Экспортные возможности

Анализ затрат на маркетинг

Сравнение комплексов маркетинга

Менеджер по маркетингу компании производящей небольшие приборы, хочет примерно сравнить возможные затраты и прибыльность различных возможных маркетинговых mix-ов. (Нижняя часть таблицы также показывает рентабельное количество- предполагая, что в этом случае затраты на продажу и затраты на рекламу не расходятся с продажами).

Данные по маркетинговому mix-y "В" и маркетинговому mix-y "С" есть в таблице.

ДАННЫЕ:

	Mix «B»	Mix «C»
Накладные расходы	20000.00	20000.00
Производ. расходы на единицу	5.00	5.00
Цена реализации за единицу	15.00	20.00
Затраты на продажу	20000.00	30000.00
Затраты на рекламу	20000.00	30000.00
Объем продаж (в ед.)
Выручка	105000.00	140000.00
Общие расходы	95000.00	115000.00
Общая прибыль	10000.00	25000.00
Объем продаж в точке окупаемости (кол-во)
Выручка в точке окупаемости	90000.00	106660.00

Эта задача выдвигает на первый план значимость разницы между подходом полной стоимости и подходом возмещения себестоимости. На данный момент фирма продает два продукта. Комиссионные за продажу и себестоимость продуктов различается в зависимости от количества продаж каждого продукта. При подходе полной стоимости, накладные расходы фирмы, расходы на рекламу в отношении к каждому продукту, основаны на их доле от продажной стоимости, подробности относительно затрат фирмы и другие данные приведены в таблице, первая колонка показывает анализы затрат, основанные на подходе полной стоимости. Вторая колонка показывает анализы основанные на подходе возмещения себестоимости.

Маленькая стрелочка в таблице с задачей напоминает о том, что есть больше информации чем может выводится на экран олновременно. Помните, что Вы можете вывести на экран скрытую информацию при помощи клавиш PgUp или PgDn или путем нажатия курсорных клавиш (вверх или вниз).

ДАННЫЕ:

	Полная стоимость	Возмещение себестоимости
Продукт А: цена реализации	10.00	10.00
Затраты на произ-во единицы А	2.00	2.00
Комиссия за продажу ед.	2.00	2.00
Объем продаж
Прибыль (с вычетом затрат на пр.и ком.)		30000.00
Административные расходы	16891.89
Расходы на рекламу	4729.73
Чистая прибыль или убыток	8378.38
Продукт В: цена реализации	6.00	6.00
Затраты на произ-во единицы В	2.00	2.00
Комиссия за продажу ед.	1.00	1.00
Объем продаж
Прибыль (с вычетом затрат на пр.и ком.)		12000.00
Административные расходы	8108.11
Расходы на рекламу	2270.27
Чистая прибыль или убыток	1621.62
Общая выручка	74000.00	74000.00
Общие адм. Расходы	25000.00	25000.00
Общие расходы на рекламу	7000.00	7000.00
Общие переменные затраты	32000.00	32000.00
Общая прибыль или убыток	10000.00	10000.00

Фирма «Станки» производит и продает станки для текстильных промышленников по всему СНГ. Менеджер фирмы «Станки» думает о возможности увеличения объема прибыли посредством экспорта станков в другие страны.

Он думает о том, что фирме понадобится новый менеджер для поддержания экспорта, маркетинговые исследования понадобятся для определения целевых рынков покупателей в других странах. Также фирме «Станки» придется иметь дело с агентом по экспорту, который поможет обойти чиновничий бюрократизм и достигнуть международных поставок. Учитывая особенности стран, придется платить тарифы на импортируемые станки. Фирме «Станки» придется также работать с агентом по импорту, который сможет поддерживать контакты с обнаруженными при помощи исследований целевыми покупателями. Агенты получают процент от конечной продажной стоимости. Но потенциальный спрос цены конкурентов, комиссии агентов и другие расходы постоянно варьируют в различных странах. Поэтому менеджер по маркетингу организовал таблицу, которая поможет ему оценить различные возможности.

ДАННЫЕ:

	Страна А	Страна В
Целевая прибыль от экспорта	50000.00	50000.00
Country’s Total Demand for Machines
Salary for New Export Sales Manager	40000.00	40000.00
Marketing Research Expense	24000.00	38000.00
Likely Selling Price per Machine	23750.00	20900.00
Cost to Produce a Machine	13060.00	13060.00
Export Agent’s Commission Percent	5.00	4.00
Cost per Unit for Transporting	600.00	1000.00
Import Tariff per Machine	2370.00	0.00
Import Agent’s Commission Percent	10.00	13.00
Unit Sales Needed to Break Even
Percent of Country Demand to Break Even	12.31	7.50
Unit Sales Needed to Earn Target Profit
Percent of Country Demand to Earn Target	21.54	12.19

Приложение 2.

Дата добавления: 2014-12-25