Этапы принятия управленческого решения в области ценообразования - этапы разработки ценовой стратегии

Предпринимая управленческое решение в области цен, необходимо как можно комплексно оценивать его долгосрочные стратегические результаты и сопоставлять их с тем выигрышем, который может быть достигнут в краткосрочной перспективе. Следовательно, при принятии управленческого решения первое правило ценообразования может быть сформулировано следующим образом: никогда не следует принимать ценовое решение лишь для привлечения еще одного покупателя или обеспечения немедленного роста продаж. Такое решение должно всегда подчиняться задаче обеспечения фирме возможности прибыльно вести дела в длительной перспективе, что подразумевает разработку долгосрочной стратегии ценообразования.

Управленческое решение в ценообразовании непосредственно связано с выбором той или иной стратегии, представляющей собой способы и формы реализации ценовой политики фирм на достаточно длительную перспективу. Необходимостью выбора той или иной стратегии является проведение глубокого анализа и ряда расчетов, которые необходимо менеджменту проводить постоянно. Следовательно, разработка самостоятельной ценовой стратегии представляет постоянно воспроизводимый процесс, так как нельзя создать стратегию однажды и потом пользоваться ею без всяких корректировок многие годы.

Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. Причем коррекция должна происходить с учетом общей маркетинговой стратегии, которой придерживается фирма, а именно:

· проникновение на рынок,

· развитие рынка,

· сегментация рынка,

· разработка нового продукта для завоевания новых рынков.

Разработка ценовой стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии, каждый из которых состоит из конкретных мероприятий (Рис. 6.1.).

	Сбор исходной информации		Стратегический анализ		Формирование стратегии

Рис. 4.1. Этапы разработки ценовой стратегии.

Дата добавления: 2014-12-27