Особенности установления цен со скидками

Существует близко 20 разнообразных скидок — от простых скидок прейскурантных цен к сложных, которые предусматривают одновременное предоставление нескольких видов скидкам(см. тему 7.)

Количественные скидки — скидки за объем купленного товара. Определяются как процент вот общей стоимости установленного объема поставки. Например, если партия товара насчитывает больше 100 од. — скидка 5%.

Бонусна скидка, или скидка за оборот, предоставляется постоянным покупателям в зависимости вот достигнутого оборота на протяжении определенного периода, зазвичай года. При этом устанавливается определенная шкала скидок. Величина этих скидок может достигать 15-30%.

Прогрессивная скидка предоставляется покупателю в случае купли большого количества известного нему товара.

Скидка "сконто" означает скидку для тех клиентов, которые платят за товар преждет установленного срока или денежной наличностью.

Алгоритм дои скидки при этом такой: товар уплачивается полностью; в следующему фактура-фактуре-счету-фактуре покупателя информируют в том, что вон заработал в компании кредит. Такие самые условия распространяются и на следующее соглашение.

Сезонная скидка предоставляется покупателю за приобретение товара в период отсутствия основного спроса на него. Сезонные скидки составляют конкретный инструмент синхромарокетингу и могут быть:

передсезонными; послесезонными.

Дилерские скидки предоставляются посредникам с сбыта, покрывают затраты дилера и обеспечивают получение определенной прибыли. Эти скидки зазвичай составляют 15-20% розничной цены, Часто используются на промышленном рынке при продаже сложного, стандартного оборудования.

Функциональная (торговая) скидка — скидка, какую продавце товара предоставляют участникам канала товаодвижения за выполнение определенных функций относительно продажи, сохранения, ведения учета товара и ее продвижения.

Примером этого вида скидки являются выплаты или скидки из цены для вознаграждения дилеров за участие в программе рекламирования и поддержки сбыта.

Товарообменный зачет (зачетная скидка "трейд-ін") — уменьшения цены на новый товар в случае возвращения старого образца товара фирмы или изделия конкурент-конкурента-фирмы-конкурента. Применяется для товаров продолжительного пользования — автомобилей, компьютеров, копировальной техники, а в последнее время к.многих вторых потребительских товаров.

Льготные скидки устанавливаются с целью стимулирования сбыта определенных видов товара. Так, фирма-производитель фарфоровых изделий предлагает дистрибьютер-фирму-дистрибьютеру скидку за то, что 5% общей стоимости заказа будет укомплектован на выбор производителя. Льготные скидки стимулируют включения новых изделий к ассортименту торговой фирмы.

Экспортные скидки — предоставляются во время продажи товара на экспорт или при дальнейшем вывозе его из страны. Применяются на рынках, где спрос значительно превышает предложение.

Скрытые скидки — скидки покупателю в виде безвозмездных услуг или большего количества безвозмездных образцов.

Специальные скидки предоставляются постоянным покупателям, а также покупателям, в которых продавец более всего заинтересован. Например, скидки корпоративным клиентам в случае купли двух и больше автомобилей.

Закрытые (трансфертные) скидки используются в внутрифирменном обороте.

Скидки на уторговування предполагаются на завершающем этапе согласования окончательной цены.

Клубные скидки предоставляются членам национальных и международных дисконтных клубов на услуги и товары.

Финальные скидки — скидки на последнюю партию (единицу) товара.

Сложные скидки предусматривают одновременное предоставление нескольких видов скидок. Например, однои из предложений УпеіРаде предусмотрен:

/ 20% скидка на пейджер; / 25% скидка на 2 месяцы обслуживания; / бесплатно один месяц обслуживания; / подарок каждому покупателю.

Отрицательные скидки, или надбавки к стоимости товара. Могут назначаться за небольшую партию товара, более высокий уровень качества товара (например, больший процент миди в медной рыжее), за срочную доставку, за доставку товара непосредственно к месту использования и прочее.

Дата добавления: 2014-12-07