КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Пример количественной оценки длины товаропроводящей сети
|
|
|
|
План изменения ширины товаропроводящей сети
|
|
|
|
|
 |  | | ||||||
 | ||||||||
 |
дистрибьюторы дилеры комиссионеры, дилеры, гипермаркеты электронные
дистрибьюторы магазины,
франчайзиаты виртуаль-
ные
биржи
Приложение С
(справочное)
Следует построить графическую зависимость стоимости каналов сбыта от объемов продаж через них, исходя из следующих данных:
- содержание дилерского пункта обходится в 1000 тыс. руб. в год с размером вознаграждения дилеру 7% от объема продаж;
- на скидках оптовому дистрибьютору теряется около 11% выручки, а на поддержание контакта с ним уходит 400 тыс. руб. в год;
- содержание фирменного магазина составляет 3000 тыс. руб. в год;
- франчайзинговый канал обошелся в 5000 тыс. руб., но размер паушального платежа в 6200 тыс. руб. компенсировал эти затраты (ставка роялти – 5%, но из-за деятельности франчайзиата в регионе теряется около 40% рынка).
Уравнения, описывающие эти короткий, длинный, прямой и франчайзинговый каналы:
Скор = 1000 + 0,07V;
Cдл = 400 + 0,11V;
Cпр = 3000;
Сфр = -1200 + 0,3V.
Графическая зависимость стоимости каналов сбыта от объемов продаж
С 
3000
 | |
 |
 | |||||
 | |||||
 | |||||
| |||||
1500
900
 |
Фр Дл Кор Пр
300 
 |
5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 50000 55000
|
|
|
|
C кор С дл С фр С пр
Вывод: для объема продаж 25 млн. руб. наиболее выгодными являются короткие каналы сбыта.
Приложение У
(справочное)
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2014-12-29; Просмотров: 491; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!