Их просто нет

Измеримы, либо

Конкретны и

Цели либо ясны,

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА

Используйте их

Возможностей.

Контактов — т.е. 3600

Примерно 3600

В год это составит

Клиентами.

Контактирует в день с 10

Средний продавец

СТАВКА ВЫСОКА

БИЗНЕС И ТЫ

“Ты станешь в этой жизни сотым, как только отбросишь все то, что заставляет тебя

хотеть быть первым”.

Вуди Аллен

Вот факт: 20% от общего количества продавцов совершают 80% от общего количества

всех продаж. Кто же они — эти 20% суперпродавцов, многие из которых отдыхают на

Гавайях и ездят на "Мерседесах"? Каковы их склонности, какими личностными качествами

они обладают, какими техниками и методами пользуются?

Что выталкивает их из теплых кроватей, отрывает от экранов телевизоров и наполняет

смыслом каждый их визит к клиенту?

• ВАША ФИНАНСОВАЯ НЕЗАВИСИМОСТЬ:

вы не делаете того, чего делать не хочется вовсе, но приходится, только чтобы заработать на жизнь; и вы

не отказываете себе в том, что сделать очень хочется, но не получается, поскольку не хватает денег;

• ВАШ КАРЬЕРНЫЙ РОСТ И СОЦИАЛЬНЫЙ СТАТУС:

для многих людей карьера означает личную свободу, власть, рост социального статуса, а также

возможность заниматься тем, чем хочется;

• ВАШ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ РОСТ:

профессионалы всегда уважаемы и желанны, они никогда не боятся потерять работу, потому что всем

нужны. Если финансовая независимость — это больше вклад в настоящее, то профессиональный рост —

это вклад в ваше будущее.

Готовы ли вы за все это платить? Если не хотите платить своими усилиями, временем и отказом от чего-то

прямо сейчас, то расплата может быть самая жестокая — нереализованные возможности вашей собственной

жизни.

ХВАТИТ ЛИ У ВАС СИЛ

ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ У КЛИЕНТА?

эффективно!

Психологическое состояние клиента по отношению к предлагаемому товару или

услуге часто можно охарактеризовать как смесь неуверенности и неопределенности.

Клиент только и ждет, что кто-то или что-то выведет его из этого состояния. Хватит ли

у вас сил сделать его счастливым?

Говорят, что за несколько дней до смерти Фрейд сказал: "Выслушав тысячу

историй о людских несчастьях, я пришел к выводу, что человечество обречено быть

несчастным, и причина этому одна: человек просто не знает, чего хочет".

Ключевые факторы, определяющие успех продаж, довольно универсальны и

применимы к самым разным областям человеческой деятельности: бизнесу, карьере,

отношениям с людьми и пр. К этим факторам относится прежде всего совокупность

установок, убеждений и ценностей, которые для успеха ваших продаж иногда даже

более важны, чем знание тех или иных техник и методов продаж.

СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ НА РЕЗУЛЬТАТЕ: САМ СЕБЕ МЕНЕДЖЕР

Если в вашей жизни нет четкого намерения, плана, желания, цели,

приверженности, то можно достаточно уверенно предсказать, что вас будут

захватывать и вести за собой намерения, планы, желания и склонности разных по-

сторонних людей.

Одна из главных задач менеджеров по продажам, организующих работу

Дата добавления: 2014-12-27