Прогнозирование емкости рынка

Этот показатель прогнозный и связан с оценками покупательского спроса

Е = S * Кпотр.ед * По * Э(Н - И) - А - С,

где S - общее число потребителей (прогноз численности и состава населения какого-либо региона можно приобрести у статистического управления на коммерческих началах);

Кпотр.ед - повозрастные коэффициенты потребления (иногда публикуются в научных изданиях). С их помощью число потребителей пересчитывается в условное количество потребительских единиц;

По - показатель потребления на душу населения в предшествующем периоде. Наиболее точный результат - многофакторная прогнозная модель спроса на ЭВМ;

Э - эмпирический коэффициент спроса. Схема его расчета проста: Э есть прирост потребления (за какой-то промежуток времени), деленный на прирост душевого дохода (или) цены за тот же промежуток в отношении к потреблению в базисном периоде, деленному на душевой доход (или цену) в базисном периоде. Необходимые данные могут быть заимствованы из публикуемых статических справочников или получены при обработке потребительских анкет.

Целесообразно ввести в расчет достаточно простой показатель покупательской способности дохода, увязывающего доход и цены: (Душевой доход (з.пл))/(Цену изучаемого товара) получаем в дробных единицах количество единиц товара, которое можно купить на этот доход.

Если позволяют условия опроса целесообразно этот показатель рассмотреть дифференцированно для групп населения с различным доходом.

Э = ,

где Э - средний коэффициент эластичности;

Эi - коэффициент эластичности каждой группы;

Wi - удельный вес i-й группы в общей численности опрошенных.

Зная тенденции дохода и инфляции, легко сделать с помощью коэффициента эластичности прогноз потребления. Однако емкость рынка требует поправки на его насыщенность (наличие товаров у населения (Н)), определить которую можно данными анкетирования или экспертных оценок. По этим же данным можно определить выбытие из потребления товаров за срок физического и морального износа (И).

А - альтернативные источники потребления (за счет собственного производства, покупки за рубежом и т.п.). Целесообразно определить экспертным путем и сделать соответствующую поправку.

С - часть рынка, завоеванную конкурентами. Она не обязательна, если вы предполагаете вытеснить конкурента с рынка, и нужна, если вы считаете, что можете рассчитывать на свою "нишу", на свободную долю рынка.

Глава 10. МЕТОДЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ТОВАРОВ

Дата добавления: 2014-12-29