Эффективность рекламных кампаний

Эффективность рекламной кампании сложного, многоаспектного, часто длительного процесса, осуществляемого коллективом специалистов, представляющих разные организации, напрямую зависит от выбора и использования методов и форм управления, соответствующих требованиям складывающейся маркетинговой ситуации.

Определение эффективности рекламных кампаний, как важного контролирующего элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.

Тем не менее, относительную эффективность рекламной кампании установить можно: во-первых, соотношением объемов продаж или прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее суммы, а во-вторых, изменением процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и услугах. В последнем случае эффективность оценивается тем, насколько она выполняет свою информационную функцию.

Эффективность рекламной деятельности с большой степенью точности можно установить путем анализа структуры рекламных затрат.

Существует ряд методов оценки качества рекламной продукции, дающих возможность косвенно определить эффективность рекламного воздействия на заданную аудиторию в процессе проведения рекламной кампании:

· экспертная оценка редакционно-художественными советами, состоящими из специалистов разного профиля, работающих в области рекламы;

· рецензирование рекламной продукции отечественными и зарубежными экспертами, в результате чего выявляются различные достоинства и недостатки рекламной продукции;

· анкетирование;

· конкурсы среди производителей рекламной продукции.

Контрольные вопросы к теме №4

1. Какова основная цель мероприятий по продвижению товара?

2. Что представляет собой система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС)?

3. Какие эффекты достигаются субъектом хозяйствования в результате применения методов и средств ФОССТИС?

4. Как взаимосвязаны мероприятия ФОССТИС с другими элементами комплекса маркетинга?

5. Раскройте взаимосвязь таких подсистем как формирование спроса и стимулирование сбыта.

6. В чем заключаются цели и задачи по формированию спроса?

7. Какие маркетинговые инструменты можно использовать с целью формирования спроса?

8. Каковы цели и задачи мероприятий по стимулированию сбыта?

9. Назовите мероприятия СТИС направленные на покупателей и продавцов.

10. Дайте определение рекламы.

11. Назовите виды рекламы и дайте их характеристику.

12. Что такое средства и носители рекламы?

13. Что представляет собой процесс организации рекламной кампании предприятия?

14. Каким образом может быть определена эффективность рекламных мероприятий?

15. Определите перспективные направления развития рекламного бизнеса в нашей стране.

Дата добавления: 2015-01-03