Критерии и методы сегментирования рынка

Анализ рыночных возможностей.

Анализ и прогнозирование рынка – важнейшая составляющая маркетинга, первый шаг маркетинговой деятельности, от целостности, своевременности, правильности которого зависит дальнейшая деятельность фирмы, ее успех на рынке.

Благодаря комплексному исследованию и анализу рынка фирма получает важнейшую информацию о конъюнктуре рынка, с учетом своих собственных возможностей и перспектив проникновения на тот или иной рынок, расширения своего влияния или выхода на рынок с новым товаром (услугой) и т.д.. Исследование, анализ и прогнозирование рынка осуществляются одновременно и определяют дальнейший шаг маркетинговой деятельности – выбор и реализацию маркетинговой стратегии.

Ни одна фирма не может вечно полагаться на свои нынешние товары и рынки, постоянно нужно заниматься поиском новых сфер деят-ти, т.е. новых возможностей.

Осн. направления в расширении рын. возможностей фирмы:

1.более глубокое проникновение существующего товара на уже существующий рынок (за счет некоторого снижения цен; повышения агрессивности рекламы и расходов на нее; увеличения кол-ва торговых точек);

2. расширение границ рынка для существующего товара (за счет нахождения новых демографич. рынков; поиска новых геогр. рынков;

3.разработка нов. товара для существующего рынка (за счет новой расфасовки; новых марок товара;

4. диверсификация – проникновение в наиболее перспективные сферы деят-ти и выпуск новых товаров для новых рынков.

Таблица: сверху вниз: 1.-;сущ рынок; новый рынок 2.сущ товар; более глубокое внедрение на рынок; расширение границ рнка. 3. новый товар;разработка нового товара;диверсификация

Сегментирование – процесс разбивки потребителей на группы на основе их различия в нуждах, характеристиках, поведении.

Рыночный сегмент – группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукт и набор маркетинговых стимулов.

Рынки сегментируются по следующим основным критериям:

1)географический – город, село, район

2)демографический – пол, возраст, национальность, показатели воспроизводства населения, его мобильность т другое

3)социальный – уровень образования, род занятий, тип личности и семьи, уровень дохода и т.д.

4)поведенческий – отношение к продукции, мотивация покупки, приверженность торговой марки, реакция на цену и рекламу и т.д.

В общем виде предприятие может использовать при сегментировании одну из трех стратегий:

1)стратегия недеференцированного маркетинга – предприятие выходит на рынок с одним товаром и стандартным комплексом маркетинговых мероприятий

2)деференцированного маркетинга – предприятие модефецирует товар и комплекс мероприятий по продвижению его на рынок с тем, чтобы привлечь внимание потребителей на нескольких сегментах рынка

3)концентрированного маркетинга – предприятие выделяет 1 или 2 сегмента и концентрирует все усилия на них

Дата добавления: 2015-04-24