Концепция жизненного цикла товаров (ЖЦТ) и матрица BCG

План маркет стратегии выведения товара на рынок

Тестирование концепции товара. Модель Гая Кавасаки

Тестирование концепции – проверка воздействия концепции на группы целевых потребителей с целью выяснить степень ее привлекательности.

Жел купить

неуник(станд), легко заменить	уник-й, хочется купить, самые крутые концепции
аутсайдеры	уник, но не вызывает жел купить

Уникальность

Модель Гай Кавасаки:

По вертикале: способность произвести уникальный продукт или услугу

По горизонтале: кол-во покупателей

Лучше всего находит в верхнем правом углу!

3 части:

1.размер и структура целевой ауд, будущая цена, доля на рынке, прогноз прибыли

2.принципы распред (как будет организован сбыт тов), примерные расходы на маркетинг в теч первого года

3.показатели объемов произ-ва и объемов продаж

Жизн цикл товара-изменение объема продаж и прибылей на протяжении времени его жизни. Состоит из 5 этапов:

· разработка товара (компания находит и воплощает в жизнь новую идею. В это время объем продаж равен 0, а затраты растут по мере приближения к заключительным стадиям процесса)

· выведение на рынок (медленный рост объема продаж, прибыль отсутствует из-за высоких расходов на маркетинговые мероприятия)

· рост (период быстрого завоевания рынка и увелич прибыли)

· зрелость (рост объема продаж замедляется, т.к. основная масса потенциальных покупателей уже привлечена. Уровень прибыли остается неизменным или снижается из-за увеличения расходов на маркетинговые мероприятия по защите товара от конкуренции)

· упадок (спад объема продаж и сокращение прибылей)

Закономерности фаз ЖЦТ:

• фаза разработки и внедрения: оборот нарастает медленно ->прибыль получ не сразу. Марк изд: на поиск продукта, его исслед и разработку, испытание продукта, подготовку его произ-ва и реализации. Цель марк: создание спроса. Мероприятия марк: создание сис-мы сбыта и рекламы с целью продвижения тов на рынок. Основной потреб: инноваторы. Фазу могут преодолеть только предприятия со значительными финансовыми ресурсами и развитой системой маркетинга.

• фаза роста: обороты возраст, увел темпы роста. Формир и стабилизируется оптимальный уровень изд произ-ва. Прибыль в этот период максимальная. Для предприятий-пионеров: это фаза, в которой они имеют монополию новатора и переживают бум оборота и прибыли. Это фаза экономии издержек и цен, агрессивной конкуренции за долю рынка сбыта. Цель маркетинга: мобилизация спроса.

• фаза зрелости: максимум оборота, но из-за сильной конкуренции, снизившей уровни цен на предыдущей фазе, и из-за необходимости улучшения потребительских свойств продукта темпы роста снижаются. Возрастают расходы на проведение мероприятий по рекламе и дифференциации продукта ->сокращается прибыль. Цель маркетинга: удержание спроса и защита доли на рынке путем дифференциации продукта и цен. В этой фазе на рынок вступают более пассивные конкуренты, находящиеся под давлением обстоятельств.

• фаза сокращения: обороты падают в абсолютном масштабе. Стратегия маркетинга: “сбор урожая” и в подготовка отступления. На рынок вступают и последние немобильные предприниматели. Вследствие сокращения мероприятий маркетинга снижаются и расходы, так что прибыль снижается не всегда резко и может временами даже расти.

Дата добавления: 2015-04-24