Возможности методики

ОПИСАНИЕ МЕТОДИКИ

КВАЗИЭКСПЕРИМЕНТЫ

ВОЗМОЖНОСТИ МЕТОДИКИ

Рассматриваемый метод позволяет оценить влияние рекламы на продажи определенной марки продукта относительно конкурентов, исключив при этом влияние на продажи всей товарной группы в целом.

Проводя этот эксперимент двумя предложенными ранее методами (претест-посттест в двух группах и претест-посттест с контрольной группой), можно исключить влияние такого фактора, как уровень доходов.

Кроме того, метод претест-посттест с контрольной группой позволяет провести тестирование новой продукции. Наличие контрольной группы обусловлено необходимостью исключения из результатов эксперимента фактора, называемого "исторической ошибкой". Примером такой ошибки может служить проведение рекламной акции конкурентов параллельно с проведением эксперимента, что, в свою очередь, несомненно отразится на результатах. Сравнение изменения продаж в контрольной группе с экспериментальной позволяет ограничить влияние "исторической ошибки".

Необходимы для:

• отслеживания структурных изменений в спросе на продукцию;
• выявления сезонных составляющих;
• оценки эффективности проводимых рекламных мероприятий вне территорий супермаркетов.

Этот вид исследований ограничивает возможности экспериментатора. При таком подходе можно задать только, кого и где опрашивать. Чаще всего в маркетинге используются временные последовательности.

Данный проект является долгосрочным и должен проходит постоянно, отслеживая не только продажи собственной торговой марки, но и объемы продаж конкурентов.

Данный метод очень хорошо подходит для оценки эффективности рекламных компаний проводимых в средствах массовой информации, а не внутри супермаркетов. Основное отличие такого подхода от классических исследований состоит в том, что анализ идет на уровне конечных объемов продаж, к тому же имеется возможность сравнивать свои маркетинговые мероприятия с конкурентами не только в целом, но и на уровне отдельных рекламных акций. Подобный комплекс исследований дает возможность исключать фактор "исторической ошибки", а также выявлять некоторые структурные изменения в спросе, происходящие на рынке.

Еще одним преимуществом использования данного метода является оперативность информации, что зачастую не всегда возможно при проведении стандартных опросов. Оперативность в данном случае позволяет при меньших затратах, нежели на классическое исследование, выявить структурные изменения в спросе на продукцию при появлении на рынке новых марок.

Дополнительно к каждому из перечисленных выше исследований добавляется контрольный опрос, проводимый в конце каждого из экспериментов. Опрос проходит методом формализованного личного интервью с посетителями супермаркетов.

Дата добавления: 2015-03-29