Кредо чемпиона

Общая характеристика менеджера по продаже, достигшего успеха

Знание продукта

Планирование

Очень важно понимать, что если Вы хотите подписать контракт с новым членом, Вы должны найти человека, заинтересованного фитнесом. Если Вы считаете, что клиент позвонит Вам по телефону или случайно войдет в дверь, то Вам нечего делать в системе продаж. Хотя некоторые клиенты и будут попадать к Вам благодаря рекламе или заходить из интереса, Вы должны сделать все возможное, чтобы встречаться с людьми. Это значит – планировать пути поиска новых клиентов.

Когда клиент стоит перед Вами, Ваша работа заключается в том, чтобы узнать, чего он хочет, что его интересует, и представить ему набор услуг, преимуществ и

технических средств для достижения целей. Это будет невозможно, если Вы не имеете глубокого знания предмета, которое включает не только информацию о деятельности фирмы, но и глубокую убежденность в следующем:

) Они вызывают доверие и излучают силу своим видом, разговором и вообще присутствием.

) Они делают в первую очередь то, что сложно и не теряют контроля над собой.

) Они живут настоящим и сохраняют энергию, несмотря ни на что. Они не воспринимают отказ как личную обиду.

) Они любят людей и пользуются деньгами, а не любят деньги, пользуясь людьми. Они хотят добиться благосостояния, помогая другим, радуются благам, которые могут предложить, и всегда сердечны и искренни.

) Они всегда сохраняют положительный настрой и сторонятся зависти, сплетен, раздражения и пессимизма.

) Они ставят перед собой большие цели, записывают их и планируют свой будущий успех. Цели должны быть высоки, но реальны. Не останавливайтесь на достигнутом! Задумано – сделано.

) Они хотят добиться успехов во всех аспектах своей жизни: эмоциональной стабильности, физической гармонии, финансовой независимости, самовыражения в семье и в духовной сфере. Они стремятся к гармонии во всем.

) Они делают то, что планируют. Они письменно составляют план, в котором записывают 7 важнейших дел, в порядке возрастания степени важности – как рабочие, так и повседневные.

) Они имеют деловой подход и не пропускают детали. Они не забывают свой объем продаж, проценты и комиссионные. Они во всем стремятся быть лучше.

) Они ежедневно изучают и практикуются по технике продаж. Самое ценное приобретение – это твой мозг, поэтому, не жалей времени на новые знания, и твои финансовые возможности возрастут!

Я веду счет не своим неудачам, а своим успехам. Поэтому количество моих успехов растет в прямой пропорции от количества раз, когда я мог бы потерпеть неудачу, но продолжал бороться!

Дата добавления: 2014-12-23