Назначение времени встречи

Приглашение в клуб

Краткий обзор имеющихся в клубе помещений, оборудования и услуг применительно к интересам абонента.

Несколько слов о престиже фирмы

Если Вы хорошо информированы о развитии и значении деятельности компании, то ошибочно полагать, что Ваш абонент тоже наслышан об этом. Поэтому все, что надо сделать – это спросить: "А Вы знаете что-нибудь о Jannin Fitness?" И затем, осветить следующие вопросы:

) Jannin Fitness – это первый клуб подобного уровня расположенный на МКАД. Его территория более 4 000 кв.м.

) Фитнес центр Колизей - первый клуб международного уровня в нашем городе. Мы работаем 24 часа в сутки 365 дней в году.

Рассказывая о клубе, остановитесь на том, что интересно собеседнику. Заканчивая описание, непременно скажите что-нибудь типа "У нас прекрасный клуб, я уверен, Вам понравится".

) Например: "Елена, Вы сказали что, Вы хотите потерять вес. Для этого у нас есть множество новейших кардиотренажеров. Также, наши тренеры проводят индивидуальные тренировки и консультации по правильному питанию, конечно же, с учетом Ваших данных. Я гарантирую, что все это Вам поможет, не говоря уже о силовых тренажерах, свободных весах, различных уроках аэробики, бассейне, саунах и многом другом. У нас прекрасный клуб, увидите, Вам понравится".

) Например: Елена, Вы сказали, что Вам интересны занятия йогой. У нас есть специальный зал, оформленный в восточном стиле, там как раз проходит йога- 8 раз в неделю - утренние и вечерние часы. Также у нас есть студия йоги - это занятия в минигруппе, можно заниматься йогой и персонально с инструктором. Его хвалят все наши клиенты. Он только, что вернулся из Тибета, Франции или др, с международного семинара. Елена, я уверена, что Вам понравится. Также у нас есть 40 видов групповых программ, танцевальные уроки, сайкл, тренажерный зал со 150 тренажерами, волейбол, баскетбол, бадминтон, финская сауна, турецкая баня- все это входит в клубную карту. Я абсолютно уверена, Елена, что вам у нас понравится.

) После изложения набора услуг, не теряйте инициативу и не ждите следующих вопросов. Переходите к приглашению посетить клуб. И далее без остановки, улыбаясь: Я приглашаю Вас в клуб, когда Вам будет удобно?

) Например: "Чтобы посмотреть наш клуб, надо договориться заранее, и я приглашаю Вас в клуб, чтобы Вы увидели своими глазами то, о чем я Вам рассказал/а. Тогда я смогу ответить на все Ваши вопросы и предложить выбор различные виды клубных карт".

Дайте клиенту возможность выбрать подходящее время. Всегда старайтесь назначить встречу на этот же день, пока у него не пропал интерес. Если Вы этого не сделаете, то в каждый последующий день интерес будет падать.

) Например: "Елена, вот сегодня у меня как раз есть время. Вам удобнее встретиться в 18-00 или 19-00?"

) Например: " Когда Вам будет удобно подъехать - сегодня (завтра)?

Дата добавления: 2014-12-23