску з боку покупців теж залежить від типу ринку. Покупці змушують знижувати ціни, вимагають ширшого спектра послуг, більш сприят­ливих умов платежу.

Сила позиції покупців визначається та­кими факторами:

- можливістю переключитися на викорис­тання інших продуктів;

- витратами, пов'язаними з цим переклю­ченням;

- обсягами продуктів, які закуповуються;

- часткою витрат на товари, які закуповуються;

- загальною структурою витрат;

- реальною загрозою клієнтів через інтеграцію „назад", небезпечних як
потенційні конкуренти.

Розглянуті фактори визначають привабливість галузі і доцільність прово­дити у ній свій бізнес. Вони впливають на ціни, витрати, інвестиції, тому, від­повідно, зумовлюють рівень прибутковості даної галузі.

У процесі дослідження конкуренції у галузі для кожного ринку товару слід виділити найбільш небезпечних конкурентів.

Конкуренція між фірмами в галузі посилюється у разі належності підприємств до однієї і тієї ж стратегічної групи. Якщо ви­робники належать до різних стратегічних груп, то конкуренція не набуває таких гост­рих форм, хоча вона зростає у міру подібності між собою стратегічних груп.

Дата добавления: 2014-11-29