Список использованных источников к главе 3

Формирование отчетности.

1. Методика и результаты ситуационных анализов. – М.: МГИМО-Университет, 2006. – 60 с.

2. Розанова Н.М. Ситуационный анализ в экономике. – М.: Экономика, 2011. – 592 с.

3. Григорьева Т.И. Ситуационный финансовый анализ: схемы, задачи, кейсы. – М.: ГУ ВШЭ, 2006. – 605 с.

4. Попов В.М. Ситуационный анализ бизнеса и практика принятия решений // В. М. Попов, С. И. Ляпунов, В. В. Филиппов, Г. В. Медведев. – М.: КноРус, 2001. – 384 с.

5. Учитель Ю.Г. SWOT-анализ и синтез - основа формирования стратегии организации // Ю. Г. Учитель, М. Ю. Учитель. – М.: Либроком, 2011. – 328 с.

6. Jesse Russell. SWOT-анализ. – М.: ИНФРА-М, 2012. – 62 с.

7. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент: учебное пособие. – Таганрог.: ТТИ ЮФУ, 2010. - 122 с.

8. Десять шагов для преодоления разрыва между заявленной стратегией и реальными процессами» // Журнал «Генеральный директор». – 2008. - № 2

9. Гершун А. Технологии сбалансированного управления // А. Гершун, М. Горский. – М.: Олимп-Бизнес, 2006. – 416 с.

10. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. – М.: Феникс, 2008. – 352 с.

11. Скриптунова Е.А., Юрова Анна. Практикум маркетолога: анализ ассортимента// Управление сбытом. – 2006. - № 11.

12. Гун А. Комплексный анализ ассортимента// Справочник экономиста. – 2007. - № 3.

13. Шуремов Е. Маржинальный анализ как инструмент оптимизации ценовой политики// Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2003. - № 19.

14. Липсиц И.В. Ценообразование. – М.: Экономистъ, 2006. – 448 с.

15. Акулич М.В. Анализ структуры сбыта предприятий в контексте проблемы финансового планирования// Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. - № 1.

16. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб: Питер, 2007. – 736 с.

17. Симионова Н.Е. Методы Анализа рынка. Учеб. пособие – М.: Приор, 2000. – 128 с.

16. Пейн Э. (A. Payne) Руководство по CRM: путь к совершенствованию менеджмента клиентов; пер. с англ. C. В. Кривошеин. – Минск: Гревцов Паблишер, 2007. – 384 с.

Практические задания.

Практическое задание по теме «Анализ ассортиментной политики».

Проведите АВС анализ для предприятия и дайте ему рекомендации по управлению ассортиментом.

Для проведения АВС-анализа следует определить:

1. Долю товара в общей стоимости. Затем разбить товары на группы в зависимости от вклада каждого товара в сбыт. Для этого использовать данные таблицы 1.;

2. Построить график распределения ассортиментных групп. Сделать выводы;

3. Определить маржинальную рентабельность для видов продукции, маржинальную прибыль, построить график зависимости маржинальной рентабельности и объема выпуска в оптовых ценах, сделать вывод - какую продукцию следует выпускать. Для этого использовать данные таблицы 2.

4. Определить оборачиваемость ассортимента и удельную наценку. Сделать выводы, определить причины нереализованной продукции. Для этого использовать данные таблицы 3.

Таблица 1 – Данные для АВС-анализа

Препарат	Цена за упаковку	Продано упаковок	Общая стоимость
Ранитидин 150мг N100	80.00		40 000,0
Дибазол 0.5% 2мл N10			250 000,0
Кокарбоксилаза 50мг 3мл N3			125 000,0
Метоклопрамид гидрохлорид 10мг N40			200 400,0
Солкосерил 2мл N25	20,12		14 084
Верапамил 80мг N100			60 000
Ретаболил 50мг 1мл амп			139 200, 00
Анальгин 50% 1 мл N10			6000,0
Фурадонин 100мг N10			4500,0
Инозие Ф 200мг N100	20,0		16 000
Инсулин Актрапид HM 10мл 40ед/мл	5,50		11 000
Цефотаксим 1г			48 000
Преднизолон 30мг N3			229 900,0
Дигоксин 0.25мг N50			60 000
Но-шпа 0.04 N100	21,5		10 7500
Нистатин 500 000 ед N20			219 000
Ампициллин тригидрат 250мг N24 таб	1,25		1 875
Туринал 5мг N20			48900,0
Рибоксин 2% 5мл N10			471 000
Хлордиазепоксид 10мг N50	0,56
Ломир 5мг N30	16,21		9 726
			2 062 533,0

Таблица 2 – Данные для определения маржинальной рентабельности для

видов продукции

Препарат	Ранитидин 150мг N100	Метоклопрамид гидрохлорид 10мг N4	Анальгин 50% 1 мл N10	Преднизолон 30мг N3	Нистатин 500 000 ед N20	Ломир 5мг N30
Выпуск в оптовых ценах	80.00					16,21
Материалы
Материалы на технологические цели
Основная зарплата
Премии
Дополнительная заработная плата
Отчисления на социальные нужды
Транспортно-заготовительтные расходы
Прямые затраты, всего
Маржинальная прибыль
Маржинальная рентабельность, %
Общепроизводственные расходы
Общехозяйственные расходы
Внепроизводственные расходы
Полная себестоимость

Таблица 3 – Данные для определения оборачиваемости ассортимента

Препарат	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Ранитидин 150мг N100
Остаток на конец месяца
Закупки за месяц
Продажи за месяц
Оборачиваемость
Наценка
Анальгин 50% 1 мл N10
Остаток на конец месяца
Закупки за месяц
Продажи за месяц
Оборачиваемость
Наценка
Метоклопрамид гидрохлорид 10мг N40
Остаток на конец месяца
Закупки за месяц
Продажи за месяц
Оборачиваемость
Наценка
Преднизолон 30мг N3
Остаток на конец месяца
Закупки за месяц
Продажи за месяц
Оборачиваемость
Наценка
Нистатин 500 000 ед N20
Остаток на конец месяца
Закупки за месяц
Продажи за месяц
Оборачиваемость
Наценка
Ломир 5мг N30
Остаток на конец месяца
Закупки за месяц
Продажи за месяц
Оборачиваемость
Наценка

Практическое задание по теме «Анализ сбытовой политики».

Задание 1.

Проведите концентрационный анализ сбыта на примере продукции ООО «Снежная королева», реализуемой в пределах Краснодарского края. Для анализа используйте показатели представленные в таблице 1.

Таблица 1 - Показатели структуры сбыта и покрытия затрат по видам мебели

Вид продукции	Сбыт, %	Покрытие затрат, %
Kухонный набор «Престиж»	4,8	13,8
Kухонный набор «Престиж» (кашированный)	0,6
Kухонный набор «Имидж»		18,9
Kухонный набор «Радуга»		5,6
Набор для детской «Пионер»	5,5	4,2
Набор угловой	0,6	0,7
Шкаф однодверный	1,4	1,4
Шкаф двухдверный	6,6	1,2
Шкаф трехдверный	0,6	0,5
Тумба	2,7	0,6
Стол	3,4	2,1
Трюмо	1,3	1,7
Прихожая 1	1,3	7,5
Прихожая 2	14,6	18,5
Прихожая 3	3,9	1,9
Набор мебели «Лутава-4»	14,0	11,0
Стол компьютерный	1,8	1,0
Набор «Модуль»	5,9	5,4
Итого

Задание 2.

Проведите анализ структурной близости сбыта на примере продукции ООО «Снежная королева», реализуемой в пределах Краснодарского края. Для анализа используйте показатели представленные в таблице 2.

Таблица 8 - Показатели структуры сбыта

Вид продукции	Сбыт плановый, %	Сбыт фактический, %
Kухонный набор «Престиж»		4,8
Kухонный набор «Престиж» (кашированный)	11,6	0,6
Kухонный набор «Имидж»	14,2
Kухонный набор «Радуга»	5,2
Набор для детской «Пионер»	3,5	5,5
Набор угловой	0,6	0,6
Шкаф однодверный	2,3	1,4
Шкаф двухдверный	1,7	6,6
Шкаф трехдверный	0.9	0,6
Тумба		2,7
Стол	2,6	3,4
Трюмо	2,2	1,3
Прихожая 1	0,7	1,3
Прихожая 2	10,7	14,6
Прихожая 3	4,5	3,9
Набор мебели «Лутава-4»	14,7
Стол компьютерный	1,6	1,8
Набор «Модуль»		5,9
Итого

Лекция 4. Маркетинговый анализ потребителей

Вопросы для обсуждения:

1. Развернутая сегментация рынка

2. Методы классификации потребителей

3. Макросегментация

4. Микросегментация

Дата добавления: 2014-12-29