Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Установление цен на с.х. продукцию. Методы ценообр-ия. Факторы, влияющие на ценообр-ие. Маркет. ценовые стратегии




Ценообраз-ие как эк-ий механгом форм-ия цен в рез-те действий многих произ-лей,выступ-ших одноврем-но в качестве продавц и покупат. Главн черта рын. ценообр-ия сост в том,что реал-ый процесс форм-ия цен происход не в сфере произ-ва,не на п/п,а в сфере реализации продукции,т.е. на рынке под действием спроса и предлож. Принц ценообраз-ия: 1 Выбор цели Сущ-ет 3 цели кот следуют п/л: -обесп-ие сбыта, max прибыли, удерж-ие рынка, 2 Опред спрос(невозм-но рассчит-ть цену,не изучив спрос на товар), ЗАн издержек (валов издержки опред-ют min величину цен) 4Ан цен конкурентов, Существенное влияние на цену оказ-ет поведение конкур-в и цены на их продукц. П/п должно знать цены на продукц конкурентов и отлич. черты их товаров. 5Выбор метода ценообраз-ия Методы ценообраз-ия: 1 Средн издержки+прибыль Преимущества: -п/п знает свои издержки лучше,чем цены и спрос на товары конкурентов, -это самый слравед-ий метод по отношению к продавцу и покупателю, -метод уменьшает ценовую конкуренцию 2Метод,ориенгир-ый на получение целевой прибыли(желаемой приб,) ЗМетод ценообраз-ия на основе "ощущаемой ценности" 6Установл окончат цены Методы ценообраз-ия(осн-ые) 1Средн издерж+прибыль, 2По лучение целевой прибыли. 3 0щущение ценности" встречаются: 1Метод основанный на расчете полных затрат,прим-ся в след-щих случаях: с фиксир-ой и переменной величинами прибыли на авансированный капитал, со скидками и без них. 2Метод предельных затрат предполагает установление цены на min уровне, достаточном для покрытия расходов на производство дан. прод-ии. 3 Метод ценообраз-ия с ориент-ей на спрос, 4 Конкурент метод основ-ся на опред-ии min и max уровней цен для выхода на внешние рынки сбыта. П/п принимают допол. усилия по повышению конкурентоспос-ти своих товаров. Факторы, влияющие на цены следующие: потребители товаров - взаимозависимость м\ ценами и количеством покупок сделанных по тем ценам., 2Гос.регулирование цен(прямое и косвенное), ЗУчастники каналов товародвижения (агенты, дилеры и т.п.), 4Конкуренты, ЗИздержки. Сущест-ет другое деление на внешние и внутренниеВнешние - Гос.регул-ие, положение в эк-ке и политике страны, Внутренние - на уровне п/п Ценообразование на разных типах рынка 1Рынок своб.конкуренции- в усл-ях такой конк-ции спрос товара полностью зависи тот цены, т.к. на рынке фигурируют множество п/п и ни одно из них не контролирует достаточно заметной доли рынка.Цена складывается под действием спроса и предложения. 2Рынок монополист, конкуренции - он состоит из большого кол-ва п/п,предл-ших свои товары по ценам,колеб-хся в большом диапозоне. Большую роль играет реклама. П/п форм-ют цену на производимую продукцию,учитывая структуру потреб-го спроса, цены, устанавливаемые конкурентами и собств. издержки произ-ва Исполь-ые страт ценообр-ия: По географ. признаку(разные регионы-разные цены)

Страт ФОБ- продажа продукции в месте ее произ-ва Страт единой цены Страт зональных цен - разн зоны,разнрасходы на транспорт- разн цены

Страт цен «выше номинала»- когда высокий спрос ЗОлигопол-ая конк-ия Страт - следование за лидером и координация действий при установлении цен.4Рынок чистой монополии - цены устанавливаются по принципу ценовой дискриминац,т.е. продажа товаров по разным ценам независимо от различий в издержках. Она выражается в: -Дифф-ция по группам покупате-лей(разным группам 1 и тот же товар- по разным ценам) -Дифф-ция по терр-ии- в разных местах-разные цены -Дифф-ция по времени-Сезон,месяц. -Стратегия множественных цен- каждой группе покупателей своя max цена.

 

14. Страт.менеджмент: понятие, прин-пы, м-+-я. Осн.м-ды ф-я маркет.стр-гий: матрица Ансоффа, матрица «Бостон консалтинг групп», модель Портера. Страт.мен-нт предст-ет процесс, опр-щий послед-сть действий орг-ции по разр-ке и реа-ции стратегии. Он включает постановку целей, выработку стратегии, опр-ние необх. ресурсов и поддержание взаимоотн-ний с внеш. средой, к-е позв-ют орг-ции доб-ться поставл. задач.

Прин-пы страт.мен-нта:- открытость (рассм-ние мира как общего для всех места снабжения, пр-ва и торговли);- комплек.подход (решение проблем, а не только вып-ние функций, признание того, что для развития орг-ции столь же важно дост-ние экон.успехов, как и развитие людей);- ориен-ция на будущее (решение сегодняшних проблем с точки зрения буд);- творч.подход (полное эфф. исп-ние человеч. знаний гораздо важнее, чем исп-ние матер. ресурсов, поиск и поддержка лидеров);- ориен-ци на рез-ты (принятие в кач-ве осн. критерия оценки достиг-мых рез-тов, а не вып-мых ф-ций);- совмест.д-ть (с др.п/п).Базовые методологич. подходы при разр-ке стратегий сл-щие: Системный подход предпис-ет рассм-вать объект управления как множ-во взаимосв. и взаимодей-щих элементов, образ-щих опр. целостность. Прим-ние комплексного подхода предп-ет учет эк., соц., полит., демограф., психол. и др. посл-вий реа-ции выбран. стратегий. Динамич. подход позволяет рассм-ть изменения ситуации во времени, и на основе ретроспектив. анализа спрогн-вать буд. ситуацию. Функц. подход дает возм-ть проследить цепочку развития об-та упр-ния как системы согласно след. схеме: <потреб-ти>  <функции>  <хар-тики продуктов, удовл-щих потреб-ти>  <структурн. изм-ния>. Маркет подход предп-ет выраб-ку стр-гий на основе анализа настоящих и буд. потреб-тей в конкр. продукте/услуге, проведения сегм-ции рынка, анализа и прогн-ния вида кривой ЖЦТ, конкурен. анализа и др. Воспроизводств. подход позволяет ориент-ться на постоян.обн-ние пр-ва конкр. продукта/услуги с целью удовл-ния потреб-тей пользователей путем своевр. предл-ния им все более соверш. и экономич. продуктов/услуг.Сущ-ют также и др.подходы: ситуац-ный, колич-ный, модельный, нормат-ный.Осн.м-дами форм-ния маркет.стр-гий яв:В матрице БКГ для оценки конкурентосп-сти п/п исп-ся два критерия: темп роста отрасл. рынка; относит. "Дикие кошки" (быстрый рост/малая доля): п/п этой группы могут оказаться очень персп-ными, поскольку рынок расш-ся, но требуют знач.средств для поддержания роста. Примен-но к этой группе п/п необх. решить: увел-ть долю рынка товаров дан.п/п или прекратить их финан-ние. "Звезды" (быстр рост/высокая доля) – это рын. лидеры. Они получают знач. прибыль благодаря своей конкурентосп-сти, но также нуждаются в фин-нии для поддержания выс. доли динамич. рынка. "Дойные коровы": п/п, способные пол-ть больше прибыли, чем необ-мо для подд-ния их роста. Приорит. страт. цель – "сбор урожая". "Собаки" (медл. рост/малая доля) – п/п, к-е нах-ся в невыг. положении по издержкам и не имеют возм-тей роста. Приор. Стр-ия – прекр-ние инвестиций и скромное сущ-е. Суть матрицы Ансоффа закл. в выборе одной из 4 базов. стратегий дост-ния целей страт. развития компании не рынке. Расш-ие на рынке подраз-ет увел-ние доходов и прибыли за счет, например, мер-тий продв-ния пр-ции, репозицион-ния бренда и так далее. Важно, что не меняется сам продукт и не ищется приниц-но нов. покуп-ли. Развитие рынка – сущ-щий продукт предл-ся нов.пок-лям, выводится на нов.рынки. Важно, что продукт остается таким же, но меняется целев. группа, целев.сегмент. Развитие пр-та – предложение нов. Пр-та сущ-щим пок-лям. Классич. примеры — постоянно развив автомоб. и компьют. рынки, где каж. неск.лет и даже месяцев 1 модель сменяет другую. И при этом каж. нов. модель всегда лучше пред-й. Дивер-ция – в этом случае соверш. нов. продукт предл-ся нов. потр-лям.В модели Портера анализ шести сил яв методом изуч-я рын.возм-тей нов. продукта или услуги.При этом рассматриваются шесть основ факторов: Сила потребителей (Имеют ли потреб-ли бол. выбор? Откаж ли они от продукта, если цена слишком высока?) Угроза аналогичной пр-и (Сущ ли др. продукты, к-е будут пок-ть потреб-ли, что ограничит потенциал нов. продукта?) Сила поставщиков (Достаточно ли пр-ции на рынке? Сущ-ет ли к.-ниб. компонент добавл.стоимости, позв-й конкур-ть с др.постав-ками?) Противостояние сущ-щих произ-елей Угроза новых уч-ов рынка (С учетом всех фак-ров, какова вероя-ть того, что на рынок придут нов.игроки? Как они будут дей-вать?) Сила др заинтересов. лиц (Как правит-во влияет на дан. отрасль? Важно ли это для страны? Роль законод. и реглам-щих органов).

 

15. Маркет-ая программа: сущность, структура, основные этапы ее составления.

Марк. Прогр-а сост-ся после заверш-я серьез. на­уч.-практ. иссл-я: ан-за маркет. среды; комплек. Изуч-я рынка треб-ний потреб-лей к товару, конъюн-ы рынка, его ем-ти и рын. спроса, сист. Ценообраз-я, Ур-ня и динамики цен, фирм-конкур-в, контраг-в и нейтралов, форм и мет-в сбыта, осо­б-тей повед-я покуп-лей и мотивов прин-я ими реш-я о покупке; оц-ки произв-о-ресур-х и сбыт. Возм-тей п/п-я н опред-я Ур-ня его конкурентосп-ти на разл.рын­ках.

На осн-нии этого ис-ния разраб-ся прогр-а Марк-га (на пять и более лет), кот. вкл. в себя разделы:

1. Преамбула -крат. Изл-е сути маркет.прог-мы:осн. цели и реком-ии, сод-ся
в маркет. прог-е, привод-ся выводы и резюме маркетологов.

2. Стратегия развития целевого рынка:обзор и прогноз развития целевого рынка: объем и динамика спр.и предл-я; пок-ли эксп-та и им-та;Ур-нь и дин-ка цен; объем произ-ва дан. товара на дан. цел. рынке; степень и интен-ть конкур-и, цели и мотивы покупок дан. товара; треб-я к качеству и тех. Ур-ню товара; объем и хар-р услуг, треб-х потреб-лями к продан. товару; ориентир.размер цены, склад-ся на рынке; объем потреб-я; объем ожи­д. продаж; расч.рын. доля п/п; сист.реал-ии; ожид. число покуп-лей, клиентов;формы и методы продаж; ср. размер одной покупки,осн.тенд-ии разв-я дан. сегм-а рынка, стабил-ть его разв-я

3. Сил.и слаб. стороны п/п.: преим-ва и нед-ки работы п/п на цел. рынке, выяв-ся осн. проблемы;оц-а престиж-ти и автор-а п/п, конкур. пре­и-ва товара степ. Обесп-ти рес-ми; предполаг. объем и рост операций, кап-влож-ий; средняя рент-ть про­даж, ср. норма прибыли; перспек-ы к достиж-ю перманент.успеха; оценка вероят.рисков и способы защиты от них; слаб.и сил. стороны п/п.

4. Цели и задачи. Определяются глобальные цели и задачи, стоящие перед
Вашим предприятием, а также вспомогательные подцели, достижение которых
обеспечивает реализацию основных задач. Цели формулируются как в количе­
ственном, так и в качественном выражении.

5. Маркетинговая стратегия:глобал. Напр-я Марк.стр-ии; стр-я от­н-но рын.доли п/п; стр-я в завис. от рын. спроса

6. Товарная стратегия. Вкл. Опред-е осн. тов.стр-и,а также маркет. харак-ки товаров: ассор-т; степень новизны товара; фаза ЖЦТ; наличие аналогов на дан.
сегм. рынка; степень соотв-я треб-ям конкрет. покуп-лей товара;тактика цен.политики.; и т.д.

7. Стр-я формир-я и разв-я канала товарожвиж -я:треб-я к сбыт.сети на дан.сегм-те рынка, орг.сист.стр-ра сбыта, Ур-нь квалиф-ии коммерч.персонала, опыт сбыт.работы, оц-ка целесообр-ти сип-я услуг посредника, возм-ть фин.рес-в, эф-ть сиситнмы сбыта, практика осущ-я поставок,кол-во потенц.потреб-лей, разраб-ка сист.снабж-я.

8. Цен. стр-ия: ур-нь. цены за ед. тов.; дин-ка цен в завис-ти от фаз ЖЦТ; цены конкур-в; степень цен. и нецен. конкур-и; степ. Функц. и фирм. кон­кур-и; завис-ть спроса от цены товара; соотн-е м/у ценой и потребит. ст-тью; степень новизны товара; так-ка цен. политики; наличие аналогов; соотв-е цены новизне и кач-ву това, длине канала реал-и, ус­л-ям пост-и, кредитно-фин. усл-ям, сис-ме скидок и надбавок, принципу ценообраз-я и т.д.

9. Стр-я формир-я спроса и стим-я сбыта: особ-ти реклам. полит-и; план реклам. мероп-ий; подбор побудит. мотивов для орг-ии рек­лам.камп-и; эффек. ср-ва рекл-ы; расход.на рек-у; распр-е расх-в по каналам рекл-ы; оц-ка рент-ти и эф-ти рекл. камп-и; стим-е сбыта; стим-е посред-ов по сбыту; опред-е мет-а выдел-я фин. ср-в на стим-ие сбыта и т.д.

10. Бюджет реализации маркетинговой программы, оценка ее эффек­тивности и контроль: общ. объем расх-в на реал-ю всех маркет. мероп-и; на Марк. Ис-ния;на со­ст-е прог-за разв-я рынка; на изуч-е произв.-сбыт. Возм-тей, на сост-е марке­т.прог-ы; з/п маркетотдела,опл.услуг Марк. и рекл-х орг-ий; на оц-ку эф-ти Марк. Прог-ы; контроль за вы­п-ем маркет. плана; ит.д.

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-01-03; Просмотров: 274; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.017 сек.