Тема 3. Оптова і роздрібна торгівля в каналах розподілу

Тема 2. Товарорух і механізм використання каналів розподілу

Тема 1. Сутність і значення маркетингової політики розподілу

РОЗРАХУНКОВІ ЗАДАЧІ

Задача № 1

Структурним підрозділом фірми "Континент" з виготовлення і продажу спецодягу і взуття для вуглевидобувних підприємств є відділ постачання і збуту, у якому під керівництвом комерційного директора працюють два фахівця, в обов'язки яких входить дослідження ринку, пошук і співробітництво з постачальниками і безпосередньо збут продукції.

Протягом останніх шести місяців обсяг продажів продукції фірми збільшився усього на 20%, що пояснюється нестачею часу працівників відділу на виконання своїх обов'язків щодо розподілу продукції. Відповідно до цього керівництвом було прийняте рішення виділити в структурі управління окремо відділ збуту. Виникло запитання: скільки працівників відділу збуту варто передбачити в штатному розкладі. З цією метою був проведений аналіз контактів із клієнтами протягом останнього року (таблиця), на підставі яких можна розрахувати середню кількість звертань клієнтів у розрахунку на одного продавця.

Робоче навантаження торговельного персоналу фірми на рік

Категорія клієнтів	Кількість клієнтів	Частота звернень
А (більше 10000 грн. на рік)
Б (від 3000 до 10000 грн. на рік)
С (до 3000 грн. на рік)
Загальне навантаження на рік

Необхідно визначити кількість працівників відділу збуту фірми "Континент".

Задача № 2

Обрати посередника на основі експертних оцінок, представлених у таблиці. Проранжуйте наявні показники за ступенем їхньої значущості при виборі торговельного посередника для:

1) телефонних апаратів;

2) молочної продукції;

3) металорізальних верстатів.

Обґрунтуйте свій вибір.

Експертні оцінки посередника за різними критеріями

Критерії посередника	Експертні оцінки
А	Б
1. Знання посередником свого потенційного споживача
2. Можливість утворення запасів
3. Можливості збільшення обсягів збутової діяльності
4. Зв'язок зі споживачами
5. Робота з торговельним персоналом
6. Близькість до виробника
7. Платоспроможність посередника, можливість передоплати
8. Досвід роботи на даному ринку
9. Уміння залучати покупців, стимулювання збуту
10. Наявність власних складських приміщень
11. Технічна оснащеність складських площ
12. Наявність власних приміщень під роздрібний магазин
13. Орієнтація на довгострокове співробітництво
14. Розмір торговельної націнки
15. Можливість використання особистих продажів

Задача № 3

Визначить маржинальний прибуток оптового торговельного підприємства і виручку від реалізації 3500 пар жіночих зимових чобіт за ціною 145 грн., якщо змінні витрати на одиницю товару складають 95 грн. Розрахуйте оптимальну кількість товару, що буде доцільно закупити підприємству при посиленні конкуренції і зниженні продажної ціни до 130 грн., якщо коефіцієнт еластичності попиту за ціною дорівнює 1,34.

Задача № 4

Дата добавления: 2014-11-29