Тапсырма. Мен, бұл жерде тоңазытқыш сатып алғым келді

Тапсырма

Жауабы:

Мен, бұл жерде тоңазытқыш сатып алғым келді. Бұл тауар ұзақ уақыт пайдаланатын тауар түріне жатады. Себебі, бұл тауарды алу үшін де сіз біраз уақыт дайындаласыз. Ол бізге пайдалы тауар болғандықтан, тауар жайлы ақпарат көздері болуы тиіс.

1) Көрші. Не себепті сіз одан кеңес алғыңыз келді?

Себебі, ол адам сауда орталықтарына жиі барады. Және осыдан 2 жыл бұрын тоңазытқыш сатып алған. Ол «indesit» маркасы.

2) Өзімнің туған апайым. Оның пікірі бойынша «LG» маркасы өте сапалы.

3) Internet арқылы алған мәліметтер бойынша, бүгінгі таңда ең көп сұранысқа ие болып отырған «zanussi» маркасы.

Осыдан кейін өзім сауда орталығына барып, кеңес берушілерден кеңес алдым. Нәтижесінде, пайдаланған ақпарат көздеріне сүйене отырып, менің көршім (2 жыл бұрынғы ақпарат) мен бүгінгі таңдағы кеңес берушілердің пікірі бірдей болып шықты. Ол тоңазытқыштың «indesit» маркасы. Сосын менің алдымда мынадай критерийлер бойынша мәселе туындады:

1. Тауардың сапасы

2. Сыртқы дизаині

3. Сатып алғаннан кейінгі қызмет жасау

4. Техникалық жабдықталуы

Алған ақпарат көздеріне талдауды жасай келе, тоңазытқыштың сапасының басқа тоңазытқыштардан гөрі жоғары екенін, нарықтағы сұранысқа көп ие екенін байқадым. Техникалық жабдықталуы бүгінгі таңдағы стандартқа сай жасалған, сыртқы дизайні сымбатты, орналастыруға ыңғайлы болғандықтан осы тауарды сатып алуға бел будым.

Әр түрлі категориядағы тауарларды (күнделікті сұраныстағы және люкс-класс тауарлары) өндіретін компанияның басшылары саясатын сұраныс деңгейіне бағыттап құрастырады, тұтынушылар үшін осы тауарлардың құндылығын арттыру бойынша стратегияларды ұсыныңыз.

Стратегия түрлері

Жауабы:

дифференциялданбаған (фирма көпшілікке арналған)

дифференциалды

нысаналы (мақсатты)

шоғырланған

мақсатты

Тауар түрлері

Күнделікті қолданылатын тауарлар (бағасына қарамастан, сапасының жоғарылығына көп мән берілетін тауарлар)

Люкс-класс тауарлар (тұтынушылардың талғамына сәйкестендіріліп, яғни сыртқы дизайні, әсемдігіне мән берілетін тауарлар)

нан

иіс су

брэнд киімдер

I pod I phone

Мен, күнделікті қолданылатын тауарлар санатына нарықты жаппай жаулап алу стратегиясын ұсынамын. Себебі, бұл стратегияда өндіруші өзінің тауарын барлық тұтынушыға бірдей ұсынып, бір типті өндіріспен өтімді біркелкі ынталандыру тәсілдерімен айналысады, соның негізінде, әлеуметтік нарық ұлғаяды.

Мен, люкс-класс тауарлар санатына нысаналы маркетинг стратегиясын ұсынамын. Себебі, бұл стратегияда өндіруші сегменттерді айырып, олардың ішінен біреуін немесе бірнешесін таңдап алып, солардың талабына сәйкес өндіріп, өзінің арнайы маркетинг кешенін қолданады.

12. Тапсырма Әр түрлі тауарларды өткізуді ұйымдастыру бойынша бірнеше мысал келтіріңіз, өткізу арналарының әр түрлі нұсқаларын қолданыңыз (өзіңіздің таңдауыңызды нақтылап түсіндіріңіз)

Мысалы, тіс пастасы тауарын өткізу үшін қарқынды өткізу стратегиясын қолданамын. Яғни бұл стратегияда фирма рынокты максималды қамту үшін және сату көлемін молынан көбейту үшін мүмкіндіктерді максималды сауда орындарын таңдайды. Бұл стратегия әдетте үш деңгейлі арнада әрекет жасайды. Бұл жағдайда көтерме және бөлшек саудалар арасында ірі көтерме саудадан тауарды сатып алып делдалдар ұсақ көтерме саудасын жүргізеді. Тіс пастасына бұл өткізу арнасын таңдау себебім тіс пастасы географиялық принципке сай яғни тауар аумақ бойынша кең таралу мүмкіндігі жоғары.

Екінші бір мысал, IPAD тауарын аламын. Тауарды өткізу стратегиясы ретінде тауарды іріктеп өткізу жүйесін таңдадым. Себебі бұл стратегияда баға мен тауар қасиеттерін салыстыра отырып, тұтынушының таңдамалы өнімдерін өткізуге қолайлы болады. Бұл стратегияда көбіне нөл деңгейлі арнаны, кей жағдйда бір деңгейлі арнаны қолданылуы мүмкін. Себебі тауардың сапасы мен бағасы өте жоғары болғандықтан, тауарды тұтынушыға жеткізудегі кедергілер мен сенімсіздікті төмендеті қажет болады. Яғни біздің жағдайда тауарды өндіруші фирма тұтынушыға тікелей өзі жеткізеді немесе сенімді бөлшек сауда агентін таңдайды.

Дата добавления: 2015-01-03