Организация сбытовой деятельности

Практическое занятие № 6

Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены

№ п/п	Предлагаемая цена, тыс. руб.	Затраты, тыс. руб.	Вероятность выиграть торг
	19,6		0.4
	21,7	0.3
	22,0	0.15
	23,5	0.1
		0.05

Приемлемый вариант конкурсной цены – максимальная цена производителя, которая ниже цены самого «дешевого» конкурента.

5.3. Задача

На основании анализа эластичности спроса решите, как объединению действовать в дальнейшем, исходя из критерия максимизации дохода:

а) уменьшить цену еще на 5 %;

б) сохранить эту цену;

в) вернуть старую цену;

г) увеличить цену на 50 руб.

Исходные данные

После актуализации стратегии торговое объединение «Купи-продай» снизило цену на изделие «БО-БО» с 45 до 42 руб. Объем продаж вырос с 64 200 до 66 100 шт.

5.4. Задача

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18 % при емкости рынка 52 млн шт. продукта. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн руб.

6.1. Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:

А) соков и прохладительных напитков;

Б) спортивной обуви.

Какова длина предложенных вами каналов сбыта, каких посредников (эксклюзивное, селективное, интенсивное распределение) вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров?

6.2. Известны несколько характеристик представителей на рынке, работающих посредниками между производителем и покупателем, а именно:

- по условиям договора они отвечают за маркетинг всей продукции производителей;

- по существу они представляют собой маркетинговое подразделение производителей;

- они выполняют все оптовые функции, но не получают права собственности на продукцию. Как называют таких посредников?

Виды посреднической деятельности:

1. Сбытовые отделы, филиалы;

2. Оптовые торговцы;

3. Брокеры (маклеры);

4. Розничные торговцы;

5. Дистрибьютеры;

6. Комиссионеры;

7. Дилеры;

8. Агенты.

6.3. Известны несколько характеристик представителей на рынке, работающих посредниками между производителем и покупателем, а именно:

- они получают товары на принципах консигнации (вид договора торговой комиссии) от производителей, собирают товары с местных рынков и организуют сбыт;

- обычно они не помогают в реализации и продвижении, но обеспечивают кредит, хранение и доставку, а также представляют торговый персонал;

- они могут действовать в рамках аукциона. Как называют таких посредников?

Виды посреднической деятельности:

1. Сбытовые отделы, филиалы;

2. Оптовые торговцы;

3. Брокеры (маклеры);

4. Розничные торговцы;

5. Дистрибьютеры;

6. Комиссионеры;

7. Дилеры;

8. Агенты.

6.4. Как называют посредника, если известно, что он:

- имеет информацию о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных покупателях и искусстве ведения переговоров;

- не предоставляет кредита;

- не имеет права собственности на товар и не может завершить сделку без официального одобрения;

- может получать вознаграждение от обеих сторон;

- обязан хранить тайну.

Виды посреднической деятельности:

Сбытовые отделы, филиалы;

Оптовые торговцы;

Брокеры (маклеры);

Розничные торговцы;

Дистрибьютеры;

Комиссионеры;

Дилеры;

Агенты.

Дата добавления: 2015-01-03