Сравнительный анализ конкурентоспособности и конкурентных преимуществ - бенчмаркинг

Тема 6. Стратегический анализ конкурентоспособности фирмы.

Формы сотрудничества конкурентов в широком понимании.

Существование конкурентов в результате дает некоторые стратегические преимущества - конкуренты могут:

1. содействовать росту общего спроса.

2. нести общее бремя издержек, связанных с развитием рынка и товара, и содействовать становлению новых технологий.

3. обслуживать менее привлекательные сегменты или способствовать большей товарной специализации.

4. объединившись, выступать со значительно более сильных позиций при заключении разного рода соглашений с профсоюзами или государственными органами, регулирующими рыночную деятельность.

Цели:

· повышение уровня своей специализации, чтобы избегать прямой конкуренции.

· игра по правилам, определенным в отрасли

· отрасль была стабильной и процветающей

Способы:

· осторожное предоставление лицензий,

· избирательные ответные меры

· объединения в коалиции

· устанавливают разумные цены в соответствии с издержками

· побуждают других снижать издержки или повышать уровень специализации

· довольствуются умеренными уровнями доли рынка и прибылей

Вопросы:

1. Сравнительный анализ конкурентоспособности и конкурентных преимуществ - бенчмаркинг.

2. Характеристика ключевых факторов успеха (КФУ).

3. Этапы проведения бенчмаркинга.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ – наличие у компании конкурентных преимуществ и ее способность использовать их в конкурентной борьбе.

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО – свойства марки или товара, которые создают для фирмы превосходство над прямыми конкурентами.

Четыре основных способа достижения конкурентного преимущества:

1. Предоставить клиенту продукт с параметрами, превосходящие аналоги,

2. Предоставить исключительное качество продукта

3. Предложить более высокий уровень обслуживания клиентов

4. Разработать исключительный брэнд-имидж

Таблица 6.1.

Виды конкурентных преимуществ по факторам превосходства.

Таблица 6.2.

Виды конкурентных преимуществ по периоду действия.

БАЗИСНЫЙ АНАЛИЗ (БЕНЧМАРКИНГ) – сравнительный анализ эффективности работы одной компании с показателями других, более успешных, фирм.

КОНКУРЕНТНЫЙ (ОПЕРАЦИОННЫЙ) БЕНЧМАРКИНГ - Анализ и сравнение конкурентных преимуществ (или КФУ) по продуктам, услугам и брэнд-имиджу.

Особенность бенчмаркинга конкурентных преимуществ - получение информации о конкурентах совмещается мнений клиентов по вопросам критериев приобретения тех или иных продуктов и услуг.

Бенчмаркинг рекомендуется проводить не один раз, а на постоянной основе, так как это помогает не успокаиваться и оставаться на плаву:

· постоянный процесс непрерывного улучшения;

· определение областей, в которых улучшение принесет наиболее значимые результаты по ключевым вопросам бизнеса или отношениям с заказчиками;

· установление стандартов там, где накоплен и определен "наилучший" опыт;

· определение "лучших" компаний, придерживающихся этих стандартов;

· адаптация и применение полученных от таких подходов идей и опыта с целью приведения бизнеса в соответствие со стандартами и получение превосходства над ними;

· определение того, что, по мнению заказчика, отличает обычного от отличного поставщика.

Польза от бенчмаркинга - он обеспечивает:

· дисциплинированный, реалистический подход к оценке;

· ведет к объективному пониманию современной ситуации;

· формирует основу усовершенствования и улучшения производительности в важнейших областях бизнеса.

Дата добавления: 2014-12-29