Деловая игра (переговоры как основа дипломатии)

Материалы к проведению круглых столов

Тема 1. Концептуальные основы переговорного процесса

Переговоры как основа дипломатии. Переговоры как система. Переговоры как наука и искусство. Переговорные форумы и механизмы. Теоретико-прикладные аспекты проблемы перего­воров.

Тема 2. Планирование, подготовка и организация переговор­ного процесса

Стратегическое, тактическое и административное планирова­ние переговоров. Собственно подготовка к переговорам. Перего­воры о переговорах. Организационные аспекты подготовки к пе­реговорам.

Тема 3. Непосредственно переговоры н их итоговый этап

Непосредственно переговоры. Методология и технология пе­реговорного процесса. Этапы непосредственно переговоров. Вза­имное уточнение позиций. Дискуссионный этап. Итоговый этап. Методы, используемые в переговорах. Техника и тактика аргу­ментирования. Формулирование итогового документа.

Тема 4. Психологические аспекты переговорного процесса

Переговорный процесс как способ общения сторон. Психоло­гическая культура общения на переговорах. Распознание манипу­ляций и психологическая защита от их воздействия. Иммунизи- рованность от внешнего давления в ходе переговоров.

Тема5. Национальные особенности ведения переговоров

Зарубежная и отечественная доктрина о важности учета на­циональных особенностей при ведении переговоров. Особенности национального стиля ведения переговоров представителями различных регионов и стран.

2. Деловая игра (переговоры – 2 занятия)

Учения проходят на следующей основе.

Каждая из двух академических групп представляет на пе­реговорах соответствующую сторону: 1-я группа — сторону А и Б, 2-я группа — сторону В и Г.

При этом имеется в виду, что 1-я группа ведет переговоры со 2-й группой.

Занятия с каждой группой организуют и проводят преподава­тели кафедры.

Первое занятие (1 час)

Проходит в форме имитации совещания оперативно-диплома­тического состава.

На совещании решаются следующие организационные и дру­гие вопросы:

1. Формирование делегации на переговорах: руководитель де­легации и его заместитель, члены делегации, советники, секретарьделегации (в делегацию могут быть включены представите­ли других ведомств).

2. Даются конкретные поручения сотрудникам членам делегации в связи с подготовкой к предстоящим пере­говорам.

При этом имеется в виду, что к очередному занятию соответ­ствующие дипломаты должны представить в письменной форме свои предложения по следующим вопросам:

1. О позиции на переговорах (проект переговорной концеп­ции).

2. Проект директив на переговоры.

3. Предложения по тактике на переговорах — сценарий.

4. Предложения по содержанию досье — список материалов и литературы, предлагаемый для включения в досье.

5. Основные тезисы аргументации по ключевым аспектам предмета переговоров.

6. Проект возможного итогового документа.

7. Проект краткого сообщения для печати.

8. Предложения секретаря делегации по протокольным во­просам (встреча делегации партнера, рассадка в зале засе­даний, перерывы на кофе и протокольные мероприятия).

9. Другие возможности поручения по предложению руково­дителя группы и слушателей.

Первое занятие (2 час)

Проводится в форме имитации членов делегации (в том числе от дру­гих ведомств).

На совещании заслушиваются и обсуждаются предложения всех дипломатов, подготовленные в соответствии с поручениями, данными на первом занятии.

По итогам обсуждения даются дополнительные поручения по окончательной отработке подготовленных документов с учетом того, что официальные переговоры начинаются на следующем занятии.

Даются также поручения руководителю или соответствующим членам делегации о согласовании с представителями делегации партнера места, времени, предмета и повестки дня переговоров.

Второе занятие (1 час)

Начало официальных переговоров. Имеется в виду, что сто­роны сделают соответствующие вступительные заявления, про­ведут взаимное уточнение позиций и зададут друг другу необхо­димые вопросы, а также, возможно, внесут свои предложения.

При этом руководитель делегации не только выступает сам, но и предоставляет по своему усмотрению слово другим членам своей делегации в целях вовлечения в дискуссию как можно большего числа слушателей.

Второе занятие (2 час)

Дискуссионный этан переговоров. На основе прослушанного курса слушатели будут стремиться ввести в оборот всю имеющую­ся у них аргументацию (в том числе международно-правовую) в подкрепление своей позиции и использовать возможно более ши­рокий арсенал приемов и методов переговорного процесса в целях реализации задач, предусмотренных имеющимися директивами.

Стадия «тяжелой торговли». Делегации пытаются по возмож­ности вывести друг друга на итоговый документ, предусмотрен формулировок.

Завершение работы. Стороны достигают общеприемлемой договоренности, окончательно согласовывают и парафируют ито­говый документ. Они одобряют сообщение для СМИ и встреча­ются на протокольном мероприятии (в формате «бокал шампан­ского»).

Возможные встречи сторон с наблюдателями проходят в межсессионный период или, в случае необходимости, параллель­но с двусторонними переговорами.

Все подготовленные в связи с переговорами документы за подписью автора сдаются руководителю группы. При этом име­ется в виду, что каждый слушатель в обязательном порядке дол­жен подготовить один из документов. Слушатели, которые оста­лись в ходе подготовки переговоров без конкретных поручений, готовят отчет о переговорах.

Активность того или иного слушателя на переговорах и каче­ство подготовленных им документов учитываются при зачете и оценке его перспективности на дипломатической работе (в последующей характеристике).

Дата добавления: 2014-12-27