Следует иметь в виду, что стоимость дефицита товарных запасов больше, чем просто цена упущенных торговых сделок или нереализованных заказов

Текущие (циклические) товарные запасы, создаваемые в течение среднестатистического периода, или запасы объемом в одну партию товаров;

Переходные товарные запасы, движущиеся из одной части системы в другую;

Товарные запасы обеспечивают бесперебойную продажу и гибкое функционирование торгового предприятия.

Вопрос. Товарные запасы и их оптимизация

Примерное планирование и составление плана сбыта.

В основе плана сбыта лежат цели предприятия по сбыту продукции, выраженные в конкретных величинах. План сбыта продукции и услуг предприятия можно представить в виде таблицы 1.2.

Таблица 1.2 - План сбыта

Товар (услуга)	Рынок А	Рынок Б	Рынок В	Всего
	шт.	руб.	шт.	руб.	шт.	руб.	шт.	руб.
Марка товара 1 Марка товара 2 Марка товара 3...
Всего

С учетом изменения спроса в течение года план сбыта может быть представлен в виде таблицы 1.3.

Таблица 1.3.План сбыта с учетом изменения спроса

Товар (услуга)	Год, квартал, месяц
	1-й	2-й	...	12-й
	шт.	руб.	шт.	руб.		шт.	руб.
Марка товара 1 Марка товара 2 Марка товара 3...
Всего

Данная таблица для каждого целевого рынка составляется отдельно.

План по сбыту продукции может быть представлен в разрезе выбранных каналов сбыта в виде таблицы 1.4.

Таблица 1.4. План сбыта с учетом каналов сбыта

Наименование	Краткая	Объём сбыта шт. (руб.)
канала	характеристика канала	Марка товара 1	Марка товара 2	Марка товара 3

Классифицируются товарные запасы на:

3) резервные (страховые или «буферные»); иногда их называют «запасами для компенсации случайных колебаний спроса» (к этой категории запасов относятся также спекулятивные запасы, создаваемые на случай ожидаемых изменений спроса или предложения на ту или иную продукцию, например, поднятием цен или отложенным спросом).

Одним из сильнейших стимулов товарных запасов является стоимость их отрицательного уровня (дефицита). При наличии дефицита товарных запасов существует три вида возможных потерь, перечисленных ниже в порядке увеличения их отрицательного влияния:

1) Потери в связи с невыполнением заказа (задержкой с отправкой заказанного товара) - дополнительные затраты на продвижение и отправку товаров того заказа, который нельзя выполнить за счет имеющихся товарно-материальных запасов;

2) Потери в продажах - в случаях, когда постоянный покупатель обращается за данной покупкой в какую-то другую фирму (такие потери измеряются в показателях выручки, потерянной из-за неосуществления торговой сделки);

3) Потери покупателей - в случаях, когда отсутствие товарных запасов оборачивается не только потерей той или иной торговой сделки, но и тем, что заказчик начинает постоянно искать другие источники снабжения (такие потери измеряются в показателях общей выручки, которую можно было бы получить от реализации всех потенциальных сделок заказчика с фирмой).

Первые два вида потерь относятся к числу так называемых «временных потерь фирмы в результате принятия альтернативного курса». Третий вид потерь трудно вычислить, поскольку гипотетические заказчики разные и соответствующие потери тоже. Однако для фирмы очень важно, чтобы оценка данного вида потерь была как можно ближе к сумме затрат, которые могли бы иметь место в действительности.

Точно так же при больших временных интервалах между моментом выхода товара со склада и моментом его получения заказчиком будет накапливаться большое количество переходных запасов. К примеру, при среднем уровне спроса на данный товар, равном 200 изделий в неделю, и сроке его поставки заказчику, равном двум неделям, общий объем переходных запасов этого товара составит уже в среднем 400 изделий.

Для вычисления (оценки) среднего количества переходных товарных запасов в целом используется следующая формула:

J = S T (2.1)

где J - общий объем переходных (находящихся в процессе транспортировки) товарных запасов;

S - средняя норма продаж этих запасов на тот или иной период времени;

Дата добавления: 2015-05-08