Понятие сегмента

Концепция социально-этического маркетинга

Концепция маркетинга

Концепция интенсификации коммерческих усилий

Концепция совершенствования товара

Концепция совершенствования производства

Основана на утверждении, что потребители будут покупать товары, которые широко распространены и доступны по цене, следовательно, руководство должно сосредоточить свои усилия на совершенствовании производства и системы распределения.

Эта концепция находит свое применение в 2х случаях:

1. когда спрос на товар превышает предложение.

2. когда себестоимость товара очень высока, т.е. необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности труда.

Заключается в том, что потребитель будет покупать товары наивысшего качества, с наилучшими эксплутационными свойствами и характеристиками, следовательно, организация должна сосредоточить свои усилия на постоянном улучшении товара.

Эта концепция приводить к “маркетинговой близорукости”, так как упускает из виду нужды клиентов.

Состоит в том, что потребители не будут покупать товары организации в достаточном количестве, если она не предпримет усилий в сфере сбыта и стимулирования.

Агрессивно используют концепцию интенсификации коммерческих усилий применительно к товарам повседневного спроса: пристают к покупателям с назойливой рекламой, психологическая обработка у прилавка, заводят покупателя,…лишь бы отвалил быстро денег.

Это современный подход (никто и не сомневался). Согласной данной концепции залогом достижения целей организации служат определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными, чем у конкурентов, способами.

Концепция эта ориентирована на нужды и потребности клиентов, подкрепленная комплексными усилиями маркетинга, нацеленными на создание потребительской удовлетворенности.

ЯВЛЕНИЕ настоящего времени. Задачи организации при такой концепции - установить нужды, потребности, интересы целевых рынков и обеспечить желаемую удовлетворенность более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами.

Эта концепция требует от предприятия 3 факторов: получение прибыли, удовлетворение потребностей потребителей и улучшение общего благосостояния людей.

Типа кока-кола производит напитки которые вредят здоровью - содержат сахар, кофеин и еще точно чего-нибудь левое.

Сегмент рынка определяется как "Группа существующих или потенциальных потребителей, обла­дающих рядом общих характеристик, на основе которых можно объяснить (и предсказать) их ответную реакцию на рыночные стимулы поставщика". Попросту говоря, сегмент представляет собой группу потребителей, имею­щих сходные потребности.

2. Четыре ключевых аспекта определения «сегмента рынка»

Во-первых, оно отражает тот факт, что пот­ребители могут быть сгруппированы разными способами, так чтобы Вы смогли определить потребности, присущие им всем. Это сэкономит Вам время и деньги и повысит эффективность Вашего бизнеса.

Во-вторых, в данном определении предполагается, что Вы можете использовать инфор­мацию о потребителях, чтобы производить именно те товары и оказывать те услуги, в которых они нуждаются, причем делать это лучше, чем Ваши конкуренты.

В-третьих, из определения следует, что Вы можете поставлять на рынок товар и продвигать его таким образом, чтобы все больше и больше повышать удовлетворенность потребителей.

В-четвертых, предпола­гается, что Вы можете объяснить и даже предугадать потребности потре­бителей, основываясь на общей информации о характерном поведении, присущем им всем.

Дата добавления: 2014-12-07