КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Принцип 7Принцип 6 Принцип 5 Принцип 4 Принцип 3 Ваша страсть к обсуждаемому продукту или идее должна быть очевидна. Найдите возможность озвучить ее. Подумайте: «Что на самом деле я предлагаю?» – речь в данном случае идет не о самом продукте или идее, а о том благе, которое он принесет слушающим вас людям. Вы продаете мечту в лучшее будущее! Попробуйте сформулировать в одном предложении причину, по которой вы испытываете истинное удовольствие от работы с этим продуктом (если вы его, конечно, испытываете). Очень важная часть вашей презентации – это заголовок. Потратьте время, чтобы тщательно его продумать. Задача заголовка – захватить внимание аудитории, объяснить ей, почему она должна выслушать все остальное. Создайте заголовок длиной в одну строку, который наилучшим образом отражал бы главное преимущество продукта. Он должен быть конкретным, запоминающимся и построенным в последовательности: подлежащее, сказуемое, дополнение. Такие заголовки из-за их длины – не более 140 символов – называют твиттероподобными. Такой заголовок отражает ответ на главный вопрос пользователя: «Зачем мне это нужно?». Он предлагает вашей аудитории видение лучшего будущего! Вокруг него будет строиться вся оставшаяся часть выступления. В начале презентации нарисуйте словесную «дорожную карту», которая поможет вашим слушателям следить за историей. Она должна состоять из трех ключевых пунктов, связанных с вашим продуктом, так как человек не способен удержать в своей краткосрочной памяти больше 3-4 пунктов. Подберите метафоры или аналогии к каждому пункту – это сделает ваш сценарий более привлекательным. Представьте аудитории проблему, нуждающуюся в решении. Потратьте некоторое время на ее подробное описание, дав аудитории прочувствовать проблему. Сделайте ее как можно более осязаемой. Затем простым и ясным языком расскажите, как решение этой проблемы с помощью вашего продукта или идеи сможет улучшить жизнь ваших слушателей. Помните при этом принцип 3. Принцип8: правило десяти минут Через десять минут выступления аудитория устает вас слушать, так как мозг слушателей устает. Это факт, подтвержденный исследованиями в области физиологии человеческого мозга и его способности к восприятию. Мозг постоянно ищет новые стимулы. Дайте их ему! Включая в свою презентацию демонстрации, показ видеороликов, интервью, перемежая все это с информационными десятиминутными блоками. Тем самым вы сделаете антракт и дадите мозгам ваших слушателей небольшую передышку.
Дата добавления: 2014-11-29; Просмотров: 314; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |