Выставки, ярмарки как важный элемент продвижения товаров

Выставки и ярмарки представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с покупателями. Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с комплексом сопутствующих рекламных мероприятий (рекламной компанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конференций, встреч со специалистами и т.п.).

Ярмарка - коммерческое мероприятие, основная цель которого - заключение торговых сделок по выставляемым товарам. Ярмарки зародились как мероприятия рыночного характера, основная цель которых – сбыт демонстрируемой продукции или товаров.

Выставка - прежде всего публичная демонстрация тех или иных отраслей материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой - обмен идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы. Выставки имеют двуединую природу и носят двойственный характер. С одной стороны, это чисто деловая площадка, где встречаются специалисты и профессионалы. С другой стороны, это – праздник, публичное действо, открытое (если речь не идет о сугубо профессиональных выставках) для зевак и любопытных. Выставки возникли как средство публичной демонстрации тех или иных достижений человечества, носили вначале сугубо просветительский характер, но по мере развития приобрели также и ярко выраженную коммерческую направленность.

Классификация выставок/ярмарок по географическому составу экспонентов:

1) Всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) – в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки "ЭКСПО";

2) Международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10 % от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);

3) С международным участием (с числом иностранных участников менее 10 % от общего числа участников);

4) Национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);

5) Межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);

6) Местные (региональные) – с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка/ярмарка.

Классификация выставок/ярмарок по отраслевому (тематическому) признаку:

1) Многоотраслевые –продукция и услуги самых различных отраслей экономики;

2) Специализированные, где представлены экспонаты одной или нескольких смежных или взаимно дополняющих отраслей.

Классификация выставок/ярмарок по значимости мероприятия:

1) Выставки федерального значения (имеющие значение для страны в целом);

2) Выставки межрегионального значения (имеющие значение для нескольких регионов страны);

3) Выставки регионального значения (имеющие значение для одного региона);

4) Выставки местного значения (имеющие значение для города, области).

Классификация выставок по территориальному признаку:

1) Выставки, проводимые внутри страны;

2) Выставки, проводимые на территории других стран.

Классификация выставок по времени функционирования:

1) Постоянно действующие (0,5–1 и более);

2) Временные (0,5–5 месяцев);

3) Краткосрочные (от 1–5 дней до 0,5 месяца).

Могут быть стационарными или передвижными.

Оптовые ярмарки - мероприятия, на которых представители оптового звена торговли заключают договоры на поставку продукции или товаров от производственных предприятий и объединений.

Несмотря на значительные затраты, связанные с организацией специализированных выставок, эффективность этих мероприятий, как правило, достаточно велика. Для прогрессивно мыслящих бизнесменов возможности выставок невозможно переоценить. Для мелких фирм выставки - это средство завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями или специалистами-технологами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно, готовы немедленно разместить заказ.

Дата добавления: 2015-04-24