Определим максимальную скидку, которую предприятие может предложить своим клиентам

Решение.

Управление дебиторской задолженностью

Тема: Управление оборотными активами предприятия

Существует три аспекта управления дебиторской задолженностью:

1) ускорение ее оборачиваемости (ускорение выплат),

2) управление оборачиваемостью дебиторской и кредиторской задолженностью

3) оценка реального состояния дебиторской задолженности.

Первый аспект связан с организацией и методами сбыта продукции.

Ускорить оборачиваемость дебиторской задолженности можно с помощью эффективной политики скидок.

Одним из направлений политики скидок является метод «спонтанного финансирования».

Метод заключается в выделении в кредитном периоде льготного периода - k. Покупатель получает скидку с продажной цены d (%), в случае оплаты в течение льготного периода k. По истечению льготного периода (k + 1) по n покупатель оплачивает полную стоимость, а в случае превышения кредитного периода вообще – дополнительно платит штраф: d\k net n

Задание 1

Фирма представила следующую информацию:

Текущие ежегодные продажи в кредит – 6500 тыс. руб.

Период погашения дебиторской задолженности – 3 месяца (90дней) – условие «net 3 средней суммы на счетах».

Норма прибыли – 20%.

Компания рассматривает предложение по применению метода спонтанного финансирования, т.е предоставление скидки в течение льготного периода, с целью сокращения периода платежа на 10 дней (условие - Х/10 net 90. Таким образом, период погашения уменьшится до 2-х месяцев (60 дней). Какой максимальный уровень скидки компания может предложить своим клиентам исходя из условий работы (см. таблицу) и стоит ли реализовывать такую политику скидок?

Таблица – Прогнозируемые условия деятельности

Показатель	Наиболее вероятный
Темп инфляции в месяц, %
Планируемое сокращение периода погашения ДЗ, дней
Уровень банковской процентной ставки, %
Снижение потерь, руб. на одну тысячу руб. всего в т.ч. от сокращения периода погашения ДЗ, от неиспользования ссуды банка

Оптимальный уровень скидки, а вместе с ней и величину сокращения косвенных потерь можно рассчитать, используя индекс цен и коэффициент падения покупательной способности денежной единицы.

Кроме того, поддержание высокого уровня дебиторской задолженности (если не сокращать периоды выплат) потребует привлечения дополнительного источника финансирования – кредита банка, а значит и дополнительных финансовых затрат (это также потери).

Поэтому для расчета величины скидки и экономии от сокращения потерь используют показатели:

- темп инфляции,

- банковская процентная ставка,

- число дней сокращения периода погашения дебиторской задолженности.

Дата добавления: 2015-03-31