Для домашних встреч

Проведение динамичных эффективных встреч

Давайте разберем сначала, что является главной целью встречи. Очень просто – назначить следующую встречу. Встреча считается успешной не из-за того, что вы продали набор или продукт, а из-за того, что вы договорились о следующей встрече. В процессе рекрутирования в конце встречи вы должны вынимать ежедневник и назначать следующую встречу.

Выдайте Подготовительный Пакет, договоритесь о встрече и проведите ее через 48 часов.

Когда вы будете забирать подготовительный пакет и увидите, что кандидат заинтересован, назначьте презентацию.

По окончании презентации выдайте кандидату Пакет для просмотра на дому. Если человеку нравится идея, но он хочет подумать о ней, назначайте следующую встречу.

Если вы приглашаете человека на вторую встречу, и он кажется еще более заинтересованным, но все еще не готов записаться, выдайте Дополнительный Пакет Отслеживания Результатов и назначьте следующую встречу.

Вы замечаете здесь закономерность? Только дураки проводят презентацию и затем садятся у телефона, ожидая, что кандидаты позвонят им и присоединятся.

На каждой стадии процесса вы должны направлять кандидата к следующему шагу.

Встречи – это существенная часть такого процесса. На встрече решится, придется ли вам снова весь вечер рисовать круги, или вы получите нового дистрибьютора. Это решится задолго до того, как ваш кандидат прибудет на встречу. Большое значение будут иметь также приготовления, которые вы сделаете заранее.

Давайте рассмотрим некоторые из них.

Мы начнем с того, что вы должны сделать для проведения встречи в своем доме. Не забывайте о том, что вы должны научить этому и своих дистрибьюторов.

Перед встречей проверьте, есть ли у вас все необходимые маркеры для того, чтобы писать на доске. Разместите доску у одной из стен, подальше от двери, чтобы опоздавшие не мешали выступлению. Если позади доски окажется окно, то задерните шторы.

Когда я провожу домашнюю встречу, я отправляю детей в свою комнату, закрываю кошек и собак в спальне и отключаю телефон в пять часов вечера. Я делаю это для того, чтобы в последний момент никто не мог отказаться от встречи. Вы должны также четко объяснить, как добраться до вашего дома. Такие объяснения как: «Поверните у зеленого дома, пройдите 2-3 квартала...» не пойдут. Вы должны сказать: «Поверните направо на улице Вязов. Доедете до второго светофора, где начинается Флеминг-Роуд, и там поверните направо». Во время больших встреч было бы неплохо, чтобы кто-то встречал гостей перед домом и показывал, куда можно поставить машины.

Дата добавления: 2014-12-27