Международный маркетинг. 1. Совокупность физических и юридических лиц, занимающихся непосредственно передачей права собственности от одного лица к другому или помогающие этому

ТЕСТ № 7

1. Совокупность физических и юридических лиц, занимающихся непосредственно передачей права собственности от одного лица к другому или помогающие этому процессу, называется:

А. Канал распределения

Б. Канал передачи

В. Канал распространения

2. Какая цель канала распределения?

А. Снизить количество необходимых контактов для сбыта продукции

Б. Увеличить количество необходимых контактов для сбыта продукции

В. Увеличить количество услуг

3. Любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на его к конечному покупателю, называется:

А. Уровень дохода

Б. Уровень канала распределения

В. Однуровневый канал распределения

4. Кто не выступает в качестве посредника на промышленном уровне?

А. Диллеры

Б. Посредники

В. Дистрибьюторы

5. Торговец по договору, заключенный с фирмой-производителя на право продажи продукции на определенной территории и в определенный срок, называется:

А. Диллер

Б. Производитель

В. Дистрибьютор

6. Физическое или юридическое лицо, которое осуществляет деятельность за свой счет и от своего имени, называется:

А.Диллер

Б. Производитель

В. Дистрибьютор

7. Право работы под именем франчайзера, называется:

А. Франшиза

Б. Мечензайзер

В. Фашиза

8. Кто сводит продавца с поставщиком?

А. Агенты

Б. Предприниматели

В. Брокеры

9. Платная форма неличного представления товаров, идей, называется:

А. Спрос

Б. Реклама

В. Товар

10. Куда необходимо поместить информацию о товаре, чтобы она получила наибольшее распространение?

А. Эпицентр

Б. Рынок

В. Производство

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

На примере фирмы «Швеймаш» покажите торговых посредников участвующих в сделке купли-продажи начиная от производителя до потребителя

Цель семинара: Ознакомление с «Международными коммерческими терминами».

8.1.“Международные коммерческие термины”

За годы интенсивной договорной практики по поводу международного кооперативного взаимодействия сформировались официальные и неофициальные правила. Для преодоления разночтений и систематизации Международной торговой палатой в Париже изданы правила толкования наиболее распространенных понятий под названием “Международные коммерческие термины” (сокращенно “Инкотермс”). Впервые в 1936г, далее 1953г, 1967г, 1976г, 1980 и 1990. Сейчас в силе Инкотермс 1990г.

Инкотермс включает перечень и описание организационных правил - вариантов осуществления договорных поставок.

Базисные условия разграничивают ответственность поставщика и покупателя:

1. “Франко - завод” - ЕХ Works (EXW).

2. “Франко - перевозчик” - Free carrier.

3. ФАС - Free along side ship (FAS).

4. “Франко - вагон” - Free on Rail/ Train (FOR/FOT) передаче при погрузке в вагон или на условной станции.

5. ФОБ (FOB) - Free on Board.

6. ФОБ - аэропорт (FOA).

7. КАФ название порта назначения Cost & Freight (CFR).

8. CIF (Cost, Insurance and Freight) - КАФ + страховка за повреждение во время транспортировки.

9. “Фрахт/ провозная плата оплачена до...” - Freight/ carriage Paid to (PCP) ~ КАФ, но любым видом перевозки.

10. CIP ~ PCP + страховка; по сути СИФ, но для любого вида транспорта

11. “С судна” - EX Ship (EXS) передача на борту судна.

12. “С пристани с оплатой пошлины/ пошлины за счет получателя (должно быть указано в договоре)” EX Q Duty Paid (EXQ)

13. Поставка до границы (название пограничного пункта) Delivered at Frontier (DAF)

14. Поставка (название конечного пункта в стране назначения) с оплатой пошлины Delivered Duty Paid (DDP) - “Франко - объект”

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. Какие сформировались правила за годы интенсивной договорной практики по поводу международного кооперативного взаимодействия?

2. Что включает в себя Инкотермс?

3. Перечислить базисные условия разграничивающие отвественность поставщика и покупателя.

Дата добавления: 2014-12-07