Текст в рекламе. Всегда ли читатель обращает внимание на текст?

Всегда ли читатель обращает внимание на текст? Можно предположить, что текст читает тот, кого интересует тип товара. Кроме того, текст может быть прочитан и тем, кого заинтересует заголовок и (или) иллюстрация. На самом деле только около 5% от общего числа читателей интересуются рек­ламными текстами. А уж насколько велика абсо­лютная цифра, зависит от тиража издания. В лю­бом случае ваше объявление должно быть составлено как персональное обращение к каждой конкретной личности. Причем текст рекламы дол­жен быть ориентирован на то, чтобы заинтересо­вать читателя в товаре, но ни в коем случае не утомлять его принуждениями его приобрести.

Собственно текст должен быть изложен как можно проще, короткими предложениями, в виде простого рассказа. Необходимо избегать сложных слов и заумных оборотов речи, а также аллегории или аналогий, в противном случае ваша реклама может просто оказаться не понятой аудиторией.

Старайтесь не употреблять таких банальных реплик, как «Наш товар — самый лучший!». По­добные заявления вызывают у читателя лишь скептическую усмешку и как результат — нега­тивную реакцию.

Авторитетное свидетельство очевидца или не­зависимого эксперта намного успешнее воздей­ствует на сознание человека, нежели словоизлия­ния, безапелляционно восхваляющие ваш товар или услугу. Но здесь главное не переиграть. Напри­мер, использование в качестве эксперта телезвезды может вызвать совсем обратную реакцию, так как согласно правилам игры, «звезда» за любую работу получает деньги, и немалые.

Обозначение конкретной цены товара, несомнен­но, играет положительную роль в рекламе. Многие респонденты могут просто постесняться уточнить цену из-за предположения, что она слишком для них высока. И когда цена отсутствует, читатель просто перелистывает газету или журнал на сле­дующую страницу.

Имеет значение и длина самого текста. Как по­казывает опыт, длинный текст (от 600 слов и более) воздействует на аудиторию намного сильнее нежели короткий. Исследование результатов рекламных компаний нескольких торговых фирм по­казывают, что шансы рекламы на успех тем выше чем больше достоверных и интересных сведений о товаре (услуге) вы сообщите читателю в тексте Возможно, причина кроется в том, что длинные тексты изначально создают впечатление, что в них содержится очень важное сообщение, даже если их и не читают вообще.

Если же вы все-таки хотите, чтобы ваш текст был прочитан, следует с первых же строк заинте­ресовать читателя, что не всегда просто сделать, особенно если читатель не так уж и заинтересо­ван в самом товаре.

Верстка и оформление рекламы

Эмпирически установлено, что читатели в пер­вую очередь обращают внимание на иллюстра­цию, затем на заголовок, и в последнюю очередь на текст. Следовательно, при верстке распола­гать элементы рекламного объявления нужно так: вверху иллюстрация, под ней заголовок и ниже - текст. В этом случае вам не придется вынуждать читателя просматривать рекламу снизу вверх. Следует знать, что заголовки, поме­щенные под иллюстрацией, в среднем читают на 10% больше людей.

Немаловажен и тот факт, что на подписи под иллюстрациями обращают внимание гораздо больше людей, чем на сам текст. Поэтому поме­щать иллюстрации без подписи, значит, потерять часть аудитории, тем более, что в подписи можно (и нужно) обозначить название торговой марки и рекламный слоган.

Одним из просчетов рекламщиков можно считать то, что их реклама выглядит как реклама. Например, текст набран гротесковым шрифтом, который трудно читать, иллюстрациям дается приоритет перед текстом, текст часто помещается в одну колонку до 100 знаков и больше, что созда­ет трудности при чтении, часто печатается «вы­вороткой» (белым по черному), что также не об­легчает чтения. Эти стереотипы вызывают негативную реакцию читателя, которому реклама порядком надоела.

На самом деле и журналы, и газеты покупа­ют в большинстве своем из-за статей, а не рек­ламных объявлений. Поэтому имеет смысл делать рекламные тексты похожими на обыч­ные газетно-журнальные страницы, привлека­ющие к себе внимание гораздо большего числа читателей. Вот один из примеров верстки, ко­торая выгодно отличается от набивших оско­мину рекламных шаблонов.

Текст имеет преимущество перед иллюстрацией.

Используется черный шрифт на белом фоне.

Следует отдать предпочтение 11—12 размерам шрифта.

Текст набирается шрифтом с засечками. Лучше использовать знакомый читателю шрифт «Таймс», «Курьер» и т. д.). Группируется в вертикальные колонки (три) шириной 35-45 символов. Текст начинается с заглавных букв.

Подзаголовок в две строки, расположенный между основным заголовком и текстом, заведо­мо повышает интерес к предмету.

Число слов в первом абзаце не должно превышать П.

После каждых 8 см текста отбивайте их интри­гующим подзаголовком, после чего продолжайте. Это будет инициировать дальнейшее чтение.

В настоящее время отмечается, что выключка (выравнивание) теста по левому краю действует на читателя намного эффективнее, нежели вык­лючка по ширине.

Интерес к тексту повышается в среднем на 10—12%, когда абзацы отделены один от другого заметными интервалами.

Некоторые важные абзацы рекомендуется вы­делить полужирным шрифтом или набирать иным, отличным от всего основного текста.

При желании сообщить читателю множество малоизвестных фактов, лучше их перечислить, а не углубляться в подробности.

Не рекомендуется применять слишком большие шрифты для заголовков. Например, шрифт раз­мером в 72 пункта очень трудно читать с рассто­яния 25—30 см.

Дата добавления: 2015-05-26