Під час визначення масштабу цін слід враховувати необхідність формування механізму стимулювання збуту

Формування цінової політики передбачає процедуру формування масштабу цін (для стимулювання збуту) на продукцію та критеріїв їх застосування із врахуванням вибору форми грошових розрахунків і привабливості клієнтів.

Скорочення терміну між моментом визначення доходу (відвантаження продукції) та реальним отриманням грошей.

Основним змістом управлінської діяльності з управління доходами є: 1)забезпечення повноти і своєчасності отримання доходів; 2)виявлення резервів зростання доходів;

3)забезпечення об’єктивності, достовірності та повноти локалізації доходів;

4)оцінка діяльності центрів доходів; 5)аналіз складу і структури доходів;

6)прогнозування тенденцій формування доходів.

В управлінні доходами важливе значення має управління за такими

напрямами (рис.5.5).

Формування обсягів реалізації продукції

Управління іншими джерелами доходів

Напрями управління доходами підприємства

Формування цінової політики

Управління дебіторською заборгованістю

Рис.5.5. Напрями управління доходами підприємства

Управління формуванням обсягів реалізації продукції підприємств слід здійснювати на основі впливу на якість, унікальність, конкурентну позицію продукції, маркетингової, рекламної, гарантійної діяльності.

Масштаб цін включає:

·базову ціну;

·систему знижок (націнок) за:

а) часові характеристики розрахунків; б) обсяг закупівлі продукції;

в) особливості проведення розрахунків;

г) усталеність господарських зв’язків з покупцем категорію покупця).

При визначенні базової ціни на продукцію враховують:

·собівартість одиниці продукції;

·прибуток на одиницю продукції.

Визначають ціну виробника та відпускну ціну одиниці продукції. ??????

В процесі формування цінової політики необхідно враховувати такі

особливості взаємовідносин з контрагентами:

·надійність розрахунків (ризик несплати);

·своєчасність інкасації дебіторської заборгованості;

·привабливість (прибутковість) клієнта (зокрема VIP-клієнтів).

При виборі форми грошових розрахунків слід враховувати тривалість фінансового циклу та формування касових розривів.

Оцінку привабливості клієнта доцільно здійснювати за такими методами:

1) аналіз вартості життєвого циклу клієнта (CLV) – визначається як приведена вартість чистих грошових потоків, які очікується отримати від клієнта протягом всього періоду господарських відносин. При цьому враховують такі фактори (рис.5.6).

Дата добавления: 2015-05-26