Поняття та особливості дистриб'юторських договорів у торговій діяльності

Дистриб'юторська угода - угода, відповідно до якого управомочивающие сторона, іменована принципалом, передає управомоченной боці, що називається дистриб'ютором, право торгувати певними різновидами товарів на певній території, а дистриб'ютор зобов'язується торгувати лише товарами принципала.

Укладаючи цей договір, торгова організація (дистриб'ютор) приймає на себе зобов'язання збуту товарів іноземного контрагента в якості її монопольного імпортера. Іноземний постачальник зобов'язується не передавати свої товари для збуту на даній території, іншим торговельним організаціям. У зв'язку з цим дистриб'ютор бере на себе виключне право на розміщення та продаж товарів на визначеній території. Дистриб'ютор діє як фактичний, а не як юридичний посередник. Він набуває і реалізує товар від свого імені і на свій ризик за самостійно чиненим операціях. За свою роботу дистриб'ютор отримує винагороду, зазначається в контракті.

Дистриб'ютор діє як фактичний, а не юридичний посередник. Він набуває і реалізує товар від свого імені, за свій рахунок за самостійно укладеними договорами. Цим дистриб'ютор відрізняється від комісіонера, повіреного або агента. Однак він одночасно зобов'язується надавати продавцю послуги по збуту товару, що робить дані відносини посередницькими.

У дистриб'юторських контрактах встановлюється мінімальна кількість товарів, яке дистриб'ютор закуповує у продавця на рік чи інший період. Така заданість обсягів продажів важлива для планування виробництва і відвантажень. Разом з тим необхідною умовою договору є узгодження додаткових поставок товару на замовлення дистриб'ютора.

Дистриб'ютор отримує прибуток не тільки за рахунок різниці між ціною придбання і ціною продажу товару. У договорах передбачається також знижка з ціни на користь дистриб'ютора за гарантований збут товару. Передбачаються заходи заохочення для дистриб'ютора за перевищення мінімального рівня продажів.

Оскільки дистриб'ютор виступає монопольним імпортером, іноземний продавець зобов'язується не продавати свої товари для збуту на даній території іншим торговцям. Цим створюються переваги для дистриб'ютора, полегшуються можливості реалізації одержуваного товару.

Дистриб'ютор покликаний сприяти збільшенню продажів товарів. Він зобов'язується докладати всі зусилля для просування товару у відповідності з побажаннями продавця і захищати його інтереси. Для цього в контракті передбачається, що дистриб'ютор зобов'язаний організувати збутову мережу товарів. У цих цілях він може укладати субдістрібьюторскіе й інші договори, наприклад, торгового агентування. Дистриб'ютор повинен інформувати постачальника про свою діяльність, кон'юнктуру ринку і стані конкуренції в межах обумовленої території та ін Надання таких послуг є обов'язковим до нарівні з основною операцією купівлі товару. Ці стійкі особливості взаємин дають підстави для віднесення дистриб'юторських контрактів до зобов'язань посередницького характеру.

Сторони можуть домовитися про проведення спільної реклами товарів, участь у оптових ярмарках, виставках, презентаціях. Витрати на ці цілі розподіляються угодою сторін. Проте згідно з практикою зразки виробів для ярмарок і виставок надаються грантором, оскільки дана діяльність здійснюється в його інтересах.

У контракті повинні визначатися умови, пов'язані з реалізацією товару: про гарантійне обслуговування, ремонті, створення обмінного фонду, післяпродажному сервісі. За наявності умови про гарантійне обслуговування повинне передбачатися створення у дистриб'ютора запасу комплектуючих частин, які надаються продавцем безкоштовно. Витрати на гарантійне обслуговування за умовами контракту можуть відніматися дистриб'ютором з вартості отримуваних товарів.

Дата добавления: 2015-05-10