Еволюційний шлях розвитку спеціалізованих фірм

Насамперед необхідно знайти чи створити власну нішу. Це важка задача, тому що не кожен вузький сегмент ринку для цього підходить. Шляхи: участь у модифікації серійної продукції; виконання специфічних замовлень і ін. Ніша повинна відрізнятися стійкою відособленістю. У ролі стабілізатора досягнутої диференціації товару можуть виступати: унікальний технологічний досвід: особлива збутова мережа; історичний престиж марки.

Фірма накопичує досвід і концентрує ресурси в обраній вузькій галузі, усе більш відокремлюючи нішу і відтинаючи конкурентів. Оборот швидко росте. Росте популярність товару про новий товар, що з'явився, з особливими гідностями дізнається усе більш широке коло потенційних споживачів. Фірма стає високоприбутковою, залишаючись невеликою за розмірами.

На етапі зрілості патієнта, що наступила, є свої проблеми. Цінність патентів, технології, спеціалізованої збутової мережі існує доти, поки є особлива ринкова потреба. Патієнт багато вклав у вузьку нішу, володіє перевагами тільки поки ніша існує. Він став її заручником. Зміна виробничого профілю майже неможлива. Науково-виробнича гнучкість загублена. Наприклад, кварцовий годинник погубив безліч виробників механічних годинників; комп'ютер у сполученні з принтером багаторазово скоротив попит на друкарські машинки; у виробництві приладів головним вузлом стала електронна, а не механічна частина, і виробництво пішло з механічних заводів, що навіть мають найточніше устаткування, до електронних фірм. Скрізь причина одна - знецінилися колишні конструкторсько-технологічні знання.

Більшість спеціалізованих компаній ринковий успіх
повертає в об'єкт поглинання. Типова для патієнтів чисельність зайнятих від 200 до 500 є критичним розміром уразливості фірми стосовно захоплень з боку віолентів.

Для віолентів таке захоплення може бути єдиним шляхом одержання доступу до патентів, ноу-хау, спеціалізованої збутової мережі, у той час як спроба прямого вторгнення на ринок, контрольований патентом, для великої фірми може привести до непоправних утрат.

Велика фірма, поглинаючи патієнта, здобуває організацію, оптимально пристосовану до задоволення запитів визначеного кола споживачів. Її не можна кардинально реконструювати — втратиться здібність до самонавчання, нагромадженню досвіду. Колишній незалежний патієнт керується як дочірнє суспільство з високим ступенем автономності і як би продовжує своє самостійне існування. Наприклад, англійський виробник дорогих спортивних автомобілів Jaguar був поглинений концерном British Layland, потім знову набув незалежність, потім увійшов до складу Ford, однак традиції знаменитої марки зберіг. Розвиток патієнтів поглинання, що уникла, може відбуватися по двох напрямках: стагнація або помірний ріст разом із займаною нішею. Цей шлях типовий для більшості патентів коли їхні розміри досягають границь ринкової ніші. Їхня діяльність визначається стратегією вузької спеціалізації. Якісно фірма не міняється, але переходить у стаціонарний стан. Якщо обсяг займаного нею сегмента ринку згарнірує, то вона припиняє свій ріст. Якщо ніша росте, то і патієнт може трохи збільшуватися в розмірах; зміна стратегії і перетворення у великого віолента.

Дата добавления: 2014-12-29