КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Типи каналів розподілу
Існує два основних типи каналу розподілу: прямий і непрямий (опосередкований). Прямі канали розподілу пов'язані з переміщенням товарів і послуг від виробника до споживача без використання незалежних посередників (телемаркетинг, посилкова торгівля, презентації, власні магазини). Причини застосування прямого каналу: - компанії бажають контролювати всю свою маркетингову програму; - прагнуть до тісного контакту зі споживачами; - обмежений цільовий ринок. Прямий контакт вважається вигідним при наступних обставинах: Ø кількість виробів, що продаються, досить велика, щоб виправдати витрати на прямий збут; Ø споживачів небагато й вони розташовані на відносно невеликій території; Ø вироби вимагають високоспеціалізованого сервісу; Ø обсяг кожної поставленої партії достатній для заповнення контейнера або вагона; Ø є достатня мережа власних складів на ринках, де підприємство веде торгівлю; Ø вироби являються вузькоспеціальними по призначенню й/або виробляються за технічними умовами споживачів; Ø ринок вертикальний, тобто вироби використовуються хоча й у декількох галузях, але деякими споживачами в кожній; Ø ціна часто коливається; Ø продажна ціна багато вище собівартості, що дозволяє виправдувати витрати по прямому збуту; Ø при пакуванні виробу на місці використання потрібно вносити щораз зміни в конструкцію, з огляду на специфіку експлуатації, що робить прямі контакти неминучими. При налагодженні прямого каналу між виробником і споживачем може бути використаний агент, що забезпечує інтереси обох сторін. Використання послуг агента для продажу буде виправдане, якщо:
· підприємство недостатньо сильне у фінансовому становищі; · після продажний сервіс виробів незначний по обсягу й складності; · здійснюється вихід на погано вивчений ринок; · виріб можна відвантажувати споживачу без передпродажного сервісу; · кількість сегментів невелика. Непрямі канали розподілу пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виготовлювача до незалежного учасника-посередника, а потім від нього - до споживача. Такі канали звичайно приваблюють підприємства й фірми, які з метою збільшення своїх ринків й обсягів збуту, згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат й, відповідно, від певної долі контролю над збутом, а також готові злегка послабити контакти зі споживачем. Як правило, у непрямому каналі посередником виступають організації оптової й роздрібної торгівлі (рис. 2.3)
Рис 2.3. Типові непрямі канали руху товарів [4]
Також існують канали прямого (від виробника до споживача) і зворотного розподілу (від споживача до виробника). Зворотним розподілом називають процес, у ході якого виробники збирають використані споживачами товари й пакувальні матеріали, щоб уникнути необхідності наступного поховання відходів або їхнього спалювання. При зворотному розподілі розширюється коло обов'язків учасників маркетингового каналу, оскільки в цьому випадку вони відповідають за свою продукцію після продажу й використання споживачем. Порівняльна характеристика прямих і зворотних каналів наведена в табл. 2.1. Таблиця 2.1 Прямі й зворотні канали розподілу: основні різниці [1]
Продовження табл. 2.1
Переваги компаній, що використовують зворотний розподіл: - жорсткий контроль за розподільною діяльністю; - зниження майбутніх витрат на упаковку товару; - підвищення престижу компанії.
Дата добавления: 2014-11-29; Просмотров: 2020; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |