Сравнение секторов В2B и В2С по выделенным критериям

Двумя крупнейшими секторами электронного рынка являются сектора В2В и В2С. В табл. 6.1 показаны различия между ними по выделенным критериям [6.1].

Таблица 6.1 Сравнение секторов В2B и В2С по выделенным критериям

	Критерии	B2В	B2C
	Средняя сумма покупки	50 000 — 75 000 долл.	50 —100 долл.
	Цены и способы покупки	• Договорные • По долгосрочным контрактам • Аукционные • По каталогам	• В основном по каталогам • Фиксированные • Некоторая часть — аукционы
	Оплата	• Кредитные карты • Банковские переводы (элект­ронные переводы)	• Кредитные карты • Электронные деньги
	Лицо, принимающее решение	• Уполномоченная структура в организации	• Индивидуальное решение, иногда при участии членов семьи
	Основные критерии	• Стоимость • Ценность • Поставка • Качество • Сопровождение	• Бренд • Информация «из уст в уста» • Реклама, цена
	Выполнение заказа, доставка	• Критически важно; график поставки должен быть согла­сован.	• Возможно ожидание, не так важно

По своему объему, значению и разнообразию сектор В2В значи­тельно превосходит В2С. Горизонтальные рынки В2В предоставляют услуги и технологии, применимые в разных отраслях (примеры: офисное оборудование, реклама, финансовые услуги). Вертикальные рынки В2В обеспечивают решение проблем внутри одной отрасли (примеры: металлургия, нефтегазовая промышленность).

Закрытые рынки контролируются одним или группой участников в целях до­стижения экономии на масштабе и улучшения управления цепочка­ми поставок. Открытые рынки являются равноправными и объеди­няют многочисленных участников.

Дата добавления: 2015-04-24