Отведите взгляд от зеркала

Мне не да­но знать, ка­кая судь­ба вас ждет, но мне из­вес­т­но од­но: лишь те из вас бу­дут по-нас­то­яще­му счас­т­ли­вы, кто хо­тел и на­шел воз­мож­ность слу­жить лю­дям.

Альберт Швей­цер

ЛЕС: ОСМЫСЛЕНИЕ УВИДЕННОГО

Вскоре пос­ле то­го, как в 1997 го­ду Джон пе­ре­вел свою ком­па­нию из Сан-Ди­его в Ат­лан­ту, он поп­ро­сил ис­сле­до­ва­те­ля Джор­д­жа Вар­ну при­ле­теть к не­му в Ат­лан­ту и по­мочь ру­ко­вод­с­т­ву ком­па­нии в раз­ра­бот­ке ря­да стра­те­ги­чес­ких пла­нов. Вар­на яв­ля­ет­ся ди­рек­то­ром «Bar­na Gro­up» - ис­сле­до­ва­тель­с­кой мар­ке­тин­го­вой ком­па­нии, рас­по­ло­жен­ной в Вен­ту­ре, штат Ка­ли­фор­ния, име­ющей бо­га­тый опыт в сбо­ре дан­ных о куль­тур­ных тен­ден­ци­ях и хрис­ти­ан­с­кой цер­к­ви.

Руководители раз­лич­ных под­раз­де­ле­ний и моз­го­вой штаб ком­па­нии Джо­на соб­ра­лись в кон­фе­ренц-за­ле, что­бы за­дать гос­тю воп­ро­сы, ко­то­рые мог­ли бы по­мочь им спла­ни­ро­вать биз­нес и раз­ра­бо­тать мар­ке­тин­го­вые стра­те­гии на пос­ле­ду­ющие нес­коль­ко лет. Ра­бо­та на­ча­лась прак­ти­чес­ки без рас­кач­ки, и уже че­рез нес­коль­ко ми­нут все на­ва­ли­лись на Вар­ну. Он от­ве­чал на один воп­рос за дру­гим. Сов­мес­т­но они на хо­ду соз­да­ва­ли раз­лич­ные кон­цеп­ции и про­ра­ба­ты­ва­ли их. Они ис­пы­ты­ва­ли на Джор­д­же са­мые сног­с­ши­ба­тель­ные идеи.

Многолетняя по­мощ­ни­ца Джо­на Лин­да Эг­герс за­ме­ти­ла, что на про­тя­же­нии все­го дли­тель­но­го за­се­да­ния Джон вни­ма­тель­но слу­шал, но поч­ти не по­да­вал го­ло­са. Ка­за­лось, ему впол­не дос­та­точ­но ус­лы­шан­но­го. В са­мом кон­це дня, ког­да они с Джо­ном ус­т­ро­ились в ка­би­не­те, что­бы об­су­дить ра­бо­чие пла­ны, прос­мот­реть поч­ту и све­рить ка­лен­дарь по­ез­док, Лин­да за­ме­ти­ла, что у Джо­на сос­тав­лен длин­ный пе­ре­чень воп­ро­сов, ко­то­рые он так и не за­дал.

Она бы­ла удив­ле­на, тем бо­лее что са­ма ве­ла пе­ре­го­во­ры по по­во­ду при­ез­да Джор­д­жа Вар­ну и точ­но зна­ла, ка­кую ог­ром­ную сум­му Джон зап­ла­тил за эту кон­суль­та­цию.

- Джон, но по­че­му же вы не за­да­ли свои воп­ро­сы? - по­ин­те­ре­со­ва­лась она. - По­че­му весь день го­во­ри­ли дру­гие?

- Знаете, Лин­да, - от­ве­тил Джон, - все бы­ли так ра­ды встре­че с Джор­д­жем, у всех бы­ло та­кое во­оду­шев­ле­ние, и я ре­шил, что не сто­ит пор­тить та­кой мо­мент. Не­важ­но, что мне не уда­лось по­лу­чить от­ве­ты на свои воп­ро­сы. По­лу­чу как-ни­будь в дру­гой раз.

Линда ут­вер­ж­да­ет, что это од­на из ос­нов­ных при­чин, по­че­му ей так нра­вит­ся ра­бо­тать в ком­па­нии Джо­на: «Он ка­жет­ся та­ким боль­шим и зна­чи­тель­ным, его лич­ность нас­толь­ко при­тя­га­тель­на, ког­да он выс­ту­па­ет пе­ред ауди­то­ри­ей, что мно­гие ду­ма­ют, буд­то он об­ла­да­ет боль­шим са­мом­не­ни­ем. Они и пред­с­та­вить се­бе не мо­гут, как он за­бо­тит­ся о лю­дях и пос­то­ян­но выд­ви­га­ет их ин­те­ре­сы на пер­вый план».

Сфокусировав свое вни­ма­ние на лю­дях, пос­то­ян­но удов­лет­во­ряя их нуж­ды, вы смо­же­те от­вес­ти взгляд от зер­ка­ла, ко­то­рое от­ра­жа­ет толь­ко вас. Это прек­рас­ный спо­соб за­во­евать рас­по­ло­же­ние ок­ру­жа­ющих.

ДЖОН: ПРАКТИЧЕСКИЙ УРОК

Один из клю­че­вых воп­ро­сов, ко­то­рые я за­даю в сво­ей кни­ге «Ли­дер­с­т­во» («Win­ning with Pe­op­le»), ка­са­ет­ся вза­имо­от­но­ше­ний с людь­ми: го­то­вы ли вы сос­ре­до­то­чить все свое вни­ма­ние на ок­ру­жа­ющих? Ос­но­во­по­ла­га­ющей кон­цеп­ци­ей здесь слу­жит прин­цип пол­ной кар­ти­ны, ко­то­рый гла­сит: «Все на­се­ле­ние ми­ра, за од­ним бес­ко­неч­но ма­лым ис­к­лю­че­ни­ем, сос­то­ит из дру­гих лю­дей». Ес­ли вы ни­ког­да не ду­ма­ли о жиз­ни с та­ких по­зи­ций, те­перь са­мое вре­мя за­ду­мать­ся. Ес­ли кто-то по­ла­га­ет, что он центр Все­лен­ной, то его ждет не толь­ко боль­шое ра­зо­ча­ро­ва­ние, ког­да он убе­дит­ся, что это не так, но еще и от­чуж­де­ние от всех ос­таль­ных. Я ни­ког­да не встре­чал лю­дей, ко­то­рые мог­ли бы за­во­евать рас­по­ло­же­ние ок­ру­жа­ющих, не ов­ла­дев спо­соб­нос­тью от­во­дить гла­за от зер­ка­ла и не на­учив­шись слу­жить дру­гим.

Большинство лю­дей с го­тов­нос­тью приз­на­ют, что аль­т­ру­изм - по­ло­жи­тель­ное ка­чес­т­во, и да­же са­мые за­ко­ре­не­лые эго­ис­ты в глу­би­не ду­ши ис­пы­ты­ва­ют же­ла­ние по­мо­гать дру­гим. Проб­ле­ма зак­лю­ча­ет­ся в том, что че­ло­век дол­жен из­ме­нить свое по­ве­де­ние и об­ра­щать боль­ше вни­ма­ния на ок­ру­жа­ющих. Вот нес­коль­ко мыс­лей, ко­то­рые по­мо­гут вам отор­вать взгляд от зер­ка­ла.

Думая об ок­ру­жа­ющих, вы об­ре­та­ете смысл жиз­ни

Если вы рос­ли в 1950-е и 1960-е го­ды, то, воз­мож­но, вспом­ни­те Дэн­ни То­ма­са, с ус­пе­хом выс­ту­пав­ше­го в те­ле­ви­зи­он­ном шоу «Усту­пи­те па­пе мес­то». То­мас пи­шет: «Все мы рож­да­ем­ся с ка­кой-то целью, и ник­то не мо­жет по­нять с ка­кой. Ус­пех в жиз­ни свя­зан не с тем, что вы су­ме­ли сде­лать для се­бя, а с тем, что вы сде­ла­ли для дру­гих».

Томас не прос­то ве­рит в это, он жи­вет, ру­ко­вод­с­т­ву­ясь этим пра­ви­лом. Бу­ду­чи те­лез­вез­дой, он мог бы жить в свое удо­воль­с­т­вие. Но он ос­но­вал гос­пи­таль Свя­то­го Иуды, ис­сле­до­ва­тель­с­кое уч­реж­де­ние, спе­ци­али­зи­ру­юще­еся на ле­че­нии де­тей, пос­т­ра­дав­ших от ка­тас­т­роф. То­мас пос­вя­ща­ет зна­чи­тель­ную часть жиз­ни под­дер­ж­ке это­го за­ве­де­ния. Это по­мо­га­ет ему в по­ис­ках смыс­ла жиз­ни.

Думая об ок­ру­жа­ющих, вы за­ря­жа­етесь энер­ги­ей

Если ва­ши мыс­ли сос­ре­до­то­че­ны толь­ко на се­бе са­мом, вы бес­цель­но рас­т­ра­чи­ва­ете энер­гию. Ес­ли же вы ду­ма­ете о дру­гих, эф­фект бу­дет про­ти­во­по­лож­ным. Мой друг Билл Мак­кар­т­ни хо­ро­шо по­ни­мал это, бу­ду­чи тре­не­ром уни­вер­си­тет­с­кой фут­боль­ной ко­ман­ды «Co­lo­ra­do Buf­fa­lo­es». Он слы­шал, что боль­шин­с­т­во лю­дей 86 про­цен­тов вре­ме­ни ду­ма­ют о се­бе и лишь 14 про­цен­тов - об ок­ру­жа­ющих. Но он ин­с­тин­к­тив­но по­ни­мал, что ес­ли его иг­ро­ки сос­ре­до­то­чат свои мыс­ли на лю­дях, ко­то­рые им чем-то до­ро­ги, то смо­гут от­к­рыть для се­бя но­вые ис­точ­ни­ки энер­гии.

В 1991 го­ду Мак­кар­т­ни ре­шил про­ве­рить эту мысль на прак­ти­ке в очень нап­ря­жен­ный мо­мент. Его ко­ман­да дол­ж­на бы­ла иг­рать с са­мым зак­ля­тым про­тив­ни­ком - «Neb­ras­ka Cor­n­hus­kers», при­чем на вы­ез­де. «Co­lo­ra­do» на про­тя­же­нии двад­ца­ти трех лет не мог­ла вы­иг­рать у этой ко­ман­ды. Од­на­ко тре­нер ве­рил в сво­их пар­ней и пос­та­рал­ся най­ти спо­соб вдох­но­вить их на по­бе­ду. Он ре­шил сыг­рать на их люб­ви к близ­ким лю­дям.

Он поп­ро­сил каж­до­го иг­ро­ка поз­во­нить сво­ему са­мо­му лю­би­мо­му че­ло­ве­ку и ска­зать, что пос­вя­ща­ет ему свою иг­ру, что­бы этот че­ло­век сле­дил за мат­чем и знал, что каж­дый про­рыв, каж­дый блок, каж­дый пе­рех­ват, каж­дый за­би­тый мяч пос­вя­ща­ет­ся имен­но ему.

Маккартни по­шел еще даль­ше. Он раз­дал иг­ро­кам шес­ть­де­сят фут­боль­ных мя­чей, на ко­то­рых был на­пи­сан окон­ча­тель­ный счет мат­ча, и поп­ро­сил ра­зос­лать мя­чи са­мым близ­ким лю­дям.

«Colorado Buf­fa­lo­es» вы­иг­ра­ла тот матч. На мя­чах был на­пи­сан счет 27:12*.

* Име­ет­ся в ви­ду аме­ри­кан­с­кий фут­бол. - Прим. пе­рев.

Думая об ок­ру­жа­ющих, вы ис­пы­ты­ва­ете удов­лет­во­ре­ние

Согласно дан­ным пси­хо­ло­ги­чес­ких ис­сле­до­ва­ний, лю­ди луч­ше прис­по­саб­ли­ва­ют­ся к жиз­ни и ис­пы­ты­ва­ют удов­лет­во­ре­ние от нее, ес­ли ока­зы­ва­ют ус­лу­ги ок­ру­жа­ющим. Та­кая де­ятель­ность ук­реп­ля­ет здо­ровье и при­но­сит ра­дость. Лю­ди ин­с­тин­к­тив­но до­га­ды­ва­лись об этом уже мно­го ве­ков на­зад, еще за­дол­го до то­го, как ро­ди­лась на­ука пси­хо­ло­гия. Пос­мот­ри­те, сколь­ко муд­рос­ти (и юмо­ра) со­дер­жит­ся в при­ве­ден­ной ни­же ки­тай­с­кой пос­ло­ви­це.

Если хо­чешь счас­тья на час - вздрем­ни.

Если хо­чешь счас­тья на день - схо­ди на ры­бал­ку.

Если хо­чешь счас­тья на ме­сяц - же­нись.

Если хо­чешь счас­тья на год - по­лу­чи нас­лед­с­т­во.

Если хо­чешь счас­тья на всю жизнь - по­мо­гай дру­гим.

Вы дей­с­т­ви­тель­но мо­же­те по­мочь се­бе, по­мо­гая дру­гим.

Помните об этом, и тог­да вам лег­че бу­дет от­вес­ти гла­за от зер­ка­ла и ре­же ту­да заг­ля­ды­вать.

ЛЕС: ЗАКРЕПЛЕНИЕ ПРОЙДЕННОГО

Некоторые уче­ные на­зы­ва­ют это «ультра­эго­из­мом» и счи­та­ют его приз­на­ком выс­шей муд­рос­ти. Речь идет о сос­то­янии пол­ной ду­шев­ной яс­нос­ти, ко­то­рое поз­во­ля­ет че­ло­ве­ку пос­вя­тить се­бя мыс­лям об ок­ру­жа­ющих, на­хо­дясь при этом в эмо­ци­ональ­но за­щи­щен­ной по­зи­ции. Он сво­бо­ден от мел­кой рев­нос­ти и со­пер­ни­чес­т­ва. Он ис­к­рен­не ра­ду­ет­ся ус­пе­хам дру­гих. Ис­сле­до­ва­ния до­ка­зы­ва­ют, что это один из глав­ных пу­тей ус­та­нов­ле­ния хо­ро­ших че­ло­ве­чес­ких вза­имо­от­но­ше­ний.

Чтобы при­ме­нить урок Джо­на на прак­ти­ке…

Забудьте о том, что счас­тье мож­но отыс­кать в удов­лет­во­ре­нии соб­с­т­вен­ных нужд.

Задайте се­бе воп­рос: что мне нуж­но сде­лать, что­бы за­быть о се­бе и по­ду­мать о дру­гих?

Сделайте сле­ду­ющее: от­с­тавь­те в сто­ро­ну свои пот­реб­нос­ти и пря­мо се­год­ня сде­лай­те что-то та­кое, что поз­во­лит вам от­вес­ти гла­за от соб­с­т­вен­но­го изоб­ра­же­ния в зер­ка­ле.

Помните, что ус­пех в жиз­ни из­ме­ря­ет­ся тем, что вы сде­ла­ли для дру­гих лю­дей.

СДЕЛАЙТЕ ДЛЯ ОК­РУ­ЖА­ЮЩИХ ТО, ЧЕ­ГО ОНИ НЕ МО­ГУТ СДЕ­ЛАТЬ СА­МИ

Вы по­нап­рас­ну про­жи­ли день, ес­ли не сде­ла­ли

что- то для че­ло­ве­ка, ко­то­рый ни­ког­да

не смо­жет от­п­ла­тить вам тем же.

Джон Бень­ян

Лес: ос­мыс­ле­ние уви­ден­но­го

В свое вре­мя Джон дал тол­чок мо­ей карь­ере ора­то­ра, от­к­рыв пе­ре­до мной две­ри, ко­то­рые я не смог бы от­к­рыть при всем ста­ра­нии. По его ре­ко­мен­да­ци­ям я по­лу­чал приг­ла­ше­ния для выс­туп­ле­ний по всей стра­не пе­ред ауди­то­ри­ями, нас­чи­ты­вав­ши­ми по­рой по нес­коль­ку ты­сяч че­ло­век. Лю­ди, брав­шие би­ле­ты на лек­ции, по­ня­тия не име­ли, кто я та­кой, но за­то они зна­ли Джо­на и до­ве­ря­ли его ав­то­ри­те­ту.

С тех пор прош­ло уже пят­над­цать лет, но я по-преж­не­му бла­го­да­рен Джо­ну за все, что он сде­лал для ме­ня тог­да. Он дал мне то, че­го я сам ни­ког­да не смог бы до­бить­ся, - старт карь­ере про­фес­си­ональ­но­го лек­то­ра.

Множество лю­дей мог­ли бы рас­ска­зать ис­то­рии о том, как Джон по соб­с­т­вен­ной ини­ци­ати­ве по­мог им в лич­ном или про­фес­си­ональ­ном пла­не. Ког­да я бе­се­до­вал с Ти­мом Эл­мо­ром, ста­рым дру­гом и сот­руд­ни­ком Джо­на, ко­то­рый те­перь за­ни­ма­ет пост ви­це-пре­зи­ден­та ком­па­нии EQU­IP, он ска­зал: «Мне труд­но вы­де­лить ка­кой-то кон­к­рет­ный слу­чай. Джон так мно­го сде­лал для ме­ня, что я у не­го в не­оп­лат­ном дол­гу».

Подумав нем­но­го, он все же рас­ска­зал мне од­ну ис­то­рию:

Пожалуй, ду­шу Джо­на вам луч­ше все­го про­де­мон­с­т­ри­ру­ет эпи­зод, но­ся­щий лич­ный ха­рак­тер. Мы с Джо­ном по­еха­ли в Ин­дию, в Бан­га­лор, что­бы про­вес­ти там се­ми­нар по проб­ле­мам ли­дер­с­т­ва. Дол­жен до­ба­вить, что я ни­ког­да бы не по­пал ту­да, ес­ли бы Джон не взял ме­ня на ра­бо­ту в EQU­IP. Де­ло в том, что я бо­лен ди­абе­том. По­это­му пе­ред по­ез­д­кой моя же­на Пэм поп­ро­си­ла Джо­на прис­мат­ри­вать за мной. Ес­ли уро­вень са­ха­ра у ме­ня в кро­ви рез­ко па­да­ет, я те­ряю ори­ен­та­цию и мо­гу по­пасть в ка­кое-ни­будь про­ис­шес­т­вие. Обыч­но мне в та­ких слу­ча­ях при­хо­дит­ся об­ра­щать­ся к вра­чам за по­мощью. Все это до­воль­но опас­но, осо­бен­но ес­ли речь идет о та­ком даль­нем пу­те­шес­т­вии.

В Ин­дии Джо­на встре­ти­ли как ка­кую-ни­будь рок-звез­ду! Вы прос­то пред­с­та­вить се­бе не мо­же­те, ка­кой при­ем ему ус­т­ро­или. Лю­ди ча­са­ми сто­яли в оче­ре­ди, что­бы встре­тить­ся с ним и поп­ро­сить его ос­та­вить ав­тог­раф на кни­ге. Пос­ле лек­ции Джо­на об­с­ту­пи­ли вос­тор­жен­ные слу­ша­те­ли. И что он сде­лал пер­вым де­лом? Он про­тис­нул­ся сквозь тол­пу, на­шел че­мо­дан­чик с мо­ими ме­ди­цин­с­ки­ми при­над­леж­нос­тя­ми и про­ве­рил, все ли со мной в по­ряд­ке.

Вам это, воз­мож­но, по­ка­жет­ся ме­лочью, но труд­но пред­с­та­вить се­бе, что че­ло­век в та­кой об­с­та­нов­ке спо­со­бен ду­мать не о се­бе, а о чьих-то нуж­дах и ин­те­ре­сах. В этом весь Джон. Он всег­да ис­пы­ты­ва­ет пот­реб­ность преж­де все­го сде­лать что-то для дру­гих.

Когда Тим рас­ска­зы­вал мне эту ис­то­рию, го­лос у не­го сры­вал­ся. Я то­же был рас­т­ро­ган. Но еще боль­шее впе­чат­ле­ние на ме­ня про­из­ве­ло кое-что дру­гое. Все лю­ди, от­ме­чав­шие это ка­чес­т­во в Джо­не, го­во­ри­ли о том, что то­же ис­пы­ты­ва­ли же­ла­ние сде­лать что-ни­будь для дру­гих. Он по­мог им в том, че­го они не смог­ли бы сде­лать са­мос­то­ятель­но, а они, в свою оче­редь, хо­те­ли точ­но так же по­мочь дру­гим лю­дям.

ДЖОН: ПРАКТИЧЕСКИЙ УРОК

Посол и по­эт Ген­ри Ван Дайк как-то за­ме­тил: «У че­ло­ве­ка есть бо­лее бла­го­род­ная за­да­ча, чем дос­тичь лич­ных вы­сот в жиз­ни. Он дол­жен за­тем спус­тить­ся вниз и по­мочь все­му че­ло­ве­чес­т­ву под­нять­ся чуть вы­ше». Ка­кая за­ме­ча­тель­ная мысль! Не­об­хо­ди­мо по­мо­гать лю­дям в том, че­го они не смо­гут сде­лать са­ми. Я убеж­ден, что обя­зан по­де­лить­ся с ок­ру­жа­ющи­ми всем, что мне да­но. Пос­коль­ку мне мно­гое да­но в из­быт­ке, я не бес­по­ко­юсь о том, что от­дам лю­дям слиш­ком мно­го и мне са­мо­му че­го-то не хва­тит. Чем боль­ше я от­даю, тем боль­ше по­лу­чаю от них.

Не име­ет зна­че­ния, чем вы рас­по­ла­га­ете. Вы всег­да мо­же­те по­мочь ок­ру­жа­ющим сде­лать то, че­го они не в сос­то­янии сде­лать са­ми. Как вы это бу­де­те де­лать, за­ви­сит от ва­ших спо­соб­нос­тей, ре­сур­сов и опы­та. Что­бы нем­но­го об­лег­чить вам эту за­да­чу, я под­с­ка­жу че­ты­ре об­лас­ти дей­с­т­вий.

1. Поз­на­комь­те че­ло­ве­ка с людь­ми, с ко­то­ры­ми он сам не име­ет воз­мож­нос­ти поз­на­ко­мить­ся

Мой отец Мел­вин Мак­с­велл не­ма­ло сде­лал для ме­ня в жиз­ни. Боль­ше все­го ме­ня тро­ну­ло то, что он пред­с­тав­лял ме­ня зна­ме­ни­тым лю­дям. Еще бу­ду­чи под­рос­т­ком, я поз­на­ко­мил­ся с Нор­ма­ном Вин­сен­том Пи­лом, Стэн­ли Джон­сом и дру­ги­ми вы­да­ющи­ми­ся де­яте­ля­ми цер­к­ви. Пос­коль­ку уже в то вре­мя я хо­тел быть свя­щен­ни­ком, отец поп­ро­сил этих ве­ли­ких про­по­вед­ни­ков мо­лить­ся за ме­ня. Мне да­же труд­но вы­ра­зить сло­ва­ми, ка­кое впе­чат­ле­ние это на ме­ня про­из­ве­ло.

Сегодня я сам в сос­то­янии сде­лать для ок­ру­жа­ющих то, что мой отец де­лал для ме­ня. Мне нра­вит­ся зна­ко­мить мо­ло­дежь со сво­ими ку­ми­ра­ми. Я с удо­воль­с­т­ви­ем по­мо­гаю лю­дям на­ла­жи­вать де­ло­вые кон­так­ты. Час­то бы­ва­ет так, что в хо­де раз­го­во­ра с ка­ким-то че­ло­ве­ком мне вдруг при­хо­дит в го­ло­ву мысль, что его не­об­хо­ди­мо с кем-то поз­на­ко­мить. Для это­го по­рой на­до все­го лишь пе­ре­сечь ком­на­ту, сде­лать те­ле­фон­ный зво­нок или до­го­во­рить­ся о встре­че. Нес­коль­ко лет на­зад я бе­се­до­вал с Энн Бей­лер, ос­но­ва­тель­ни­цей кон­ди­тер­с­кой ком­па­нии «Aun­tie An­ne», и она вскользь упо­мя­ну­ла о том, что ее ку­ми­ром с дав­них пор яв­ля­ет­ся гла­ва ком­па­нии «Chick-fil-A» Тру­этт Кэ­ти. Пос­коль­ку я был зна­ком с Тру­этт, то пред­ло­жил поз­на­ко­мить их друг с дру­гом. Я приг­ла­сил обе­их дам к се­бе на ужин, и мы про­ве­ли прек­рас­ный ве­чер.

Только не ду­май­те, по­жа­луй­с­та, что вам обя­за­тель­но на­до иметь зна­ком­с­т­ва в сре­де зна­ме­ни­тос­тей. Иног­да дос­та­точ­но все­го лишь поз­на­ко­мить друг с дру­гом дво­их сво­их дру­зей или де­ло­вых пар­т­не­ров. Прос­то на­ла­жи­вай­те свя­зи меж­ду людь­ми. Будь­те мос­ти­ком в че­ло­ве­чес­ких вза­имо­от­но­ше­ни­ях.

2. Во­зи­те лю­дей в мес­та, ку­да они не мо­гут по­пасть са­ми

В пер­вые го­ды пос­ле свадь­бы мы с Мар­га­рет жи­ли очень бед­но. Я толь­ко что окон­чил кол­ледж и был за­нят ус­т­рой­с­т­вом карь­еры, а Мар­га­рет ра­бо­та­ла на трех ра­бо­тах, что­бы хоть как-то свес­ти кон­цы с кон­ца­ми. Нам это уда­ва­лось, од­на­ко де­нег на раз­в­ле­че­ния и от­пуск не хва­та­ло. К счас­тью, у ме­ня был стар­ший брат, ко­то­рый очень теп­ло от­но­сил­ся к нам и за­бо­тил­ся о нас. Пер­вые пять или шесть лет мы про­во­ди­ли от­пуск толь­ко по приг­ла­ше­нию Лар­ри и его же­ны Ани­ты. До сих пор нам пом­нит­ся чу­дес­ная по­ез­д­ка в Мек­си­ку, в Ака­пуль­ко.

У ме­ня та­кое впе­чат­ле­ние, что ес­ли я в пер­вой по­ло­ви­не сво­ей карь­еры и по­се­щал ка­кие-то при­ме­ча­тель­ные мес­та, то толь­ко по приг­ла­ше­нию дру­гих лю­дей. Я не один де­ся­ток раз по­бы­вал там, ку­да сам бы по­пасть не мог. Я по­се­щал фут­боль­ные мат­чи, брал уро­ки голь­фа, ос­мат­ри­вал ста­рин­ные цер­к­ви, при­сут­с­т­во­вал на кон­фе­рен­ци­ях, ез­дил в стра­ны, ко­то­рые бы­ли мне не­дос­туп­ны.

Вы то­же мо­же­те по­да­рить ок­ру­жа­ющим не­за­бы­ва­емые впе­чат­ле­ния, ко­то­рые на­хо­дят­ся вне пре­де­лов их воз­мож­нос­тей. Ес­ли вы не в сос­то­янии по­мочь дру­гу или кол­ле­ге в про­фес­си­ональ­ном пла­не, нач­ни­те с его семьи. Зах­ва­ти­те, нап­ри­мер, его де­тей с со­бой в та­кое мес­то, ку­да ро­ди­те­ли не смо­гут их от­вез­ти. Вы пред­с­та­вить се­бе не мо­же­те, ка­кое это про­из­ве­дет впе­чат­ле­ние.

3. Пред­ло­жи­те лю­дям воз­мож­ность, ко­то­рая им не­дос­туп­на

Лес уже упо­мя­нул о том, что я пре­дос­та­вил ему воз­мож­ность выс­ту­пать пе­ред боль­ши­ми ауди­то­ри­ями и на­чать карь­еру про­фес­си­ональ­но­го лек­то­ра. То же са­мое в свое вре­мя по­мог­ли сде­лать и мне. Двад­цать пять лет на­зад про­фес­сор Пи­тер Ваг­нер из Фул­ле­ров­с­кой ду­хов­ной се­ми­на­рии приг­ла­сил ме­ня выс­ту­пить пе­ред свя­щен­ни­ка­ми на те­му ли­дер­с­т­ва. Он впер­вые дал мне три­бу­ну для выс­туп­ле­ния, до ко­то­рой я ни­ког­да не смог бы до­тя­нуть­ся соб­с­т­вен­ны­ми си­ла­ми.

Лишь нем­но­гие ве­щи мо­гут иметь та­кое зна­че­ние для под­го­тов­лен­но­го че­ло­ве­ка, как пред­с­та­вив­ша­яся воз­мож­ность. По­че­му? По­то­му, что воз­мож­нос­ти по­вы­ша­ют наш по­тен­ци­ал. Ве­ли­кий ора­тор Древ­ней Гре­ции Де­мос­фен го­во­рил: «Ма­лые воз­мож­нос­ти час­то ста­но­вят­ся на­ча­лом ве­ли­ких пред­п­ри­ятий». За­час­тую вов­ре­мя рас­поз­нан­ная воз­мож­ность - это ключ к ус­пе­ху. По­мо­гай­те лю­дям на­хо­дить та­кие воз­мож­нос­ти, и вы одер­жи­те по­бе­ду вмес­те с ни­ми.

4. Де­ли­тесь с людь­ми иде­ями, к ко­то­рым они не мо­гут прий­ти са­ми

В чем цен­ность идеи? Лю­бой про­дукт на­чи­на­ет­ся с идеи. Лю­бая ус­лу­га на­чи­на­ет­ся с идеи. Лю­бой биз­нес, лю­бая кни­га, лю­бое но­вое изоб­ре­те­ние на­чи­на­ют­ся с идеи. Идеи зас­тав­ля­ют мир дви­гать­ся впе­ред. Де­лясь с че­ло­ве­ком иде­ей, вы ока­зы­ва­ете ему не­оце­ни­мую ус­лу­гу.

Когда я пи­шу кни­ги, мне очень нра­вит­ся сам про­цесс ра­бо­ты. Обыч­но он на­чи­на­ет­ся с фор­му­ли­ро­ва­ния кон­цеп­ции, ко­то­рой я на­ме­рен по­де­лить­ся с чи­та­те­ля­ми. Из­ло­жив на бу­ма­ге не­ко­то­рые мыс­ли по это­му по­во­ду, я со­зы­ваю груп­пу твор­чес­ких лич­нос­тей, ко­то­рые под­вер­га­ют эту кон­цеп­цию всес­то­рон­ней про­вер­ке, выс­ка­зы­ва­ют мно­жес­т­во идей и на­пол­ня­ют пер­во­на­чаль­ный за­мы­сел кон­к­рет­ным со­дер­жа­ни­ем. Каж­дый раз эти лю­ди снаб­жа­ют ме­ня мно­жес­т­вом мыс­лей, ко­то­рые мне и в го­ло­ву не мог­ли бы прий­ти, ес­ли бы я ра­бо­тал в оди­ноч­ку. Я чрез­вы­чай­но бла­го­да­рен им.

В твор­чес­ких лич­нос­тях ме­ня прив­ле­ка­ет их спо­соб­ность соз­да­вать идеи и ни­ког­да не ис­пы­ты­вать в них не­дос­тат­ка. По­хо­же, чем боль­ше идей они от­да­ют лю­дям, тем боль­ше у них по­яв­ля­ет­ся но­вых. Твор­чес­т­во и щед­рость вза­им­но пи­та­ют друг дру­га. Это од­на из при­чин, по­че­му я всег­да де­люсь сво­ими иде­ями с ок­ру­жа­ющи­ми. Я убеж­ден, что мне мо­жет на что-то не хва­тить вре­ме­ни, но идей всег­да бу­дет в из­быт­ке. Луч­ше от­дать идею лю­дям и внес­ти тем са­мым вклад в их ус­пех, чем дер­жать ее для се­бя без вся­кой поль­зы.

ЛЕС: ЗАКРЕПЛЕНИЕ ПРОЙДЕННОГО

Когда вы де­ла­ете для че­ло­ве­ка что-то та­кое, че­го он не смо­жет сде­лать сам, меж­ду ва­ми ус­та­нав­ли­ва­ют­ся очень проч­ные от­но­ше­ния. Ис­сле­до­ва­ния в об­лас­ти так на­зы­ва­емой «те­ории са­мо­оп­ре­де­ле­ния» по­ка­зы­ва­ют, что по­мощь че­ло­ве­ку в дос­ти­же­нии це­ли це­мен­ти­ру­ет ва­ши от­но­ше­ния с ним, пос­коль­ку поз­во­ля­ет ему иден­ти­фи­ци­ро­вать се­бя со сво­ей целью.

Чтобы при­ме­нить урок Джо­на на прак­ти­ке…

Забудьте о том, что вы мо­же­те по­лу­чить от дру­гих, и по­ду­май­те, что вы мо­же­те для них сде­лать.

Задайте се­бе воп­рос: ка­кой воз­мож­нос­тью, иде­ей или опы­том я мог бы по­де­лить­ся с че­ло­ве­ком, зная, что са­мос­то­ятель­но он не смо­жет по­лу­чить к ним дос­туп?

Сделайте сле­ду­ющее: оп­ре­де­ли­те, что вы смо­же­те сде­лать для ок­ру­жа­ющих, сос­та­вив пе­ре­чень сво­их уни­каль­ных уме­ний, ре­сур­сов и свя­зей.

Помните, что точ­но так же вам нуж­ны дру­гие лю­ди, ко­то­рые по­мо­гут сде­лать то, на что вы не спо­соб­ны в оди­ноч­ку.

Дата добавления: 2015-05-08