Прогноз збуту. Методи прогнозування збуту 2 страница

Рисунок 3 - Типові стратегії бізнесу за М. Портером

Вона ефективно спрацьовує, коли споживачі чутливі до зміни цін на продукцію фірми, фірми-конкуренти продають на ринку такі самі товари, фірма може регулювати обсяги виробництва і продажу продукції. Стратегія диференціації передбачає просування на ринок товарів, що є привабливішими за своїми властивостями (якістю, принциповою новизною, рівнем обслуговування клієнтів тощо) для споживачів порівняно з продукцією конкурентів. Імовірні ризики за вибору цієї стратегії можуть бути зумовлені недооцінкою споживачами унікальних властивостей продукту або його не конкурентоспроможністю через велике зростання продажної ціни. Розробка стратегії фокусування спрямовується на: вибір одного чи кількох сегментів ринку, ідентифікацію потреб споживачів у визначеному сегменті та на пошуки досконаліших способів задоволення специфічних запитів споживачів. Це можна зробити з допомогою контролювання витрат або диференціації з використанням відповідно двох варіантів (фокусу витрат і фокусу диференціації).

ЛЕКЦІЯ 4

Тема 3. Структура, логіка розробки та оформлення бізнес-плану

Мета заняття: з’ясувати, які чинники впливають на формування структури бізнес-плану, зрозуміти, яка інформація є обов’язковою для бізнес-плану, з’ясувати структуру бізнес-плану, орієнтованого на залучення інвестицій, логіку опрацювання бізнес-плану, основні правила складання й оформлення бізнес-плану, усвідомити призначення резюме бізнес-плану та вимоги до його складання.

1. Структура бізнес-плану та логіка розробки бізнес-плану.

2. Вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану.

Зміст лекції

1 Структура та логіка розробки бізнес-плану

Порядок розробки бізнес-плану є таким:

1. Вибір продукції/послуг для ринку;

2. Дослідження ринкового середовища майбутнього бізнесу;

3. Вибір місця розташування фірми;

4. Прогнозування обсягів продажу;

5. Опрацювання цінової та збутової політики;

6. Визначення виробничих параметрів майбутнього бізнесу;

7. Обґрунтування вибору організаційних параметрів фірми;

8. Оцінка фінансових параметрів;

9. Опис потенційних ризиків та заходів щодо їх мінімізації;

10. Написання висновків щодо основних положень бізнес-плану.

Все це формує структуру бізнес-плану. Структура бізнес-планупредставляє собою перелік основних розділів, які залишаються практично незмінними, з вимогами щодо інформації, яка повинна бути в них викладена. Типову структуру бізнес-плану представлено в таблиці 4.1.

Таблиця 4.1 - Типова структура бізнес-плану

Назва розділу	Зміст розділу
1. Резюме	Це короткий огляд ділової пропозиції, її важливих аспектів, здатних привернути увагу інвестора та спонукати його до подальшого ознайомлення з бізнес-планом. Ключові моменти: опис концепції бізнесу, його можливості та унікальні характеристики, відомості про цільовий ринок, конкурентні переваги, професіоналізм керівника. 1. Яка саме продукція буде вироблятися? 2. Що передбачає даний проект: підтримку і розширення існуючого бізнесу чи започаткування нового? 3. Яка загальна вартість проекту та за рахунок яких коштів передбачається його реалізація? 4. Які обсяги збуту прогнозуються на кілька найближчих років? 5. Який термін окупності даного проекту та термін його реалізації? 6. Яка прибутковість інвестицій за даним проектом очікується?
2. Характери-стика галузі та підприємств-ва	1. Які тенденції та перспективи розвитку галузі? 2. Загальна інформація про підприємство. 3. Оцінка господарсько-фінансового стану та основних показників діяльності. 4. Резюме власників. 5. Кредитна історія.
3. Опис продукту чи послуги	1. Які потреби покликаний задовільними даний продукт? 2. Які його основні якісні характеристики? 3. Які особливості та відмінні якості дозволять надати перевагу Вашій продукції порівняно з продукцією конкурентів? Завдяки чому покупець вибере саме цей товар? 4. Опис продукту/послуг, патенти, товарні знаки, інші права власності. 5. Як зовнішні фактори (зміни в технології, економічному та політичному житті країни, демографічні тенденції, соціальні) впливатимуть на споживання продукту?
4. Досліджен-ня ринку та прогноз обсягів збуту	1. Хто є потенційними клієнтами даного бізнесу? Характеристика ринку з географічної та демографічної точок зору. 2. Яким є цільовий ринок бізнесу? Які тенденції спостерігаються на тих сегментах ринку, які планується охопити (потенціал росту, купівельні тенденції клієнтів, тощо)? 3. Місцезнаходження фірми та її позиціювання на ринку, оцінка впливу зовнішніх чинників. 4. На чому базуються прогнози обсягів збуту? Які способи для оцінки прогнозів використовуються? Які первинні та вторинні маркетингові дослідження використовуються? 5. Яким буде середньомісячний обсяг збуту, виходячи із конкретних ринкових умов (кон’юнктури ринку) і потенційних можливостей фірми? 6. Чи враховані при розрахунках річного обсягу реалізації сезонні коливання збуту? 7. Чи визначені майбутні споживачі товару чи послуги і чи є попередні домовленості про збут?
5.Конкуре-нція	1. Хто є основними виробниками аналогічного товару? 2. Які основні характеристики продукції конкурентів? 3. Який рівень сервісного обслуговування та ціни на продукцію у конкурентів? 4. Які сильні та слабкі сторони діяльності конкурентів? Можливості та загрози Вашому бізнесу та бізнесу конкурентів? 5. Які дії конкурентів можуть вплинути на функціонування вашого бізнесу?
6. План маркетингу	1. Якими будуть канали збуту? Яка ринкова стратегія фірми? Яким чином планується здійснювати реалізацію продукції – безпосередньо споживачам, через роздрібні торгові точки, гуртові, тощо? Якою буде кредитна політика, які види оплати передбачається використовувати при розрахунках з клієнтами? 2. Якою буде політика ціноутворення? Якою буде ціна? Як працюватиме система скидок? Яка вартість після продажного обслуговування? 3. Якою буде система стимулювання збуту, просування товару, реклама, кампанії PR? Який тип реклами найбільш ефективний для даного бізнесу? Яким є план та бюджет рекламних заходів? 4. Яким планується бути остаточний збут продукції протягом всього року? Якою буде динаміка прогнозованої виручки?
7. План виробництв-ва (організації бізнесу)	1. Приміщення. Опишіть місце розташування бізнесу з точки зору його переваг та недоліків. Наскільки воно відповідає вимогам даного бізнесу? 2. Вимоги до обладнання. Яке обладнання потрібне для реалізації проекту? Чому вибрали саме це обладнання? Де і за яку ціну плануєте його придбати? 3. Вимоги до постачання. Хто є основним постачальником продукту, півфабрикату, комплектуючих чи сировини? Де розташовані постачальники і на яких умовах готові працювати (попередня оплата, оплата з відстрочкою платежу, тощо)? 4. Вимоги до функціонування бізнесу. Які дозволи чи ліцензії необхідні? 5. Налагодження технологічного процесу. Як організувати ефективний технологічний процес? Фотографія робочого часу. Маршрут операцій та їх спряженість за технологічним циклом. Як буде організовано контроль якості? 6. Підбір працівників необхідної кваліфікації. Закріплення операцій.
8. План витрат	1. Якими будуть інвестиційні (передпочаткові чи капітальні) витрати? 2. Якими будуть поточні (експлуатаційні чи операційні) витрати? 3. Якими будуть постійні та змінні витрати? 4. При яких обсягах буде досягнута точка беззбитковості? 5. Яка собівартість одиниці продукції (послуги)?
9. Організаційний план	Для новостворених підприємств. 1. Якими будуть форма власності, організаційно правовий статус запланованого бізнесу? 2. Яка потреба в персоналі? Хто є власники бізнесу і якою є команда менеджерів? 3. Організаційна схема управління, кадрова політика та стратегія, мотиваційна система управління персоналом? Для функціонуючих підприємств. 1 Які організаційні зміни передбачаються в результаті реалізації проекту? Злиття підрозділів чи поява нових, зміна організаційної структури, створення додаткових робочих місць.
10. Фінансовий план	1. Прогноз прибутків чи збитків. 2. План руху грошових коштів. 3. Розрахунок точки беззбитковості. 4. Розрахунок терміну окупності та прибутковості інвестицій 5. Плановий баланс
11. Стратегія фінансува-ння	1. Яка загальна вартість і структура інвестицій (капіталовкладень) даного проекту? 2. Які джерела фінансових ресурсів використовуватимуться (власні кошти, комерційні кредити постачальників, кредити банків, лізинг, залучені кошти партнерів тощо), на які статті інвестиційних витрат вони потрачені і яка форма їх одержання?
12. Оцінка ризиків та план дій на випадок непередба-чених обставин	1. Які ризикові ситуації можуть виникнути в даному бізнесі і які їх причини? 2. Які фактори і несприятливі обставини можуть спричинити збитки та якими будуть наслідки від них? Якими будуть виручка, витрати, прибуток, точка беззбитковості, термін окупності за таких змін? 3. Які проблеми можуть виникнути в процесі створення та реалізації продукції і які запобіжні заходи передбачаються на цей випадок?

2 Вимоги до стилю написання та оформлення бізнес-плану

Існують традиційні правила технічного оформлення типового бізнес-плану. Основні з них такі:

· наявність титульного аркуша (з позначенням на ньому повної назви фірми та засновників, їхньої адреси, телефонів тощо);

· наявність змісту бізнес-плану (перелік розділів і параграфів із наскрізною нумерацією сторінок);

· обов’язкове розміщення резюме (коротких висновків) перед основними розділами бізнес-плану (на його початку);

· наявність в кінці бізнес-плану додатків, що деталізують та уточнюють інформацію, подану в основних розділах;

· наявність приміток і посилань на джерела використаної інформації.

Титульна сторінка

БІЗНЕС-ПЛАН "Назва".(Назва формулює основну бізнес-ідею та вказує на спрямування заходів, викладених в бізнес плані: розвиток існуючого чи започаткування нового бізнесу) Прізвище, ім'я, по батькові Адреса: Телефон: е-mail:   Існуюче (або запропоноване) володіння бізнесом: Галузь бізнесу: (виробництво, торгівля, надання послуг тощо)   Дата: „____”_____________________2010року

,

Резюме - це короткий (1-2 стор.) огляд підприємницького проекту, його ключових, найбільш важливих аспектів, які повинні привернути увагу потенційного інвестора (кредитора, партнера) та зацікавити його в подальшому більш детальному вивченні проекту. В резюме, як правило, надається:

а) Короткий опис концепції та суті запропонованого бізнесу, опис продукту (товару, послуги), що планується виробляти (надавати);

б) Опис мети проекту: започаткування чи розширення існуючого бізнесу, кінцеве завдання проекту, розкриття можливостей бізнесу і стратегії їх реалізації;

в) Структура фінансування: яка загальна вартість проекту, за рахунок яких коштів планується його реалізація. Якщо передбачається залучення коштів кредиторів, інвесторів, партнерів (та ін.) опишіть які і на яких умовах опишіть відсоткове співвідношення фінансування, що здійснюватиметься сторонами.

г) Основні очікувані фінансові показники на найближчі три роки: обсяги реалізації, величина чистого прибутку, показники рентабельності, терміну окупності проекту, строк реалізації проекту.

Характеристика підприємства (бізнесу підприємця) - подається загальна інформація про підприємство, оцінка стану його справ та основні показники фінансово-господарської діяльності

Оцінка фінансового стану підприємства та основних показників його фінансово-господарської діяльності (згідно з даними балансу та звіту про фінансові результати підприємства на момент розробки бізнес-плану).

ЛЕКЦІЯ 5

Тема 4. Дослідження ринку та прогноз збуту. Продукт (послуги) і ринок

Мета заняття: з’ясувати мету розробки підрозділу бізнес-плану «Галузь, фірма та її продукція», цілі та логіку дослідження ринку, послідовність етапів визначення цільового ринку фірми та вибору місцезнаходження фірми, суть концепції поведінки фірми в галузі.

1.Галузь, фірма та її продукція.

2.Дослідження ринку.

3.Продукт (послуги) і ринок.

4.Прогноз збуту. Методи прогнозування збуту.

5.Конкуренція.

Зміст лекції

1 Галузь, фірма та її продукція.

Підрозділ «Галузь, фірма та її продукція» опрацьовується в бізнес-плані, щоб:

– переконати читача в перспективності галузі, до якої належить вибраний бізнес;

– породити довіру до даного бізнесу описом переваг та особливостей його продуктів (послуг).

У структурі цього підрозділу, як правило, виділяють такі основні складові:

1 Сучасна ситуація та тенденції розвитку галузі.

2 Фірма, її продукти і (або) послуги.

3 Патенти, товарні знаки, інші права власності на продукт (послуги).

4 Стратегія зростання фірми.

Бізнес-план оцінюється інвесторами за певними критеріями, одним з яких є галузь, що до неї належить фірма або в котрій вона має намір розпочати свою діяльність. Галузь із ринком, що швидко зростає, розглядається, звичайно, як сприятливіша для бізнесу. Тому цей підрозділ бізнес-плану починається, як правило, зі стислого аналізу стану справ у галузі. Для цього необхідно:

– навести загальні відомості про поточний стан справ у галузі та тенденцій її розвитку;

– стисло охарактеризувати нові для галузі продукти і ринки; визначити нові чинники, які можуть у перспективі позитивно або негативно вплинути на розвиток галузі.

Джерелами інформації про галузь є різноманітні публікації, статистичні дані, результати аналітичних досліджень, що їх готують спеціалізовані галузеві організації. ця інформація здебільшого є доступною для незалежної перевірки. підприємець мусить дуже ретельно обирати й перевіряти її, бо інвестори особливо чутливі до найменших неточностей у цій сфері.

Крім того, у даному підрозділі необхідно розкрити концепцію поведінки фірми в галузі (рис. 4).

Рисунок 4 - Основні складові концепції поведінки фірми в галузі

З цією метою у бізнес-плані потрібно:

– дати загальну характеристику фірми;

– чітко описати продукт і (або) послуги, з якими фірма виходить на ринок.

Якщо бізнес-план складають для фірми, що вже існує і має намір розширити свою діяльність, то варто стисло описати історію розвитку фірми (коли було створено, засновники, основні досягнення тощо).

Даючи загальну характеристику фірми, слід визначити її головні цілі та основні види діяльності. При цьому не рекомендується вдаватися до зайвих подробиць (їх буде розкрито в наступних розділах бізнес-плану), а важливо вказати на: стратегічні й тактичні цілі діяльності фірми. Цілі в бізнес-плані, як правило, визначаються стосовно позиції фірми на ринку; інноваційної діяльності; продуктивності; прибутковості; професіоналізму персоналу; відповідальності перед суспільством.

Наприклад, цілями фірми можуть бути такі:

– завоювати певну частку ринку; стати лідером у певній сфері діяльності; першою запропонувати якнайширший асортимент товарів (послуг) тощо;

– основні види діяльності фірми (виробництво, оптова торгівля, роздрібна торгівля, послуги тощо) та потреби клієнтів, які задовольнятимуться в межах кожного виду діяльності;

– стадія розвитку бізнесу фірми (початок, перепрофілювання; розширення; виокремлення зі складу великої компанії);

– географічні зони, на які поширюється бізнес фірми.

Характеризуючи продукти або послуги фірми, необхідно усвідомлювати, що підприємець, який складає бізнес-план, напевне, знає про них набагато більше за потенційного інвестора. З цього погляду бажано, щоб характеристика продуктів бізнесу була подана у простій та зрозумілій формі. Як правило, бізнес-план містить таку інформацію про продукти (послуги) фірми:

Фізичний опис. Якщо йдеться про товари, то необхідно навести їхні основні фізичні, технічні та експлуатаційні параметри. Бажано додати фотографії, рисунки, схеми даної продукції. Коли фірма надаватиме якісь послуги, то усвідомити, що саме вона забезпечуватиме клієнтам, найкраще допоможуть діаграми.

Привабливість продукту. інвесторів, власне, цікавлять не стільки фізичні параметри продукту бізнесу, скільки вигоди, які отримає покупець. Придбання товару завжди означає вирішення певних проблем клієнта (економію часу або ресурсів, створення іміджу тощо). Тому слід особливо підкреслювати такі властивості продукту бізнесу, які виділяють його з аналогічних, роблять його оригінальним, таким, що має «власне обличчя». Привабливість продукту можна охарактеризувати в різних формах. Наприклад, привертаючи увагу до кращого дизайну, нижчої ціни тощо порівняно з продуктами-конкурентами.

Стадія розробки продукту. Тут необхідно прокоментувати, на якій стадії готовності до виходу на ринок (проект, дослідний зразок, промислова партія) є продукт бізнесу.

Параграф «Патенти, товарні знаки, інші права власності на продукт (послуги)» доповнює попередній. Характеризуючи продукцію фірми, важливо зазначити, чи має підприємець патенти, авторські свідоцтва на винаходи або пояснити інші переваги, які могли би зашкодити вторгненню конкурентів на ринок даного бізнесу. До таких переваг, зокрема, належать: «ноу-хау»; торгові марки; товарні знаки; промислові та комерційні таємниці; ексклюзивні права розповсюдження товарів тощо.

2 Дослідження ринку

Результатом цього розділу має бути очікуваний прогноз збуту пропонованого продукту, який можна визначити на основі дослідження ринку.

Дослідження ринку є надзвичайно важливим і необхідним етапом в діяльності підприємця (фірми), тому що більша частка інформації для здійснення всіх аспектів діяльності суб'єктів господарювання отримується з аналізу ринку. Світова статистика свідчить, що 90 % нових товарів зазнають невдачі протягом перших шести місяців саме через недбале проведення аналізу ринку.

Дослідження ринку є необхідним етапом, тому що більша частка інформації отримується з аналізу ринку.

3 Продукт (послуги) і ринок.

Дослідження ринку (маркетингове дослідження) - процес пошуку та отримання цільової інформації про ринок, аналіз факторів зовнішнього середовища та узагальнення цих даних у вигляді звіту про результати, який є основою для планування маркетингової діяльності фірми.

КРОК 1 Встановіть цілі дослідження	Визначте, чому потрібне таке дослідження та якій меті служитиме зібрана Вами інформація.
ê
Крок 2 Визначте завдання дослідження	Завдання дослідження описують, що корисного ви хочете дізнатися після завершення дослідження. Конкретні завдання допоможуть Вам досягти загальних цілей дослідження.
ê
Крок 3 Виберіть метод для проведення ринкового дослідження	Ви можете вирішити збирати інформацію через первинне або вторинне дослідження. Якщо Ви проводитимете вторинне дослідження, перелічіть різні джерела інформації, які Ви могли використати. Якщо Ви хочете провести первинне дослідження, виберіть метод, який Ви використаєте для збору інформації.
ê
Крок 4 Розробіть схему проведення дослідження	Розробіть питання для проведення опитування. Виберіть види запитань. Перевірте питання перед тим, як займетеся проведенням дослідження.
ê
Крок 5 Зберіть інформацію	Проведіть дослідження та запишіть результати
ê
Крок 6 Проаналізуйте зібрану Вами Інформацію	Впорядкуйте інформацію, а потім визначте, що Ви можете дізнатися з її допомогою про Ваших потенційних споживачів.
ê
КРОК 7 Зробіть підсумки про Ваших потенційних споживачів.	Зробіть підсумки того, що ви дізналися про Вашу продукцію та ринок. Часто дану інформацію представляють у вигляді звіту, який готують менеджери, працівники та інші сторони, які можуть прийняти участь в розробці майбутніх стратегій бізнесу.

Опис продукту чи послуги:

а) фізичний опис. Якщо йдеться про товари, то наведіть їхні основні фізичні властивості, технічні та експлуатаційні параметри (бажано додати фотографії, схеми). Якщо ваш продукт - послуга, опишіть її зміст, форму надання послуги.

б) привабливість продукту. Які потреби він задовольняє (придбання товару завжди означає вирішення певних проблем клієнта). Тому слід особливо підкреслити такі властивості продукту, які виділяють його з аналогічних, роблять оригінальним та дозволяють отримати перевагу (кращий дизайн, нижча ціна, функціональність, особливі властивості, упаковка, після-продажне обслуговування тощо).

в) с тадія розробки продукту. На якій стадії готовності до виходу на ринок знаходиться продукт (проект, дослідний зразок, промислова партія).

г) авторські права. Чи захищена продукція патентами, іншими формами авторських прав.

д) перспективи продукту. Чи існують можливості для розширення номенклатури або вдосконалення продукції в майбутньому.

ЛЕКЦІЯ 6

Тема 4. Дослідження ринку та прогноз збуту. Продукт (послуги) і ринок

Для оцінки ризику проекту, необхідно довести наявність вільної ринкової ніші для нового продукту. Якщо ця ніша недостатня або відсутня, фірма може не витримати конкуренції, тому краще знайти іншу точку прикладання коштів і зусиль.

В залежності від сфери діяльності підприємства та його конкурентних ділових потреб, використовують різні методи прогнозування збуту.

а) м етод «згори донизу» - визначає кількість продукту, яку може реалізувати підприємець (фірма), виходячи із конкретних ринкових умов (інформація про ринок).

1. Кількість потенційних споживачів (КСП) - од.

2. Кількість продукту на 1 споживача в рік (КПр) - грн.

3. Кількість конкурентів (КК) - од.

4. Зайнятий відсоток ринку (ЗР) - %

5. Обсяг очікуваного річного збуту (ОРЗ) - грн.

б) метод «знизу догори» - визначає кількість продукту, яку може виготовити фірма (підприємець).

1. Ціна одиниці товару (Ц) - грн.

2. Денна продуктивність праці (ПР) - од.

3. Річний фонд робочого часу (РЧ) - од.

4. Коефіцієнт річної продуктивності (КП) - %

5. Очікуваний обсяг річного збуту (ОРЗ) - грн.

ОРЗ = Ц х ПР х РЧ х КП

При розробці бізнес-плану рекомендується складати різні типи прогнозів збуту (оптимістичний, найбільш вірогідний і песимістичний), які відображають коливання обсягів продажу в залежності від впливу зовнішніх і внутрішніх факторів. Такий підхід дозволяє опрацювати різні варіанти розвитку бізнесу, оцінити фінансові потреби і своєчасно визначити найефективніші джерела фінансування.

ЛЕКЦІЯ 7

Тема 4. Дослідження ринку та прогноз збуту. Продукт (послуги) і ринок

5 Конкуренція

Вивчення конкурентів допоможе впевнитись у надійності прогнозованого обсягу збуту.

Чим більшим буде число фірм-конкурентів та чим ефективнішою буде їхня діяльність, тим меншою стане та частина ринку, яку зберігатиме за собою ваш бізнес. Аналіз конкуренції передбачає виявлення та оцінку дій компаній, що пропонують ринку аналогічні чи схожі товари.

Конкуренція може бути прямою або непрямою.

Пряма конкуренція: Компанія, яка пропонує такий самий товар або послугу і спрямовує свою діяльність на той самий ринок, що і ваша. (Прикладом прямої конкуренції можуть служити фірми "МТС" і «Київстар»).

Непряма конкуренція: Компанія, що пропонує такий самий товар, що і ви, але спрямовує свою діяльність на інший сегмент ринку або компанія, яка пропонує продукцію, що може замінити вашу на цільовому ринку збуту. (Непряму конкуренцію фірмі з виробництва мінеральної води можуть скласти, наприклад, виробники соків).

Джерела інформації про конкурентів:

• всебічне вивчення придбаного товару;

• відвідування «днів відчинених дверей», спеціалізованих виставок;

• ознайомлення зі звітами фірм;

• бесіди зі службовцями фірми, їхніми торговельними агентами;

• присутність на зборах акціонерів;

• аналіз реклами;

• повідомлення в газетах, журналах;

• дані спеціалізованих фірм;

• інші доступні вам джерела інформації.

Для дослідження конкуренції слід використовувати SWOT-аналіз - це аналіз переваг (сильних сторін), недоліків (слабких сторін), можливостей, а також загроз для своєї фірми, який допомагає оцінити місце фірми на ринку в порівнянні з конкурентами.

Прикладами сильних сторін фірми можуть бути: наявність досвіду діяльності на ринку, унікальні технології • виробництва та розподілу товарів, що обмежують конкуренцію, імідж та репутація фірми, кваліфікований персонал, налагоджені зв'язки з постачальниками та дистриб'юторами, поінформованість про стан та зміни ринку.

Прикладами слабких сторін можуть бути: відсутність вищевказаних сильних факторів, тяжке фінансове становище, відсутність конкретної переваги, неефективна діяльність по окремих напрямках фірми.

Прикладами можливостей можуть бути: наявність спеціальних ліцензій, патентів, що стримують появу конкурентів, наявність попиту на ринку, існування ринкової ніші, закони, що сприяють розвитку бізнесу фірми, нова технологія, якщо фірма має можливість її придбати, ексклюзивні договори.

Прикладами загроз можуть служити: несприятливе та нестабільне законодавче поле, поява нових конкурентів, поява нової технології, придбати яку фірма не може собі дозволити, зняття бар'єрів конкуренції, навмисні дії існуючих конкурентів (змова, зниження цін).

ЛЕКЦІЯ 8

Дата добавления: 2014-12-07