Темы рефератов. Тема 5. Товар как элемент системы маркетинга

План занятия

Тема 5. Товар как элемент системы маркетинга

Задачи

Из опыта известны следующие цифры, характеризующие средние затраты на сбор данных:

Метод сбора данных	Затраты на одного опрошенного, $
Личное интервью
Телефонное интервью	3,5
Опрос по почте	0,5 (на одно письмо)

При условии, что на проведение опроса выделено 2500 долл., выберите методы сбора данных и определите уровень полноты и объективности полученной информации при использовании этих методов.

Возможно ли при определении объема выборки использовать только показатель затрат?

Разработать анкету на следующие ситуации:

· Фирма изготовитель детских игрушек желает знать, как дошкольники реагируют на видеоигру «Поем с нами», в которой ребенок должен петь совместно с героями мультипликационного фильма.

· Вам поручили провести опрос отдохнувших на Кавказе, которые ожидают своего вылета в аэропорту.

Цель занятия – изучение товара как элемента системы маркетинга, формирование у студентов навыков выбора маркетинговой стратегии на каждом этапе жизненного цикла товара.

1. Понятие товара. Товар как элемент системы маркетинга.

2. Понятие жизненного цикла товара. Стратегия маркетинга в зависимости от стадии жизненного цикла товара.

3. Разработка концепции нового товара.

4. Товарные знаки и товарные марки.

1. Стратегии формирования товарного предложения.

2. Товарный ассортимент и товарная номенклатура.

3. Последовательность и характеристика этапов разработки нового товара в маркетинге.

4. Конкурентоспособность и позиционирование товара.

Контрольные вопросы

1. В чем заключается сущность товарной политики? Докажите необходимость формирования “товарного портфеля”.

2. Что является причиной ограниченного “срока жизни” товара?

3. Охарактеризуйте каждый этап жизненного цикла товара, назовите, какую маркетинговую стратегию можно применить на каждом этапе.

4. Какие виды товаров Вы знаете?

5. Для какого этапа жизненного цикла товара характерен чрезвычайно медленный рост сбыта товара?

6. Объясните понятия “товарной номенклатуры”, ”товарного ассортимента” и ”товарной единицы” на примере товаров повседневного спроса.

7. К какой классификационной группе товаров следует отнести следующие изделия: цветной телевизор “Sony”, автомобиль “Toyota”, холодильник ”Саратов”, зубная паста, лекарство от головной боли, энциклопедический словарь.

Задания

1. Какой этап жизненного цикла в настоящее время переживают перечисленные ниже товары (услуги)? Отразите на графике этапы ЖЦТ для каждого из них:

- аудиокассеты;

- скейтборды;

- спички;

- телевизоры “Горизонт”;

- услуги химчистки;

- “Воскресный обед” с доставкой на дом.

2. Раскройте содержание понятий: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар с подкреплением – для следующих товаров (услуг):

- двух камерный бытовой холодильник;

- жидкое мыло;

- курсы иностранного языка;

- туристическое агентство.

3. Для предложенных товаров сформулируйте перечень потребностей, которые они могут удовлетворить. Проранжируйте данные товары с точки зрения их значимости для потребителя:

- журнал мод;

- образовательные услуги по иностранному языку;

- электрочайник;

- кашпо для комнатных цветов;

- часы-будильник;

- легковой автомобиль;

- настольная лампа;

- сварочный аппарат.

4. Проведя маркетинговые исследования рынка, предприятие выяснило, что ожидается значительное снижение спроса на выпускаемую продукцию. Как Вы считаете, сообщать или нет конкурентам о результатах исследования? Докажите свою точку зрения.

5. Крупная фирма сумела в течение ряда лет сформировать достаточно стабильную ситуацию на своем рынке, и ее доля в продажах почти не менялась год от года. Однако сложившееся равновесие могло быть нарушено действиями сильного иностранного конкурента. Эта зарубежная фирма решила создать в нашей стране свое крупное дочернее предприятие. Какую политику должно было в этой ситуации выбрать руководство коммерческой службы отечественной фирмы?

6. Предприятие выпускает продукцию, производство которой требует комплектующих изделий. Предприятие может купить эти комплектующие изделия по цене 40 руб. за единицу, либо изготовить их у себя. Переменные расходы составляют 33 руб. в расчете на единицу комплектующих изделий. Постоянные расходы предприятия равны 400 тыс. руб. На основе этих исходных данных следует определить: закупать ли комплектующие изделия у поставщика, специализирующегося на их производстве, либо изготавливать на предприятии?

7. Для фирмы ”Пластикон” характерны следующие месячные показатели деятельности:

Объем продаж, шт 6000

Отпускная цена, тыс.руб. 12

Переменные затраты, тыс.руб./шт 6

Постоянные затраты, млн.руб. 20

Маркетологи фирмы недовольны объемом ее продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% ради его увеличения. Предполагается, что такой рост продаж (и, соответственно, выпуска) может быть обеспечен без увеличения постоянных затрат. Но на сколько на самом деле должен возрасти объем продаж, чтобы компенсировать 10%-ное снижение цены? (Безубыточное изменение продаж – минимальное изменение числа продаж, которое необходимо, чтобы изменение цен привело к росту относительного выигрыша фирмы по сравнению с исходным уровнем). Дайте графическую интерпретацию ответа.

Дата добавления: 2014-12-29