Метод на основе норм расходования товара

Метод на основе норм потребления

Метод на основе индекса покупательской способности

Метод суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж

Определение емкости рынка по отраслевому росту

Методы определения емкости рынка

Емкость рынка – возможный объем продаж товаров определенного вида или услуг за определенный период при существующем уровне цен. Измеряется в натуральном или денежном показателях в рамках определенного географического сегмента, обычно за временной период берется год (в силу сезонности многих факторов)

Е = Е прш * k роста,
Где Епрш – ёмкость прошлого периода, взятая за базу,
k роста - коэффициент роста (при 5% росте коэффициент будет равняться 1.05).

Оценка емкости рынка на основе структурных характеристиках рынка

Е = П + И - Э + (О_н – О_к) - ВП – З,

Где П - производство (берем по статистике), И – импорт, Э – экспорт, О_н - остатки на начало периода, О_к - остатки на конец, ВП - внутреннее потребление (само предприятие потребляет этот товар, например, электроэнергия), З - запасы.

Метод индекса исследовательской панели (Метод панели Нильсена)

E = (∑ (Viн - V iк) + Пр i) / K n * 12/T * Kобщ

i=1, … Kn,
где Viн и Viк - объём складских запасов на начало и конец периода исследования в i-том магазине
Пр i - объём продаж в i-том магазине за период исследования; K n - количество магазинов, входящих в панель (разер выборки); T - период за который собираются данные, выраженный в месяцах; Kобщ - общее количество магазинов, торгующих исследуемым товаром (общее количество продавцов продукции).

(∑ (Viн - V iк) + Пр i) / K n

ещё называется индексом панели

Индекс Нильсена – средний объем продаж одного магазина, включенного в выборку

Е_повт= V*(1/ T _сл),

Где V общий объём товара, находящегося в пользовании, T _сл срок службы данного товара.

Общая ёмкость рынка для товаров длительного пользования, используя объём первичных, повторных и дополнительных продаж:

Е = Е_пер + Е_повт + Е_доп

Ер = E * И пс,
Где Ер ёмкость регионального рынка, И пс - индекс покупательной способности регионального рынка
ИПС = 0,5 х К + 0,3 х R + 0,2 x V, где N - процент общего числа жителей данного региона; R, - процент общего дохода в исследуемом регионе; V - процент розничных продаж в исследуемом регионе.

E = ∑ Н _i * Ч _i,

Где Н _iнорма потребления товара одним представителем из i - той группы; Ч _i - числ-ть населения в i - той группе

E = ∑ Д i * С* T i,
Где Д i - количество пользователей товара в выделенной группе,
С - объём потребления продукта при одном обращении,
T i - частота обращения в год.

Метод коэффициентов приведения объёмов продаж

Е= E ₀* K ₁*…* K _{n ,}

гдеE ₀известная ёмкость базового регионального рынка, K ₁, … K _n - коэффициенты приведения объёмов продаж базового и интересующего рынков (входит числ-ть населения, зарплата и пр.)

Дата добавления: 2014-12-27