Тематичний план. Заступник завідувача

Вступ

Заступник завідувача

З науки

Поточного і підсумкового контролю їх знань

МЕТОДИЧНІ МАТЕРІАЛИ

щодо змісту та організації самостійної роботи студентів,

“МАРКЕТИНГОВЕ ЦІНОУТВОРЕННЯ”

Укладачі: к.е.н., доцент Дугіна С.І., к.е.н., доцент Василькова Н.В.

Декан факультету

управління персоналом та маркетингу

____________ д.е.н., проф. Шафалюк О.К.

кафедри маркетингу

____________ к.е.н., доц. Кривещенко В.В

Київ КНЕУ 2013

Методичні матеріали щодо змісту та організації самостійної роботи студентів,

поточного і підсумкового контролю їх знань з науки “Маркетингове ціноутворення” для напряму підготовки 6507 “Маркетинг” всіх форм навчання. / Укладачі: С.І. Дугіна, Н.В. Василькова. - К.: КНЕУ, 2013 р. – 44 с.

Затверджено на засіданні кафедри маркетингу

(протокол № 8 від 15.01.2013 р.)

Укладачі:

Дугіна Світлана Іванівна, канд. екон. наук, доцент

Василькова Наталія Володимирівна, канд. екон. наук, доцент

© Державний вищий навчальний заклад “Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана”

Однією з передумов успіху підприємства на ринку за сучасних умов є маркетингова підтримка процесу ціноутворення. Відомо, що для того щоб досягти своїх цілей на ринку, особливо висококонкурентному, підприємство має якомога повніше задовольняти потреби споживачів, враховувати їх запити і можливості. Важливість маркетингового підходу до управління цінами пояснюється тим, що для більшості товарів в умовах конкуренції ціна є одним з основних факторів, що впливають на купівельну поведінку споживача та єдиний з елементів комплексу маркетингу, який напряму впливає на дохід і прибуток підприємства. Отже, за сучасних умов на більшості ринків встановлення цін лише на основі витрат, без врахування поточної ринкової ситуації і тенденцій її розвитку, може бути однією з вагомих причин провалу нового товару на ринку або суттєвого зниження попиту на існуючий товар, результатом чого є погіршення фінансових показників діяльності підприємства на ринку, а іноді веде і до більш драматичних наслідків – банкрутства і ліквідації підприємства.

Ціноутворення на основі маркетингового підходу, що передбачає застосування здобутків маркетингової науки у процесі планування, формування, варіювання, застосування цін та їх пристосування до конкретних ринкових умов, є сьогодні однією з передумов успіху підприємства на ринку. Успішні підприємства починають планувати ціну товару вже на етапі розробки його концепції, виходячи з результатів відповідних досліджень ринку; управляють цінами на протязі всього життєвого циклу товару; використовують сучасні методи та інноваційні стратегії ціноутворення; застосовують широкий спектр інструментів адаптації цін до зміни ринкових умов, потреб різних сегментів ринку, ситуацій і розміру купівлі, і нерідко – до індивідуальних запитів окремих споживачів.

Маркетингове ціноутворення може ефективно використовуватись не лише в умовах насиченого ринку як інструмент конкурентної боротьби. Як показує практика, маркетингове ціноутворення за будь-якого ступеня насиченості ринку здатне у певній мірі корегувати поведінку суб'єктів маркетингової системи – споживачів, конкурентів, постачальників, посередників і стимулювати їх до взаємовигідних дій. Більш того, використання маркетингового підходу у ціноутворенні нерідко дозволяє швидко і ефективно вирішувати конфлікти, що неминуче виникають між підприємством та суб’єктами його маркетингового середовища.

Застосування маркетингового підходу до ціноутворення дозволяє ефективно пристосувати виробництво і збут товарів до умов зовнішнього середовища і насамперед до запитів та вимог ринку. Незважаючи на особливості маркетингової діяльності в різних галузях економіки, на різних товарних ринках, за різних ринкових умов, основні теоретичні положення та інструментарій маркетингового ціноутворення мають загальний характер, і можуть, з певною адаптацією, застосовуватись підприємствами будь-якої форми власності, будь-яких масштабів господарської діяльності та в будь-якій сфері бізнесу.

Для того щоб використовувати маркетингове управління цінами як надійний інструмент досягнення успіху на ринку, необхідно опанувати його методологію, вміти творчо використовувати його інструментарій залежно від конкретної ситуації. Саме цим пояснюється доцільність включення курсу "Маркетингове ціноутворення" до кола нормативних дисциплін в навчальному плані бакалаврської програми за спеціальністю 6507 "Маркетинг".

Головна мета курсу "Маркетингове ціноутворення" – формування у студентів системи теоретичних знань про встановлення цін на нові і існуючі товари/послуги і управління ними, а також практичних навичок використання маркетингового підходу, інструментарію, методів і рішень в галузі ціноутворення для забезпечення успішності товарів/послуг підприємства на цільовому ринку.

Завданнями вивчення курсу є:

- з’ясування ролі ціноутворення в системі маркетингового управління підприємством, засвоєння теоретичних положень щодо: зв’язку ціни і попиту на товар; особливостей цінової політики підприємства на різних типах ринків за рівнем за рівнем конкуренції; сприйняття цін споживачами і впливу цін на їх купівельну поведінку;

- засвоєння методів формування ціни та технологій ринкового управління нею протягом всього життєвого циклу товару в сучасному висококонкурентному середовищі, методик вибору оптимальних цін та інструментів адаптації ціни для управління попитом на товари і досягнення підприємством своїх цілей;

- набуття практичних вмінь та навичок розробки цінових стратегій для нових та існуючих товарів і застосування основного інструментарію маркетингового ціноутворення для ефективного прийняття рішень і забезпечення успішного функціонування підприємства на ринку.

Вирішенню завдань курсу підпорядкована логіка його вивчення, яка наведена у навчально-тематичному плані.

В процесі вивчення курсу «Маркетингове ціноутворення» студенти повинні отримати:

- знання в галузі: теорії цін; маркетингових аспектів управління цінами; розробки цінових стратегії і тактик для нових і існуючих товарів на засадах маркетингу – на основі результатів маркетингових досліджень, з урахуванням певних ринкових умов, тенденцій їх розвитку та власних цілей, можливостей і ресурсів підприємства; методів прямого та непрямого ціноутворення; визначення та зменшення цінових ризиків в умовах невизначеності на сучасних динамічних висококонкурентних ринках;

- уміння в галузі: системного і цілеспрямованого аналізу внутрішнього і зовнішнього середовища, кон’юнктури ринку, динаміки цін та цінових стратегій; визначення оптимального рівня цін окремих товарів та в межах асортименту; розробки і впровадження цінової стратегії; обґрунтування цінових рішень для нових та існуючих товарів/послуг;

- навички в галузі: вибору найбільш відповідної до конкретної ринкової ситуації цінової стратегії; визначення оптимального методу ціноутворення; розрахунку ціни інноваційного товару; адаптації цін існуючих товарів; оцінки ефективності цінових рішень.

Предметом курсу «Маркетингове ціноутворення» є сучасна система цін на підприємстві і закономірності розвитку управління цінами на висококонкурентних динамічних ринках.

У курсі викладені теоретичні, методичні й практичні питання маркетингового ціноутворення. Курс включає в себе систематизацію понять сучасного управління цінами; системи факторів, які слід враховувати для забезпечення ефективності ринковоорієнтованого ціноутворення; розгляд цінових стратегій, тактик, методів і інструментів на різних ринках і етапах життєвого циклу товару. Матеріал курсу дає уявлення про маркетингове забезпечення підготовки і організації процесів управління цінами на товари підприємства – їх встановленні, адаптації, застосуванні – на вітчизняних і міжнародних ринках, розробки й реалізації маркетингових цінових стратегій і тактик та відповідного маркетингового інструментарію.

Специфіка курсу «Маркетингове ціноутворення» полягає в тому, що він покликаний інтегрувати і доповнити знання студента, одержані в процесі вивчення інших нормативних дисциплін, і трансформувати їх у навички, необхідні для практичного застосування маркетингового підходу у встановленні цін на товари підприємства та управлінні ними.

Вивчення науки передбачає поєднання аудиторної роботи під керівництвом викладача та самостійної роботи студента, використання різних форм активізації навчального процесу.

Тема	Кількість годин
Денна форма навчання	Заочна форма навчання
Л	С (П,Л)	ІКР	СРС	ПК	Разом	Л	С (П,Л)	ІКР	СРС	ПК	Разом
1.	Основи маркетингового ціноутворення					-						-
2.	Класифікація та структура цін					-					-
3.	Система факторів впливу на цінову політику підприємства					-						-
4.	Формування цінової політики підприємства					-					-
5.	Визначення можливого діапазону ціни товару					-						-
6.	Методичні підходи до ціноутворення на підприємстві					-					-
7.	Основи формування цінової стратегії					-						-
8.	Розробка і реалізація цінової стратегії підприємства					-					-
9.	Психологічні аспекти маркетингового ціноутворення					-						-
10.	Цінова тактика і оперативне управління цінами на підприємстві					-					-
11.	Кон’юнктурні дослідження в процесі ціноутворення та оцінка цінового ризику					-						-
12.	Особливості ціноутворення в різних сферах економіки					-					-
Підсумковий контроль	-	-	-	-			-	-	-	-
Разом годин
Разом кредитів ECTS	-	-	-	-	-		-	-	-	-	-
Пояснення скорочень: Л – лекції; С (П,Л) – семінарські заняття (практичні, лабораторні); ІКР – індивідуально-консультативні робота; СРС – самостійна робота студентів; ПК - підсумковий контроль

3. Зміст за темами

Дата добавления: 2015-01-03