Сутність, принципи, функції каналів розподілу

Тема Система товароруу

Контрольні питання

1. Сутність ціни в системі маркетингу.

2. Вирішення яких типових задач залежить від цінової політики?

3. Назвіть фактори, що визначають зростання значення ціни.

4. Назвіть основні етапи моделі встановлення ціни.

5. Назвіть і охарактеризуйте цінові стратегії на нові товари.

6. Назвіть і охарактеризуйте цінові стратегії на удосконалені, модернізовані товари.

7. Назвіть і охарактеризуйте цінові стратегії на традиційні товари.

8. Які Вам відомі види коригування цін?

9. Назвіть методи розрахунку цін на товари. Розкрийте сутність кожного методу.

Література

Основна

1. Балабанова В. Маркетинг: Підручник.- Донецьк: Дон НУЕТ, 2002.

2. Герасимчук В. Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник.-К.:Вища шк., 1994.

3. Павленко А. Ф., Вовчак А. В. Маркетинг: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003.

4. Прауде В. Р., Білий О. Б. Маркетинг: Навч. посібник.-К.: Вища шк., 1994.

Додаткова

5. Балабанова. В.; Коломицева С. І. та ін. Маркетинг – практикум:

Навч. посібник. Донецьк Дон НУЕТ, 2002.

План

1. Сутність, принципи, функції каналів розподілу.

2. Структура каналів розподілу

3. Види маркетингових систем

4. Види посередників

Розподіл (товарорух) у маркетингу - це система, яка забезпечує ефективну доставку товару у необхідному обсязі, відповідного асортименту в розпорядження споживачів в потрібний час і в потрібне місце.

Політика розподілу - це діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення його потреб та отримання підприємством прибутку. Мета політики розподілу – організація ефективного збуту виготовленої продукції.

У процесі розподілу товарів підприємство ставить перед собою наступні цілі:

1. Своєчасне доведення товарів в потрібне місце;

2. Максимальне задоволення вимог посередників і кінцевих споживачів при високому рівні обслуговування;

3. Мінімізація витрат на товарорух, досягнення намічених показників з обсягу продажу і величини прибутку.

До функцій, які виконують канали розповсюдження відносять

· дослідницька робота – збір інформації, що є необхідною для

планування та полегшення обліку;

· стимулювання збуту – створення комунікаційної підтримки товару або послуги: розповсюдження інформації про товар та виробника;

· встановлення контактів зі споживачами, оперативна передача

інформації про зміни вподобань покупців та коливання кон‘юнктури регіональних ринків;

· організація товароруху: створення необхідних запасів; складування

та транспортування продукції;

· продажний та після продажний сервіс (пристосування товару

до вимог покупців, сортування, монтаж, пакування);

· фінансування витрат та функціонування каналів розповсюдження

продукції.

· проведення переговорів – намагання узгодження цін та інших

умов для подальшої передачі права власності на товар;

· прийняття ризику торгівельних угод.

Система розподілу базується на наступних принципах:

· Оптимізація ланок розподілу;

· Уніфікація технологічних схем розподілу;

· Оптимізація технологічних операцій;

· Ефективне використання транспортних засобів і обладнання;

· Раціональний розподіл функцій між учасниками каналів розподілу.

Учасниками каналів розподілу є:

- підприємства-виробники товарів, які здійснюють повну підготовку товарів до відправки покупцям;

- підприємства оптової торгівлі, що перетворюють виробничий асортимент в торговий;

- роздрібні торговельні підприємства, які формують асортимент і своєчасно його поповнюють відповідно до вимог споживачів, що обслуговуються, та забезпечення його бажаного рівня;

- транспортні підприємства, що забезпечують своєчасну доставку товарів;

- консалтингові, маркетингові, рекламні фірми та агентства, які надають відповідні послуги.

Процес розподілу має комплексний характер і складається з наступних етапів:

1. Рух товарів від складів виробників до складів оптової торгівлі;

2. Внутрішньоскладскі операції з товаром в оптовій торгівлі;

3. Доставка товарів у роздрібну торговельну мережу;

4. Внутрішньомагазинні операції з товаром;

5. Операції по доведенню товару до покупця.

Дата добавления: 2015-05-10