Правильно и грамотно проведенная презентация

Техника

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Презентация - ______________________________________________________

_______________________________________________________________

________________________________________________________________

20%	Сказать о чем будем говорить: на основе выявленных потребностей (2-х и более).
60%	1) Свойство + Слово “Связка”+ Выгода   2) Свойство + Слово “Связка” + Выгода   3) ….
20%	Резюме в виде вопросов, на которые получим ответ:“ДА!”

Пример:

У вас есть еще какие-нибудь вопросы Иван, Вам всё понятно? J

Согласитесь, что у нашей компании интересное предложение? J

Успеха!

ПлохоL	ХорошоJ
- предоставлять неверную или неполную информацию; - говорить слово Я; - стесняться и быть неуверенным; - рассказывать только о свойствах продукта; - рассказывать все, что мы знаем; - употреблять в речи сложные слова и термины; - использовать негативные слова; - говорить много, долго, невнятно или нудно.	+ предоставлять правильную и полную информацию; + заменять на Мы, Наша и Вместе; + быть уверенным в себе и продукте; + говорить на языке Выгод для клиента; + рассказывать то, что удовлетворяет потребности клиента; + употреблять простые и понятные слова; + использовать позитивные слова + говорить четко, коротко, внятно и интересно.

приводит к завершению сделки!

4. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Возражения - ______________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Если мы научимся понимать важность возражений,

то мы будем ждать возражений

и радоваться каждому из них,

потому что

Возражения – это ступеньки

Дата добавления: 2014-12-27