Возможные стратегические цели туристического предприятия

Виды цели	Примеры целей тур.предприятия
Цель, касательно количества продаж	Довести до конца летнего сезона 2003 года объем прожаж санаторно-курортных путевок в здравницах Крыма до 200 шт.
Цель, касательно рыночной части	Достич до конца 2004 г. Рыночной части 15% на целевом сегменте аматоров спортивно-оздоровительного туризму в Украине.
	Охватить до конца 2004 г. 3% рынка туров на Крит
Цель, касательно выручки	Достич до конца 2003-2004 гг. выручку в розмере 2 млн. грн.
Цель, касательно прибыли	Получить за первый квартал 2003 г. Валовую прибыль в розмере 700 000 грн.
	Увеличить за 2003 г. валовый доход на 19%.
Цель, касательно потребителей	До начала школьных весенних каникул 2003 г. провести информационно-пояснительную работу среди школьников 12-16 лет касаемо историко-культурных ресурсов Украинского Подолья
	Увеличить в 2004 г.уровень повторных обращений бизнес-туров на 5%
	Позиционировать туры на отдых в Малайзии как престижный экзотический турпродукт по невысокой цене

Развертывание базовой маркетинговой цели приводит к формированию целей относительно каждого элемента маркетингового комплекса. Цель относительно турпродукта предприятия касается освоения новых регионов; разработки товарных линий или туров с определенными параметрами; введение в ассортимент новых услуг; совершенствование старого ассортимента. Сбытовая цель направляется на организацию каналов товародвижения, поиск посредников в перспективных для фирмы регионах. На информационную поддержку турпродукта и процесса продажа, имиджу фирмы и региону ориентируется коммуникационная цель.

На последнем этапе стратегического планирования предприятие избирает стратегии развития, то есть пути достижения стратегических целей. Дело в том, что одна и та же сама цель может реализовываться разными методами. Да, увеличение прибыли достигается через повышение цены, уменьшение расходов, роста рыночной частицы. Все отмеченные варианты неравноценные, а их эффективность зависит от особенностей рынка и конкурентной ситуации.

Стратегия маркетинга - рациональное логическое построение, руководствуясь которой предприятие планирует реализовать свои маркетинговые цели.

Принцип разработки стратегий аналогичный принципу формулировки целей предприятия. Маркетинговые стратегии являются составляющими коммерческих стратегий. Сначала формируются базисные стратегии - стратегии охватывания рынка и стратегии завоевания преимуществ в конкурентной борьбе. Потом наступает очередь стратегий относительно каждого элемента маркетингового комплекса - товарных, ценообразование, сбытовых, коммуникационных.

При формировании стратегии маркетинга необходимо разработать не меньше три вариантов и таким образом предусмотреть альтернативные сценарии развития событий.

Дата добавления: 2014-12-07