Абстрактный

КОНКРЕТНЫЙ-АБСТРАКТНЫЙ (S-N)

КОНКРЕТНЫЙ

Покупатель

Продавец

Покупатель

Продавец

ИНТРОВЕРТ

ЭКСТРАВЕРТ

ЭКСТРАВЕРТ-ИНТРОВЕРТ (Е-I)

I

Всех называет своими друзьями.

Любит работать в одной большой комнате.

Любит громкие звуки, громкую музыку.

Весь снаружи. Чаще оптимист. Любит активный

отдых в компании.

Говорит и думает одновременно.

Любит знать, что думают о нем другие.

Открыто выражает эмоции. Хороший рассказчик.

2-3 друга; остальные -просто знакомые.

Любит работать в отдельном кабинете.

Тихая инструментальная музыка или ее отсутствие.

Весь внутри. Чаще пессимист. Любит тишину и

одиночество.

Сначала думает, потом говорит.

В большой мере самодостаточен.

Сдержан в выражении эмоций. Хороший слушатель.

Разговорчив и

общителен.

Контролирует ситуацию

общения. Легко вступает

в контакт, объединяет

людей. Выражена

лицевая экспрессия.

Не боится общения.

Открыт, много говорит.

Имеет потребность

высказаться, рассуждает

вслух. Свое мнение по

любому поводу.

Эмоционально реагирует

в конфликте.

Способен слушать и

слышать клиента. Дает

клиенту шанс принять

собственное решение.

Лаконичен. Мало

энтузиазма.

Уходит от общения.

Может казаться

безразличным. Надо дать

ему осмотреться. Не

любит, когда его

перебивают. Чтобы

разговорить, надо

спрашивать.

Экстраверты сосредоточены на внешнем мире действий, предметов и людей, а интроверты — на

внутреннем мире концепций и идей. Экстраверты пополняют энергию в общении с другими, а интроверты —

когда читают, размышляют или созерцают. Продавцы — чаще экстраверты, но хорошие продавцы иногда ин-

троверты, поскольку умеют не только говорить, но и слушать.

"Человек, рассматривающий окружающих в качестве источника энергии,- скорее всего экстраверт, а

тот, кто для восстановления энергии предпочитает одиночество, является интровертом".

Д. Керси (цит. по: К.В. Павлов. «Ваш психологический тип»)

S

N

Полагается на ощущения и реальные факты.

Рассуждает от частного к общему.

Ориентирован на настоящее.

За деталями не видит сути.

Как руководитель тонет в деталях.

Смотрит и слушает, чтобы понять происходящее.

Любит стандартные решения.

Любит подробности.

Не терпит орфографических ошибок.

Практичен.

Полагается на интуицию и опыт.

Рассуждает от общего к частному.

Ориентирован на будущее.

Витает в облаках, не чувствует землю под ногами.

Как руководитель дает слишком общие указания.

Воображением может заменить реальность.

Любит оригинальные решения.

Любит общие описания.

Читает быстро, не замечая ошибок.

Рассеян.

Дата добавления: 2014-12-27