Психология ценовосприятия

Назначение цен на закрытых торгах

Назначение цены на основе уровня текущих цен

Ценообразование на основе реальной ценности товара

Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара

Капитал

Расчет цены исходя из целевой нормы прибыли на вложенный

Анализ затрат, цен и предложений конкурентов

Опираясь на данные об издержках, ценах и возможных ценовых реакциях конкурентов, компания устанавливает конкретное значение цены в диапазоне возможных цен, определяемом рыночным спросом и издержками.

Для того чтобы оценить, будет ли компания иметь преимущество по издержкам перед конкурентами, ей необходимо сопоставить свои затраты с расходами конкурентов. Сведения о ценах и товарах конкурентов могут послужить ориентиром в процессе определения собственной цены.

Формирование цены методом «издержки плюс надбавка»

Самый простой способ ценообразования — начисление стандартной надбавки к себестоимости изделия.

Данный метод ценообразования используется предприятиями коммунальных служб, которым необходимо устанавливать справедливую норму прибыли на инвестиции. Но многое зависит от эластичности спроса на их продукты и цен, установленных конкурентами.

Все больше фирм при расчете цены исходит из ощущаемой ценности товара, когда в качестве ключевого фактора ценообразования рассматриваются не издержки продавца, а восприятие товара покупателем.

Для формирования в сознании потребителя представления о ценности товара используются неценовые элементы маркетинг-микса.

Метод предполагает, что цена должна представлять действительно ценное предложение для потребителя. Важная разновидность ценообразования на основе истинной ценности — назначение ежедневных низких цен на уровне розничных продаж.

Назначая цену с учетом уровня текущих цен, компания отталкивается в основном от цен конкурентов, уделяя меньшее внимание показателям собственных издержек и спроса.

Ценообразование, ориентированное на конкурентов, применяется обычно и в тех случаях, когда компания участвует в торгах. В подобных случаях фирма при назначении цены отталкивается скорее от ценовых предложений, которые она ожидает от конкурентов, чем от показателей собственных издержек и спроса.

Многие потребители воспринимают цену как показатель качества продукта. Рассматривая конкретный товар, покупатель придерживается некоторого ценового ориентира, который мог сформироваться на основе сведений о ценах текущих или существовавших в прошлом. При назначении своей цены торгующие компании часто манипулируют этими ценовыми ориентирами.

Многие продавцы считают, что цена должна выражаться нечетным числом. К примеру, за товар запрашивают цену не 300, а $ 299. Многие покупатели воспринимают это так, как будто товар стоит в районе 200, а не $ 300. Другое объяснение этого феномена заключается в том, что нечетная последняя цифра ассоциируется у потребителей со скидкой и товарами по сниженным ценам.

Дата добавления: 2015-01-03