Правила рекламы

1. Высказывайтесь просто.

Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли. Везде, где можно пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу ухватить любой человек. По возможности избегайте технического жаргона.

2. Высказывайтесь интересно

Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Хорошо, если вам удастся возбудить любопытство. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений. Читателя интересуют не ваши товары как таковые, а выгоды, которые можно из них извлечь

3. Высказывайтесь прямо.

Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Иногда первое предложение можно даже исключить вообще. Затем по возможности уберите ненужные слова, особенно прилагательные

4. Высказывайтесь утвердительно.

1. Руководствуйтесь здравым смыслом.

2. Излагайте факты.

3. Будьте кратким.

Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, ибо их легко охватить взглядом.

Если нет уверенности, что от вашей блестящей прозы читатель не сможет оторваться до конца, пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как умеете. А, написав, сокращайте, сокращайте и еще раз сокращайте.

8. Будьте правдивым и благопристойным

1. Будьте не похожим на других и оригинальным

2. Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы

3. Стремитесь привлечь и удержать внимание

Должна существовать логичная простая связь между способом привлечь внимание и превратить внимание в интерес. Об этом фундаментальном правиле слишком часто забывают.

Внимание удерживают, предлагая читателю ряд явных и по возможности наглядно проиллюстрированных изображениями выгод. Особую ценность имеют слова и фразы, рождающие мысленные образы. Откажитесь от выражения “комфортабельный дом” в пользу выражения “уютное жилье”, замените слово “матери” словом “мамы”, потому что последние воспринимаются более ярко, более располагающе.

Никогда не обращайтесь к своим потенциальным покупателям свысока, никогда не позволяйте своим утверждениям звучать помпезно. Неверие и отчуждение тотчас убивают интерес

(Гарри Картер Эффективная реклама М.: Прогресс, 1991 г.)

Заголовок должен привлекать потребителя, давая ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара.

Не следует бояться большого количества слов. Если все они “по делу”, длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий.

Лучше обойтись без отрицательных оборотов. Потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, и у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы. Не надо писать, что отсутствие рекламируемого товара может привести к нежелательным последствиям.

Используйте простые, но положительно действующие на всех слова, например, “бесплатно”, “новинка” и т.д.

В иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание.

Фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара (“было” - “стало”).

Всегда используйте подрисуночные подписи. Вероятность, что их прочтут, в два раза выше, чем у редакционных материалов.

Не бойтесь длинных текстов. Если потенциальный потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать дальше.

Доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов.

Избегайте обращений от лиц, заинтересованных в реализации товара (продавцов, производителей). Это вызывает подозрительное отношение потребителей.

Старайтесь, чтобы реклама логично соседствовала с редакционным материалом.

КЛАССИФИКАЦИЯ И ТИПОЛОГИЯ ГАЗЕТ И ЖУРНАЛОВ

Виды изданий: газеты, журналы, приложения.

Рекламу в прессе можно разделить на три основных категории: реклама в газетах, в журналах и в приложениях. Сточки зрения рекламодателей у каждой из этих категорий есть свои недостатки и достоинства.

Дата добавления: 2015-04-24