Аналіз ринків збуту продукції

Оцінювання ризику незатребуваної продукції

Ризик незатребуваної прод-ції виникає внаслідок відмови споживачів купувати прод-ціюпід-ва. Щоб зменшити ризик незатребуваної прод-ції необхідно вивчити фактори його виникнення, вони поділяються на внутрішні і зовнішні.

Внутрішні причини:

- неправильний прогноз попиту на прод-ціюпід-ва;

- неправильна цінова політика на ринках збуту;

- зниження конкурентоспроможності прод-ції через низьку якість сировини, устаткування, відсталі технології та ін.;

- неефективна організація процесу збуту і реклами продукції.

Зовнішні причини:

- неплатоспроможність покупців;

- підвищення процентних ставок на вклади;

- несподівана поява підприємств-конкурентів чи товарів-замінників;

- політичні, демографічні та ін.причини.

Ризик незатребуваної продукції можна поділити на подоланний і неподоланний. Він може бути виявлений на передвиробничій, виробничій і післявиробничій стадіях. Це суттєво впливає на управлінські рішення стосовно усунення цього ризику. Найбільшого ефекту досягають, якщо він виявлений на передвиробничій стадії.

Щоб оцінити ризик незатребуваної прод-ції треба проаналізувати забезпеченість виробництва прод-ції контрактами або заявками на поставку, а також проаналізувати динаміку залишків готової прод-ції і швидкість її реалізації. Аналіз має показати, за якими видами зростає частка нереалізованої прод-ції і уповільнюється швидкість її збуту, що визначається діленням середніх залишків прод-ції на одноденний обсяг її продажів. Проаналізуємо таблицю

Від ринків збуту залежать обсяг продажів, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума одержаного прибутку і т. ін. Передовсім потрібно вивчити динаміку становища кожного виду продукції на ринках збуту за останні 3-5 років.

При цьому необхідно враховувати, на якій стадії життєвого циклу перебуває кожний товар в окремих сегментах ринку:

а) нульова стадія характеризується вивченням і апробацією ідеї розробки нового товару, а потім і самого товару;

б) перша стадія (випуск товару на ринок і впровадження), на якій з'ясовується, чи буде товар мати успіх на ринку. Прибуток на цій стадії невисокий, тому що значні кошти йдуть на амортизацію досліджень, просування товару на ринок;

в) друга стадія (зростання і розвиток продажів), на який товар починає давати прибуток, він швидко покриває всі витрати і стає джерелом прибутку, хоча ще потребує великих затрат на рекламну підтримку його просування на ринку;

г) третя стадія (зрілість) - товар має стабільний ринок, попит і дає регулярний прибуток, тобто перебуває у найприбутковішо-му періоді, оскільки не потребує затрат на просування на ринок, а тільки на рекламну підтримку його "популярності";

д) четверта стадія (насичення і спад), на якій спочатку обсяг продажів істотно не змінюється, а потому різко скорочується з передбачених і непередбачених причин: товар, що не зазнає ніяких змін, обридає споживачам, або ж зникає потреба, яку він був покликаний задовольняти. Мистецтво полягає в тому, щоб вчасно вловити і запобігти спаду попиту на виріб шляхом його удосконалення або заміни іншим.

Результати аналізу мають допомогти керівництву підприємства розробити асортимент товарів відповідно до його стратегії і вимог ринкової кон'юнктури. У процесі аналізу необхідно також виявити реальних і потенційних конкурентів, провести аналіз показників їхньої діяльності, визначити сильні і слабкі сторони їхнього бізнесу, фінансові можливості, мету і стратегію конкурентів у сфері експансії на ринку, технології виробництва, якості продукції і цінової політики. Це дасть змогу передбачити спосіб їхньої поведінки і обрати найприйнятніші способи боротьби для зміцнення своїх позицій на ринках збуту.

Дата добавления: 2015-05-24