Піраміди на ринку ПІФів і цінних паперів

Одним з найбільш швидко ринків у Росії є ринок пайових інвестиційних фондів (ПІФів) і цінних паперів. Метою дослідження було вивчення думки про ринок інвестицій саме цільової аудиторії - молодих професіоналів з високим рівнем доходу. Саме ці люди з часом будуть мати досить значним капіталом, які вимагають вкладень.
Дослідження показало, що число молодих людей, вже користувалися послугами інвестиційних компаній набагато нижче, ніж тих, які не користувалися. Вартим уваги є той факт, що абсолютна більшість респондентів стверджують, що в майбутньому вони обов'язково скористаються даними послугами. Це говорить про те, що більшість респондентів збираються в майбутньому достатньо жорстко планувати свій бюджет і робитизаощадження та інвестиції.
Той факт, що лише менша частина молодих людей вже скористалася послугами інвестиційних компаній, можна пояснити як браком накопичених коштів, так і недовірою до ПІФам як до ефективного фінансового інструменту і недоліком знань про ринок інвестицій взагалі. Респонденти найчастіше проводять паралелі між ПІФами і ваучерами, МММ. Причому дана асоціація досить негативно позначається на ставленні до ПІФам.
Що стосується думки респондентів, вже користувалися послугами інвестиційних компаній, щодо якості послуг, що надаються інвестиційними компаніями в Росії, то тут ми можемо прийти до висновку, що лише програмне забезпечення є незадоволеною потребою багатьох з них. Наприклад, люди, які займаються інтернет-трейдингом, скаржаться на затримку отримання інформації про поточний стан ринку. А люди, які вкладають свої гроші в ПІФ, скаржаться на те, що немає регулярних сповіщень про вартість паю і т.д.
Важливо відзначити, що всі респонденти відзначили дуже мало факторів, які зможуть вплинути на їх вибір інвестиційної компанії.
Першим і дуже важливим критерієм вибору інвестиційної компанії 95% опитаних назвали результат їх власного дослідження (аналізу) ринку ПІФів і цінних паперів. Всі опитані вважають, що власний досвід і достовірне, їх власне, знання про що-небудь допоможуть їм опинитися на вершині.
Другим чинником стала думка референтних груп - друзів, знайомих і родичів. Особливо цінні думки тих людей, які вже мали досвід інвестуваннякапіталу, або тих, хто давно працює в цій області.
Третім чинником, що впливає на вибір інвестиційної компанії, є думка авторитетного друкованого видання. У приклад практично всі опитані призвели такі видання та сайти, як РБК-daily, quote.ru і www.investfunds.ru. Якщо це не зможе вплинути на остаточний вибір, то хоча б направить його у певному напрямку. І як вважають багато респондентів «в правильному напрямку».
Четвертим фактором, всі назвали рекламу. Основними засобами реклами інвестиційних компаній респонденти назвали: 1) Зовнішню рекламу(перетяжки, рекламні щити, розклеювання в ліфтах житлових будинків і у вагонах метро), 2) реклама в друкованих ЗМІ (журнали авіакомпаній, глянцеві журнали); 3) Інтернет-реклама (на головних сторінках популярних пошукових систем, на сторінках популярних сайтів).
Що ж стосується сприйняття опитаними інвесторами (або майбутніми інвесторами) реклами як такої, то тут існують дві думки. Перші говорять, що є реклама запам'ятовується, але не зрозуміло який зміст вона в собі несе. Наприклад, багато респондентів не розуміли, до чого на сайті інвестиційної компанії «Трійка Діалог» зображені практично всі види спорту (від плавання до формули 1). По-різному витлумачувався і слоган даної інвестиційної компанії.
Інші сумніваються в збереженні високої прибутковості ПІФів на даний момент, оскільки в більшості своїй реклама інвестиційних послуг зайво однотипна, і часто оперує фактами високої прибутковості ПІФів з минулого, які були всього один раз в минулі роки, отже, багато споживачів не сприймають цю рекламу як достовірну.
Цільовим споживачем ПІФів у столиці з точки зору респондентів є професіонали 28-50 років з середнім рівнем доходу (від 800 доларів на людину в сім'ї в місяць), оскільки максимальна ціна однієї акції не перевищує 30 000 рублів. Таким чином опитані респонденти швидше за все в найближчому майбутньому будуть саме цільовою аудиторією ринку ПІФів а не цінних паперів, тому що поки не мають у наявності достатніх коштів для капіталовкладень на ринку цінних паперів і можливості скористатися послугою «довірче управління», яка надається від мінімального вкладення в 10 000 доларів.

Дата добавления: 2015-05-22